又一個造富神話：27天，李佳琦賣貨10億元

    這個春天，無數(shù)商家指望著電商直播翻身。

    美妝品牌“林清軒”，春節(jié)期間暴跌90%，險些破產(chǎn)。但轉(zhuǎn)向淘寶直播之后，公司僅用15天就迎來了業(yè)績的全面反彈，營收同比增長了45%。

    為此，與阿里“互懟”多次的創(chuàng)始人孫來春特地寫了一封感謝信：“如果能順利活下來，會把線下的柜臺、門店改造成直播間。”

    一場疫情，令無數(shù)商家轉(zhuǎn)向線上。淘寶數(shù)據(jù)顯示，2月有超100萬人來開淘寶店，新開直播的商家數(shù)環(huán)比勁增719%，而商家訂單總量平均每周都以20%的速度增長，成交金額比去年翻倍。與之相對應(yīng)的，商場柜員們紛紛化身主播，在直播間賣力甩貨。

    直播帶貨有多可怕？公布的數(shù)據(jù)顯示，一場3小時的直播，有柜姐做到了平時一個周的業(yè)績。

    而帶貨網(wǎng)紅“扛把子”琦，更是驚人。據(jù)證券日報(bào)報(bào)道，僅2月5日-3月2日，李佳琦直播間總銷售額達(dá)9.57億元，最高同時在線達(dá)5829萬人次。不上班的這些天，越來越多人投身直播，夢想著成為下一個李佳琦。

    疫情下，直播賣貨大爆發(fā)

    傳聞1.3億買豪宅，連羅永浩也要開直播

    直播帶貨正涌現(xiàn)一個個造富神話。

    何以暴富？唯有爆紅。2019年，快手網(wǎng)紅辛有志花5000萬結(jié)婚帶來的沖擊尚未散去；前段時間，#李佳琦買豪宅#又突然上了熱搜。有博主爆料稱，李佳琦花1.3億在上海云錦東方二期購置豪宅，與明星胡歌、唐嫣做了鄰居。

    該博主表示，頂復(fù)有三層，下面兩層每層380平，第三層兩百平的室內(nèi)再加一百多的花園，總面積超過1000平米。消息一出，立即引發(fā)廣泛關(guān)注。雖然李佳琦的助理連忙否認(rèn)了此事，但仍然掀起了一番波瀾。

    其中，一位房產(chǎn)博主評論相當(dāng)犀利，“姐妹們，你們買的每一支口紅，都成了內(nèi)環(huán)線大平層的磚下之魂。”

    這句評價遭到了不少粉絲和博主的炮轟。粉絲強(qiáng)調(diào)買貨心甘情愿，“作為李佳琦背后的女人，我愿意用我的口紅給他鋪地有何不可，買東西又沒人強(qiáng)迫。”

    就連羅永浩也為李佳琦抱不平，“李佳琦兢兢業(yè)業(yè)地賣產(chǎn)品賺錢，還給他的粉絲們弄來很多其他地方難以找到的優(yōu)惠和折扣，讓自己，讓廠商，讓粉絲三方受益和共贏，買10.3個億的豪宅也沒毛病。”

    值得一提的是，最近羅永浩也盯上了李佳琦的生意。2月21日，羅永浩在微博發(fā)起了一個投票，詢問網(wǎng)友是否有看電商直播買東西的意愿，引發(fā)網(wǎng)友廣泛猜測。

    果然，沒過幾天，羅永浩就在微博上明確表示,過些天自己就會開始定期直播活動。投身直播電商的意圖再明顯不過：賺錢。

    對比起普通人，網(wǎng)紅賺錢看起來實(shí)在太容易了。據(jù)李佳琦自曝，“從2019年1月份開始，月收入能突破七位數(shù)字。”大數(shù)據(jù)交易平臺數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計(jì)顯示，2019年“帶貨一哥”李佳琦賺了將近2億元，這個數(shù)字碾壓了60%的上市公司；網(wǎng)紅李子柒賺了1.6億元。

    李佳琦神話

    一場直播，上市公司市值漲5億

    今年不過28歲的李佳琦，堪稱九億少女錢包的噩夢。

    “天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG。”如今坐擁千萬微博粉絲的李佳琦比明星還要風(fēng)光，事實(shí)上，從籍籍無名到“口紅一哥”，李佳琦的帶貨神話來之不易。

    19歲那年，李佳琦考入了南昌大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院。在這期間，一次偶然的柜臺實(shí)習(xí)機(jī)會令他接觸到了美妝行業(yè)，也從此打開了的大門。

    畢業(yè)后，李佳琦正式成為了歐萊雅的美妝銷售，為了干好這份工作他也下了不少功夫。當(dāng)時許多顧客嫌臟不愿意試用樣品，而他為了展示出產(chǎn)品最好的效果，就自己用唇部試色，然后告訴顧客，“我一個男生涂都這么好看，你還有什么理由不買呢。”

    這份美妝銷售的工作薪資并不高，底薪不過3000塊，但李佳琦做了三年。好在這份堅(jiān)持總算有了回報(bào)，公司在內(nèi)部項(xiàng)目中選中他去做美妝直播，每個月直播滿60小時多開6000元工資。

    萬事開頭難，網(wǎng)紅這條路走起來并不順利。很長一段時間，李佳琦的直播間里只有幾百個粉絲，其中一部分還是鍵盤俠。當(dāng)長久以來的努力看不到回報(bào)，難免使人自我懷疑，心灰意冷的李佳琦一度想辭職，回湖南老家找份穩(wěn)定的工作。

