就在上個(gè)月，多家媒體報(bào)道稱，江蘇南通一棟價(jià)值1.3億元的豪宅因違建即將被拆。因?yàn)榻ㄖ旧硖^豪華，在當(dāng)?shù)卮嬖诹祟H長一段時(shí)間，拆除前夜還有不少當(dāng)?shù)孛癖娗巴鶇⒂^。
這棟建筑有多豪華呢？它包括了三層地上建筑和一層地下室，還有泳池、草坪和周邊的一個(gè)大園子，宅子里面甚至還有個(gè)私人博物館。。。
按照豪宅主人錢建坤自己的說法，僅周邊綠化就花了1個(gè)億，室內(nèi)裝修更是豪華，地面全鋪滿了大理石，博物館里也擺滿了主人收藏的玉石等貴重飾品，算下來總價(jià)遠(yuǎn)不止網(wǎng)上傳的1.3億。
如此心血，想必也是窮盡了主人一生的財(cái)富和珍藏。在一段采訪視頻里，錢老板還挺委屈的。
在他的描述中，建房之初，這片地上又是墳堆又是垃圾場的，路沒通、燈沒修；是他們花了一年多清理場地、修了路還裝了路燈，最后拆除的幾百萬費(fèi)用還是自己掏的。。。
不過錢建坤先生的覺悟還是很足的，在自己豪宅要被拆掉的前一天晚上，還拿著大喇叭對前來參觀的人群推心置腹了一番：
“我很開心，我們都是看著國家強(qiáng)大的，這房子價(jià)值1億3千萬，既然是違建，就必須按照國家的要求去做，尊重國家的一切決定，相信這個(gè)地方?jīng)]有了是正確的。”
不過等到10月30日真的拆除的時(shí)候，頭天晚上還很鎮(zhèn)定的他就笑不出來了。在鏡頭面前，錢老板趴在家人肩頭，眼淚怎么止都止不住。
一會兒很開心，一會兒在鏡頭前跟家人抱頭痛哭；分裂的感覺，像極了傳銷大佬們被抓前后判若兩人的樣子。
02
如果一切到此戛然而止的話，似乎還是一個(gè)帶著一絲悲壯色彩的勵(lì)志故事，可是事情似乎并沒有這么簡單。
被拆豪宅主人錢建坤不僅在全國擁有多家玉石門店，還是美國國際順勢集團(tuán)、上海順美投資有限公司的董事長，人稱保健品大佬。
而有意思的是，此前錢建坤的兩家公司都曾被質(zhì)疑涉嫌傳銷詐騙。
被拆豪宅的這1.3億建筑資金，原來是向老年人賣保健品賺到的？
就拿上海順美公司來說，這家公司一直致力于順勢療法和細(xì)胞食物在國內(nèi)的推廣，2012年控股美國順勢集團(tuán)后，成為該公司在國內(nèi)的總代理。過去幾年，這兩家公司推出過順勢谷物一號萃取液、順勢營養(yǎng)滴液等多款產(chǎn)品。
在他們早期的宣傳視頻里，順勢營養(yǎng)滴液被吹得挺神。該產(chǎn)品銷售人員甚至聲稱公司“曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)”：兩顆青蛙的心臟，分別放在普通的水里和滴了順勢營養(yǎng)滴液的水里，十分鐘后前者停止跳動而后者還在跳動。
盡管無法保證效果，比如有人吃了后會變得更容易疲憊。。。但還是堂而皇之的在網(wǎng)上和線下售賣。
這些30毫升小瓶裝的“保健品”，售價(jià)近千元，不僅有著“救命液”“神仙水”之稱，還頗受老年人歡迎。
不過，很多年前就已經(jīng)有報(bào)道揭露相關(guān)產(chǎn)品和銷售人員涉?zhèn)麂N和違法了。
比如2013年，濟(jì)南日報(bào)曾暗訪報(bào)道了一起“美國順勢療法康復(fù)中心”涉?zhèn)麂N詐騙老年人的案件，有市民被騙30萬元購買生命液、細(xì)胞食物等藥品，提出退貨反而被要求發(fā)展下線賺取提成；
在此之前，海峽都市報(bào)也曾報(bào)道了一起高血壓病人服用“順勢營養(yǎng)液”后腦溢血死亡的案例。而涉事的保健品公司當(dāng)時(shí)給的回應(yīng)是：“吃飯都會噎死”。
