被王思聰唱衰的共享充電寶集體漲價(jià)，不得不漲？[圖]

    2019，這個(gè)被稱為共享經(jīng)濟(jì)退潮期的年份里，共享辦公室明星企業(yè)WeWork上半年虧損9億美元，如今上市折戟，現(xiàn)金吃緊；共享單車(chē)曾經(jīng)的資本寵兒ofo尚背負(fù)巨額押金待償還；共享衣櫥企業(yè)一年倒閉近半……

    行業(yè)洗牌，資本靜默，自救、盈利已然成為共享經(jīng)濟(jì)入局者們的當(dāng)務(wù)之急。其中，漲價(jià)是不少共享賽道的選擇。繼共享單車(chē)之后，共享充電寶在今年也拉開(kāi)了漲價(jià)的大幕，并在近日達(dá)到了一個(gè)新的話題高度。在漲價(jià)這場(chǎng)博弈中，天平的一端是總訂單量，反映了用戶的選擇；另一端則是總收入，一定程度上代表著共享充電寶企業(yè)的盈利能力。砝碼的增減之間，保持平衡并不是那么容易。

    不得不漲

    “天吶，怎么這么貴！”

    今年8月份，廣州市民玲玲去深圳出差。在深圳高鐵站里，手機(jī)電量告急之際，她急忙奔向附近的共享充電寶，掃了二維碼之后發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)1塊錢(qián)1小時(shí)的充電寶收費(fèi)竟然已經(jīng)達(dá)到5元/小時(shí)，不禁發(fā)出驚呼。

    沒(méi)有考慮太久，玲玲默默轉(zhuǎn)身離開(kāi)，“我寧肯手機(jī)沒(méi)電也不接受這個(gè)價(jià)格。”還有一個(gè)備用手機(jī)的她忿忿地想著。

    越來(lái)越多的消費(fèi)者正像玲玲一樣，感知到了共享充電寶正在漲價(jià)的趨勢(shì)。日前，“共享充電寶告別一元時(shí)代”這一話題引發(fā)網(wǎng)友熱議。對(duì)比廣州幾大商圈、機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院等場(chǎng)所的充電寶價(jià)格。發(fā)現(xiàn)除了廣州白云機(jī)場(chǎng)的街電還維持在1元/小時(shí)的價(jià)格，其他場(chǎng)所的共享充電寶均有漲價(jià)。以廣州萬(wàn)菱匯商場(chǎng)為例，街電、來(lái)電、怪獸充電的價(jià)格都是2元/小時(shí)，一款名為咻電的充電寶定價(jià)則是1.5元/半小時(shí)。不同地點(diǎn)，相同的充電寶企業(yè)漲價(jià)幅度也有不同，在離萬(wàn)菱匯僅幾百米遠(yuǎn)的另一商圈時(shí)尚天河，怪獸充電的價(jià)格是2元/半小時(shí)。

    假設(shè)一名消費(fèi)者在廣州的商場(chǎng)內(nèi)需要給手機(jī)充2.5小時(shí)的電，按如今的單價(jià)，支出在6-10元，較之此前3元左右的價(jià)格，的確有了不小的增幅。

    “共享充電寶的這種漲價(jià)正說(shuō)明這一行業(yè)在回歸理性，他們開(kāi)始追求盈利，以回到發(fā)展正軌。”互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師表示。

    DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)劉興亮也有同樣的觀點(diǎn)，“作為普通消費(fèi)者，我也不希望它漲價(jià)，但是從理性角度來(lái)說(shuō)，為什么過(guò)去我們能夠享受到很便宜的價(jià)格，那是因?yàn)槠髽I(yè)在燒錢(qián)砸市場(chǎng)，通過(guò)給用戶補(bǔ)貼來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。”

    數(shù)據(jù)顯示，2018年已有約1.96億人億用戶在使用共享充電寶，而隨著投資方資本的不斷注入，共享充電寶的用戶基數(shù)也大幅擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2020年共享充電寶用戶將達(dá)到4.08億人。

    我國(guó)共享充電寶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1.0階段至3.0階段的跨越。經(jīng)歷了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和洗牌之后，如今共享充電寶已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)發(fā)展的成熟期，基本形成了以街電、小電、來(lái)電和怪獸充電為代表的“三電一獸”行業(yè)格局。

    促使共享充電寶供應(yīng)商們紛紛漲價(jià)的另一大原因則是投資方更為謹(jǐn)慎。2019年4月，怪獸充電完成新一輪3000萬(wàn)美元融資。而在這之前，這個(gè)行業(yè)的上一筆融資要追溯到2018年3月的小電B 輪融資，與之形成鮮明對(duì)比的是2017年40天11筆融資12億元人民幣的數(shù)據(jù)。在融資更加艱難的境況下，提高自身造血能力，通過(guò)“漲價(jià)”來(lái)提高營(yíng)收成為大勢(shì)所趨。

    漲價(jià)了，然后呢？

    “漲價(jià)了也還是會(huì)用，就是扣費(fèi)的時(shí)候會(huì)罵一罵它。”

    “漲價(jià)不太多，目前可以接受。”