    不過，李佳琦還是選擇再堅(jiān)持一段時間，而轉(zhuǎn)折點(diǎn)恰恰也出現(xiàn)在此時。流量突然傾斜到了他的直播間，粉絲也以肉眼可見的速度上漲到了兩萬、五萬、五十萬.......李佳琦的生活也瞬間發(fā)生了變化，火得一塌糊涂。

    直播帶貨有多可怕？一場直播甚至可以拯救一家上市公司的股價。

    1月15日，上市公司帶著旗下產(chǎn)品麻辣香腸走進(jìn)了李佳琦的直播間，開播就創(chuàng)造了賣出超過10萬包的成績。第二天，股價直接一字漲停，市值在一天之內(nèi)增加了5億元。

    直播一分鐘，三個漲停板。受益的還有，這家此前被屢爆扇貝“出走”的公司近年來同樣在低潮徘徊。3月10日，公司官微曾發(fā)了一條微博，內(nèi)容關(guān)于李佳琦在女神專場直播中賣出了5萬份蝦夷扇貝。緊接著，獐子島迎來3個漲停。

    與此同時，李佳琦投資生意版圖也徐徐展開。數(shù)據(jù)顯示，李佳琦目前有3家持股公司，其中上海妝佳電子商務(wù)有限公司投資占比49%，寧波鎂麒電子商務(wù)有限公司投資占比49%，而上海李佳琦文化傳媒工作室投資占比則達(dá)到了100%。

    不上班的這些天，人人拍起了短視頻

    誰會是下一個李佳琦？

    網(wǎng)紅直播帶貨的瘋狂成績，一次次刷新大家的認(rèn)知。

    去年8月中旬，快手網(wǎng)紅辛巴砸下7000萬舉辦了一場聲勢浩大的婚禮，更令人咂舌的是，這場活動居然還靠直播帶貨創(chuàng)造了1.3億的營業(yè)額，外加漲粉241萬。

    同樣依靠帶貨爆火的還有辛巴的快手同行“散打哥”。去年11月，散打哥和他的團(tuán)隊(duì)一夜之間賣出了1.82億的貨，突破去年快手賣貨節(jié)1.6億的記錄。

    有錢有經(jīng)驗(yàn)，頭部網(wǎng)紅開始考慮自己做投資人了。最近的一次直播中，辛巴透露有設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金的打算，“我只是一個帶貨主播，單場帶貨最高記錄6個億，去年帶貨130個億，希望大家多關(guān)注我，過段時間我會成立一個億的創(chuàng)業(yè)基金。”

    眼下，受到疫情的影響，實(shí)體商業(yè)遭受重創(chuàng)，而線上再一次迎來大爆發(fā)。淘寶最新發(fā)布的《淘寶經(jīng)濟(jì)暖報(bào)》顯示：2月以來，每天超過3萬人來淘寶開新店，其中超過2成來自線下店鋪。

    火爆的還有直播賣貨。春節(jié)后李佳琦復(fù)播首日，觀看人數(shù)達(dá)到1482萬，之后的每場觀看人次沒有低于1000萬。2月5日-3月2日，李佳琦直播間總銷售額達(dá)9.57億元，最高同時在線達(dá)5829萬人次。

    不少實(shí)體巨頭也紛紛嘗試直播賣貨。銀泰百貨聯(lián)合淘寶，邀請了近千名導(dǎo)購在家直播賣貨；北京印象城聯(lián)合北京萬科半島廣場推出IN核購物直播間；西單大悅城也發(fā)起“云購物”，雅詩蘭黛、歐舒丹、YSL等多個美妝品牌參與其中，柜員們也紛紛學(xué)習(xí)起新技能，變身主播賣貨。

    效果令人咋舌。據(jù)銀泰百貨公布的數(shù)據(jù)顯示，一名導(dǎo)購直播3小時服務(wù)的消費(fèi)者人數(shù)，相當(dāng)于復(fù)工6個月服務(wù)的客流。而一場3小時的直播，有柜姐做到平時一個周的業(yè)績。

    直播/短視頻進(jìn)入蓬勃發(fā)展階段，大批網(wǎng)紅應(yīng)運(yùn)而生。2016-2018年，中國在線直播及短視頻用戶逐年增長，18年分別達(dá)4.56億/6.48億人，同比增長14.6%/58.0%，同年國內(nèi)10萬粉絲以上的網(wǎng)紅數(shù)量同比增長51%，頭部網(wǎng)紅（超過100萬粉絲）數(shù)量增長23%。截止18年4月，中國網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)達(dá)5.88億人，同比增長25%。網(wǎng)紅數(shù)量及粉絲規(guī)模的持續(xù)雙增長為網(wǎng)紅電商打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2015-2020年中國在線直播用戶規(guī)模及預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    自2016年起，短視頻平臺開始初步探索廣告、導(dǎo)流電商、品牌活動等多元變現(xiàn)模式。隨著短視頻流量井噴、營銷效應(yīng)顯著，預(yù)計(jì)未來一兩年內(nèi)將在商業(yè)化發(fā)展上取得重大突破，2020年市場規(guī)模有望突破400億元。

短視頻市場規(guī)模預(yù)測

網(wǎng)紅帶貨銷售異軍突出

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    同一時間，不少人在疫情期間紛紛拍起短視頻，投身直播大潮。全民直播時代飛馳而來，只是不知道，誰又能成為下一個“李佳琦”？