但這些似乎并沒有影響到錢老板斂財(cái)?shù)乃俣?。?jù)了解，最鼎盛時(shí)的上海順美公司，曾經(jīng)一口氣推出7款產(chǎn)品，在國內(nèi)擁有上萬代理人，這個(gè)時(shí)間似乎也跟錢老板別墅的建成時(shí)間沒差多久。
與此同時(shí)，錢老板聲譽(yù)漸隆，不僅以嘉賓身份出席了“順勢而為”首屆順勢醫(yī)學(xué)國際學(xué)術(shù)高峰論壇，甚至還在中國管理科學(xué)研究院行業(yè)發(fā)展研究所擔(dān)任著兼職副所長的職務(wù)。
03
關(guān)于這個(gè)職務(wù)的，早些年曾有專業(yè)人士澄清過：中國管理科學(xué)研究院的二級機(jī)構(gòu)，只需有上級單位批文即可成立，由企業(yè)運(yùn)營符合相關(guān)規(guī)定，運(yùn)動員只要交足了錢，也可以兼任裁判。
無獨(dú)有偶，錢建坤擔(dān)任兼職副所長的中國管理科學(xué)研究院行業(yè)發(fā)展研究所也給中脈科技等多家傳銷公司頒過獎(jiǎng)。
中脈科技。。。也是一家割起老年人不眨眼的傳銷公司啊，怎么就跟誠信掛鉤了呢？
南京中脈科技發(fā)展有限公司成立于2000年4月，其前身為江蘇省紡織廳下屬企業(yè)——天寶藥業(yè)有限公司，在正式加入直銷行業(yè)之前，公司主營的業(yè)務(wù)是健胃口服液。
等到09年的時(shí)候，頂著“中國直銷系統(tǒng)之王”頭銜的周希儉正式加入，正式開啟了披著直銷外衣的斂財(cái)之路。
比如七萬一臺的遠(yuǎn)紅磁旋椅、三千一盒的加拿大單細(xì)胞海藻沖劑，還有一萬一套號稱排毒抗癌的中脈排毒內(nèi)衣……更離奇的還是售價(jià)兩萬多的中脈磁療床墊，不但能包治高血壓、糖尿病、痛風(fēng)等疾病，而且睡了后絕對不會得癌癥。
靠著這些從傳銷口傳過來的“先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)”，中脈的年銷售額很快就沖到了10億元。等到2016年，中脈的銷售額更是達(dá)到了難以置信的120億元，成為了僅次于權(quán)健的內(nèi)資直銷企業(yè)。
對于那些賣不出去貨的銷售，中脈也貼心得給出了相對溫和的解決方案：可以拉新人入會購買產(chǎn)品，上線抽下線人員的利潤，再從下線購買產(chǎn)品的會員款項(xiàng)中提取傭金，層層累進(jìn)，號稱月入十萬不成問題。
為此還設(shè)計(jì)一整套完備的“晉升及獎(jiǎng)勵(lì)等薪酬”體系：
只要購買5萬元產(chǎn)品就可成為會員，會員從低到高分為：寶石會員(其中又分綠寶、紅寶、藍(lán)寶三級)，鉆石會員(其中又分黃鉆、藍(lán)鉆、黑鉆三級)，皇冠會員(其中又分皇冠、皇冠大使、皇冠特使三級)和一特使，二星特使和三星特使，共12個(gè)級別。
盡管公司百般否認(rèn)，但胡亂吹噓、違規(guī)售賣、發(fā)展下線，這一系列灰色操作的背后，傳銷的影子始終揮之不去。
直到10月28日，據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)更新信息顯示，多次被曝涉嫌傳銷的南京中脈科技發(fā)展有限公司(即南京中脈)被列入嚴(yán)重違法失信企業(yè)名單。
04
老年人不僅有錢、有閑，還好騙。
像是治百病的口服液，提高人體抵抗力的“高科技護(hù)腰”，讓癱瘓者重新行走的奇跡，瘦身減肥美顏的內(nèi)衣，生死人肉白骨的膠囊，延年益壽的沖劑，打通任督二脈的寶貝，等等。。。
這些不僅讓一眾單打獨(dú)斗的騙子賺得盆滿缽滿，也供養(yǎng)出了各種傳銷巨頭。