    “可以接受漲價(jià)。”

    對(duì)于目前商場(chǎng)內(nèi)充電寶2-3元/小時(shí)的價(jià)格，經(jīng)常使用共享充電寶的消費(fèi)者幾乎都表示能夠接受。一名消費(fèi)者表示，“雖然覺(jué)得稍微有點(diǎn)貴，但現(xiàn)在自己已經(jīng)養(yǎng)成了出門(mén)不帶充電寶的習(xí)慣，共享充電寶還是挺方便的，所以漲價(jià)后也還會(huì)繼續(xù)用。”也有消費(fèi)者表示，要看漲價(jià)的區(qū)間，“如果漲得太多就不會(huì)使用了。”

    “這段時(shí)間使用人數(shù)看起來(lái)沒(méi)有什么變化。”“還是有很多人借用共享充電寶。”多名在廣州時(shí)尚天河商場(chǎng)內(nèi)與共享充電寶品牌有合作的商家說(shuō)道。

    共享充電寶供應(yīng)商松鼠電電CEO張立榮表示，松鼠電電是一個(gè)從直營(yíng)轉(zhuǎn)向代理模式的共享充電寶品牌，“我們的代理商在前段時(shí)間根據(jù)最新的市場(chǎng)情況進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整。”盡管對(duì)于不同城市、不同消費(fèi)場(chǎng)景，各代理商采取了不同的定價(jià)，但松鼠電電的產(chǎn)品在一二線城市的價(jià)格整體上升調(diào)整為1.5-2元/小時(shí)。

    “漲價(jià)后，從后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，增加了20%的收入，訂單量沒(méi)有發(fā)生什么變化。”張立榮說(shuō)。

    短期來(lái)看，松鼠電電的漲價(jià)策略收到了一定的成效。但就整個(gè)行業(yè)而言，更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展成效還有待考察。

    “漲多少”比“漲不漲”更值得探討

    “通過(guò)漲價(jià)能不能實(shí)現(xiàn)增加盈利的目標(biāo)不好說(shuō)，但是不漲價(jià)肯定達(dá)不到盈利目標(biāo)。”劉興亮說(shuō)。盡管漲價(jià)已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)，但如何漲，漲多少卻還沒(méi)有定論。

    市場(chǎng)上還有6元/小時(shí)乃至12元/小時(shí)的共享充電寶。“目前來(lái)看，漲價(jià)看來(lái)還不是特別科學(xué)，感覺(jué)有些企業(yè)是在跟風(fēng)漲價(jià)，對(duì)于具體漲價(jià)的幅度和消費(fèi)者實(shí)際承受能力，他們并沒(méi)有計(jì)算出來(lái)。”丁道師說(shuō)道。

    漲價(jià)過(guò)高，一定會(huì)流失大量用戶。如何在漲價(jià)和用戶流失之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，是共享充電寶企業(yè)繼“漲不漲”之后面臨的更為嚴(yán)峻的問(wèn)題。

    “誰(shuí)先找到這個(gè)平衡點(diǎn)，誰(shuí)就有競(jìng)爭(zhēng)力，就可以脫穎而出。”丁道師說(shuō)。

    但消費(fèi)者心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略實(shí)在難以捉摸，每個(gè)共享充電寶企業(yè)的用戶規(guī)模和運(yùn)營(yíng)開(kāi)支也各不相同，“一個(gè)企業(yè)的用戶規(guī)模如果足夠巨大，它漲10%，會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)帶來(lái)很大的改觀。而用戶規(guī)模不夠大的企業(yè)漲價(jià)不當(dāng)?shù)脑挘炊鴷?huì)因?yàn)橛脩舻牧魇?，?dǎo)致漲價(jià)后的收入無(wú)法來(lái)抵消運(yùn)營(yíng)成本。”丁道師解釋道。

    盡管張立榮表示，松鼠電電短時(shí)間內(nèi)不會(huì)再漲價(jià)。但對(duì)不同的企業(yè)而言，要知道最好的定價(jià)區(qū)間是什么，勢(shì)必還要經(jīng)歷動(dòng)態(tài)的調(diào)整。一段時(shí)間后，合理的定價(jià)機(jī)制或許會(huì)浮出水面。

    雖然曾被王思聰唱衰——“共享充電寶要是能成我吃翔”，但從如今的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，共享充電寶不僅成了，還賺錢(qián)了。和共享經(jīng)濟(jì)普遍“只燒錢(qián)不賺錢(qián)”的狀況不同，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，共享充電寶行業(yè)在2017年11月開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利。目前，幾家頭部企業(yè)都已經(jīng)宣布實(shí)現(xiàn)盈虧平衡或盈利。

    除了漲價(jià)之外，拓展多元盈利渠道也是這一行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。比如，由于共享充電寶自身的產(chǎn)品特點(diǎn)：設(shè)備機(jī)身、機(jī)柜表面等部位均可作為廣告宣傳的載體，因此也有共享充電寶企業(yè)，如來(lái)電、小電也將廣告收入作為營(yíng)收來(lái)源。再比如，用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)的置換也是變現(xiàn)途徑之一。