用創(chuàng)新贏得先發(fā)優(yōu)勢 用專業(yè)穿越周期顛簸

    小荷才露尖尖角。作為一家2017年才正式開始債權(quán)計(jì)劃、股權(quán)計(jì)劃等市場業(yè)務(wù)發(fā)行工作的保險(xiǎn)資管公司，長城財(cái)富自成立之初，就在積極探索保險(xiǎn)資金與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的對接問題。毋庸諱言，與成立較早的大型保險(xiǎn)資管公司相比，中小保險(xiǎn)資管公司在諸多方面存在劣勢。但令人欣慰的是，在短時(shí)間內(nèi)，長城財(cái)富就逐步摸索出了一條適合自己的發(fā)展之路，取得了一系列可喜成就，一言以蔽之，即用價(jià)值挖掘?qū)崿F(xiàn)雙贏、用創(chuàng)新贏得先發(fā)優(yōu)勢、用專業(yè)穿越周期顛簸、用合規(guī)確保行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

    深入價(jià)值挖掘

    實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)資和實(shí)體經(jīng)濟(jì)雙贏

    長城財(cái)富市場化業(yè)務(wù)制定了“回歸保險(xiǎn)資管本源、做全生命周期安全項(xiàng)目”的目標(biāo)。我們認(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)回歸了“保障”職能，保險(xiǎn)資管業(yè)務(wù)更應(yīng)該向合規(guī)、安全的方向前進(jìn)；與此同時(shí)，保險(xiǎn)姓“保”，保險(xiǎn)資金不是為了服務(wù)而服務(wù)，首先要保證資金的安全，在資金安全的基礎(chǔ)上談服務(wù)，保險(xiǎn)資金為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供健康的“血液”，實(shí)體經(jīng)濟(jì)為保險(xiǎn)資金提供安全的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)資金和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的雙贏。

    作為后發(fā)的小型保險(xiǎn)資管公司，如何與征戰(zhàn)多年的大保險(xiǎn)資管競爭，一直是長城財(cái)富公司思考的問題，金融街集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和長城人壽領(lǐng)導(dǎo)十分重視市場化業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)對風(fēng)險(xiǎn)控制要求十分嚴(yán)格。從控制風(fēng)險(xiǎn)角度堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)不下沉，堅(jiān)持做“小而精”、“小而美”的項(xiàng)目，不搞“大水漫灌”，不盲目追求規(guī)模，在價(jià)值發(fā)掘中尋找企業(yè)的核心競爭力，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的核心競爭力提供持續(xù)有力的資金支持。

    不搞價(jià)格戰(zhàn)

    用創(chuàng)新贏得先發(fā)優(yōu)勢

    作為小型保險(xiǎn)資管公司，長城財(cái)富不扎堆、不搞重復(fù)競爭、不搞價(jià)格戰(zhàn)。我們很清楚，在價(jià)格戰(zhàn)中小型保險(xiǎn)資管公司無生存余地，也只能被行業(yè)吞沒。我們的制勝策略是：在時(shí)間、交易結(jié)構(gòu)、企業(yè)、區(qū)域等方面做到創(chuàng)新，爭取做到“相同產(chǎn)品、價(jià)格最優(yōu)”、“相同時(shí)間、交易結(jié)構(gòu)最優(yōu)”的先發(fā)優(yōu)勢。在此方面，我們已經(jīng)擁有了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，取得了一系列“實(shí)戰(zhàn)”成果。

    以濟(jì)南城建項(xiàng)目為例。2018年《國務(wù)院關(guān)于山東新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)總體方案的批復(fù)》下達(dá)，我司第一批進(jìn)入相關(guān)項(xiàng)目和企業(yè)進(jìn)行對接，創(chuàng)新性地為企業(yè)和項(xiàng)目設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)，落實(shí)資金方案。最終為濟(jì)南新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目“濟(jì)南市濟(jì)濼路穿黃隧道工程項(xiàng)目”和“濟(jì)南齊魯大道北延工程項(xiàng)目”提供了啟動(dòng)資金支持，為連接濟(jì)南新舊城區(qū)鋪平了道路。

    堅(jiān)守正確理念

    尋找穿越周期的標(biāo)的

    2018年初，很多金融機(jī)構(gòu)對于債權(quán)計(jì)劃產(chǎn)品等持有不同意見，部分機(jī)構(gòu)甚至停止了債權(quán)計(jì)劃等產(chǎn)品的發(fā)行工作。但是長城財(cái)富市場化團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持認(rèn)為，所發(fā)行的債權(quán)計(jì)劃產(chǎn)品從中長期看是沒有問題的，對公司、對行業(yè)從長期來看是有利的。最終，我們在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目大面積成功發(fā)行。在已經(jīng)發(fā)行或者正在流程中的項(xiàng)目中，資金投向包括雄安新區(qū)、粵港澳大灣區(qū)、濟(jì)南新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換等，使得保險(xiǎn)資金真正用到了支持國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的多個(gè)方面。

    服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)是一個(gè)長期的過程，金融環(huán)境、政策、服務(wù)企業(yè)等均可能發(fā)生變化，作為具備長線資金優(yōu)勢的險(xiǎn)資，不得不面對宏觀環(huán)境和經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響，險(xiǎn)資在保證合法、合規(guī)和不增加政府債務(wù)的基礎(chǔ)上，選取經(jīng)營穩(wěn)定和具備長期自身造血能力的實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)至關(guān)重要。中小保險(xiǎn)資管公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，要更加需要慎重的選取合格企業(yè)。長城財(cái)富市場化團(tuán)隊(duì)通過多年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，形成了一套適合險(xiǎn)資的投資理念，選取合格企業(yè)，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)添磚加瓦。

    監(jiān)管指明方向

    險(xiǎn)資運(yùn)作更加“陽光化”

    銀保監(jiān)會(huì)、中國保險(xiǎn)資管業(yè)協(xié)會(huì)為我們債權(quán)計(jì)劃、股權(quán)計(jì)劃等產(chǎn)品的發(fā)行指明了方向，長城財(cái)富2018年加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域項(xiàng)目的儲(chǔ)備和推進(jìn)，而且2018年成功發(fā)行的項(xiàng)目多數(shù)為基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，減少了不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目的發(fā)行。在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，優(yōu)先支持服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的項(xiàng)目落地。

    與此同時(shí)，回歸保險(xiǎn)資管本源，加大了債權(quán)計(jì)劃、股權(quán)計(jì)劃等產(chǎn)品的投資和發(fā)行，相應(yīng)地減少了其他產(chǎn)品的投資。通過債權(quán)計(jì)劃產(chǎn)品，直接對接實(shí)體經(jīng)濟(jì)的具體項(xiàng)目，資金用途一目了然，按照監(jiān)管要求，資金直達(dá)項(xiàng)目層面，真正用到項(xiàng)目中去，健康“血液”直達(dá)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，發(fā)揮險(xiǎn)資長期資金的優(yōu)勢，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)全生命周期提供資金支持。