比如去年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的權(quán)健，在掌門人束昱輝被刑拘前也曾號稱資產(chǎn)百億、懟天懟地，發(fā)展的下線也遍布全國各地，當(dāng)真騙了不少人；
比如去年總營收超330億元的天獅集團(tuán)，掌門人不僅是個(gè)豪宅控，還干過花1300萬歐元請員工游法國的“壯舉”，著實(shí)拉風(fēng)。
這些人動輒百億千億的資產(chǎn)，還不都是中老年人的退休金養(yǎng)老錢，和普通老百姓半輩子攢來的血汗錢？
曾經(jīng)在很長一段時(shí)間內(nèi)，“節(jié)儉”是中國老年人的一大特征。從采買食材到置辦衣物，從尋醫(yī)問藥到遠(yuǎn)近出行，老年人往往精打細(xì)算，在節(jié)約上下足功夫。
可隨著上世紀(jì)50年代和60年代初出生的一代人陸續(xù)退休、步入老年，中國老年群體高儲蓄、少消費(fèi)的特征悄然改變，甚至花錢更任性。匹夫無罪，懷璧其罪，這也給騙子留下了巨大的賺錢空間。
想要順順利利得度過老年階段，不僅要照顧好身體，還得跨過這些“大佬”們編織出來的各種陷阱，比如由保健品騙局、理財(cái)騙局、收藏品騙局、高端儀器騙局組成的“坑老四大天王”，難啊。
就在昨天，因?yàn)閼蚓仙矶晒σ馃淼谋＝∑反罄羞€在采訪中給出了澄清視頻。
為了自證清白，在視頻里，他拿出了一大堆證書和證明，甚至連銀行開戶證明都被拿出來說是合格證。
不過奇怪的是，那些號稱出自相關(guān)部門的報(bào)告和證書，竟然沒有一個(gè)漢字，全都是英文；配合他嘴里毫無營養(yǎng)的澄清，“我是合法的，我沒有做過傳銷”，似乎在豪宅被拆后還打算出山再撈一筆。
本來應(yīng)付單打獨(dú)斗的散戶和機(jī)構(gòu)化的正規(guī)軍就已經(jīng)很艱難了，竟然還有這種退休的老前輩重操舊業(yè)。。。
2018年中國保健品行業(yè)市場規(guī)模達(dá)1627億元，同比增長9.8%，預(yù)計(jì)18-23年CAGR為9.10%。從規(guī)模占比來看，維生素和膳食補(bǔ)充劑占據(jù)絕對主導(dǎo)位置，而體重管理及運(yùn)動營養(yǎng)規(guī)模占比相對較小。2018年，三者分別占比91.3%,7.4%,1.3%。趨勢上看，維生素和膳食補(bǔ)充劑占比呈逐年下降趨勢，但依然占據(jù)90%+的比例。由于低基數(shù)效應(yīng)疊加消費(fèi)者需求，運(yùn)動營養(yǎng)增速最為迅猛，2013-2018年CAGR達(dá)39.6%;維生素和膳食補(bǔ)充劑及體重管理過去5年CAGR分別為10.3%,11.9%。
2007-2022年中國保健品行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
在我國現(xiàn)行的監(jiān)管體制下，膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑有三種形態(tài):普通食品、營養(yǎng)素補(bǔ)充劑和保健食品。其中獲得營養(yǎng)素補(bǔ)充劑和保健食品注冊批件的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑在渠道的接受度和消費(fèi)者的認(rèn)可上有優(yōu)勢，并且可以按照批準(zhǔn)證書進(jìn)行功能聲稱。我國營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)起步晚，基礎(chǔ)小，成長快。保健食品行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已逐步由“弱監(jiān)管、重營銷、以傳統(tǒng)滋補(bǔ)品為主導(dǎo)”發(fā)展為“規(guī)范有序、重產(chǎn)品、以營養(yǎng)補(bǔ)充劑為主導(dǎo)”。
自2016年7月1日起，《保健食品注冊與備案管理辦法》正式開始實(shí)施，保健食品行業(yè)正式步入“注冊制”與“備案制”雙軌并行時(shí)代。新政的實(shí)施及行業(yè)的規(guī)范加劇行業(yè)競爭，小企業(yè)加速淘汰。一方面，新政大大縮短了注冊時(shí)間，打開了進(jìn)口保健企業(yè)進(jìn)入我國市場的大門。另一方面，備案打擊了“貼牌”，對市場上較為常見的連鎖藥店自有品牌保健品(多為貼牌生產(chǎn))造成實(shí)質(zhì)性約束。
直銷企業(yè)占比高(}50%):直銷企業(yè)進(jìn)入市場早，在行業(yè)發(fā)展初期承擔(dān)了消費(fèi)者培育的角色，直銷人員“口耳相傳”的銷售模式不需要爭奪藥店渠道資源，在我國法律監(jiān)管條例下得以快速擴(kuò)張。隨著國家加大對直銷行業(yè)的整頓，未來直銷份額或?qū)⒉粩嘞陆?行業(yè)門檻相對較低:過往“藍(lán)帽子”資質(zhì)管理不嚴(yán)格，門檻較低，臨床試驗(yàn)難度比藥品低，而行業(yè)利潤率卻比其他食品行業(yè)更高，吸引大量企業(yè)進(jìn)入市場(或以貼牌形式)。產(chǎn)品同質(zhì)化高:不同品牌間基礎(chǔ)型保健品(維生素B,C,E等等)重疊度極高，企業(yè)發(fā)展初期產(chǎn)品以覆蓋全人群的粗放式產(chǎn)品為主，企業(yè)創(chuàng)新力較弱。實(shí)際上，縱觀發(fā)達(dá)國家成熟市場，VDS產(chǎn)品可差異化空間巨大。國內(nèi)僅龍頭企業(yè)擁有“藍(lán)帽子”數(shù)量超百個(gè)，而在澳洲，Swissa/Blackmores產(chǎn)品SKI高達(dá)250+，美國GNC旗下SKI更是達(dá)1500+04)新進(jìn)入者分食細(xì)分領(lǐng)域份額:由于VDS細(xì)分市場想象空間巨大，存在進(jìn)入者專攻某一細(xì)分領(lǐng)域，搶占子領(lǐng)域較高的市場份額，如惠氏制藥的鈣爾奇、合生元的益生菌產(chǎn)品。
2018年我國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)市占率
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
對標(biāo)成熟市場保健品銷售渠道結(jié)構(gòu)，我國商超渠道占比極小，僅為2.5%，若僅考慮非直銷領(lǐng)域，商超渠道份額約占4.7%。而在保健品起步較早的發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)者教育基本成熟，購買更偏向于‘舊常性消費(fèi)”，自主選購能力較強(qiáng)，因此商超渠道占比較高，美國商超渠道占比高達(dá)45%，英國情況較為類似，商超占比為32%，而消費(fèi)習(xí)慣與我國較為相似的日本、韓國商超占比同樣達(dá)10%以上。
2018年各國保健品渠道結(jié)構(gòu)
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
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