誰(shuí)是網(wǎng)紅“帶貨一哥”？抖音花6000萬(wàn)搶下羅永浩！李佳琦直播5分鐘，一家上市公司漲停[圖]

    3月19日，羅永浩官宣進(jìn)軍電商直播，并豪言表示：“雖然我不適合賣(mài)口紅，但相信能在很多商品的品類(lèi)里做到帶貨一哥”。

    抖音6000萬(wàn)搶下羅永浩，虧了還是賺了？

    而直播電商界的李佳琦、薇婭影響力更是不容小覷。

    此前，李佳琦直播5分鐘，一上市公司漲停，市值增加5個(gè)億。

    前幾天，薇婭宣布即將開(kāi)始直播賣(mài)房！

    挑戰(zhàn)李佳琦！羅永浩做電商直播

    豪言要做“帶貨一哥”！

    3月19日，羅永浩官宣進(jìn)軍電商直播，并豪言表示：“雖然我不適合賣(mài)口紅，但相信能在很多商品的品類(lèi)里做到帶貨一哥”

    23日媒體報(bào)道，羅永浩已與抖音達(dá)成合作，將在不久后正式官宣。據(jù)知情人士透露，除流量扶持外，合作涉及金額為6000萬(wàn)元，羅永浩也將很快在抖音中開(kāi)啟“帶貨之路”。

    21君在微博設(shè)置投票問(wèn)題：羅永浩VS李佳琦，你覺(jué)得未來(lái)誰(shuí)能問(wèn)鼎“帶貨一哥”？

    共有2255位網(wǎng)友參與投票，而結(jié)果顯示，網(wǎng)友對(duì)于羅永浩與李佳琦的看好程度不相伯仲。認(rèn)為羅永浩能成為“帶貨一哥”的網(wǎng)友占比46.1%。

    關(guān)于羅永浩要做直播電商，網(wǎng)友們也有腦洞評(píng)論，有網(wǎng)友表示：他能賣(mài)個(gè)錘子，還有網(wǎng)友表示會(huì)去聽(tīng)相聲：

    抖音6000萬(wàn)搶下羅永浩，虧了嗎？

    羅永浩高調(diào)宣布進(jìn)軍直播電商，與抖音的合作也即將開(kāi)始。

    那么抖音用6000萬(wàn)搶下羅永浩，是虧了還是賺了？

    6000萬(wàn)，抖音簽約羅永浩，一點(diǎn)也不便宜，但抖音迫切需要一個(gè)羅永浩。

    從羅永浩宣布轉(zhuǎn)型直播帶貨開(kāi)始，關(guān)于簽約入駐平臺(tái)的小道消息就沒(méi)停過(guò)。有說(shuō)“淘寶直播花了8000萬(wàn)簽約”的，也有說(shuō)快手聯(lián)合創(chuàng)始人程一笑親自帶隊(duì)找老羅溝通，并且“報(bào)價(jià)不低于1億”，不過(guò)快手很快表示該傳聞不實(shí)。

    不難理解。

    現(xiàn)在淘寶直播有李佳琦和薇婭兩大頂級(jí)流量，快手平臺(tái)則有辛巴（辛有志）和散打哥兩大帶貨王。

    唯獨(dú)抖音，作為一款日活用戶(hù)超4億的短視頻APP，至今還未有標(biāo)桿性的超級(jí)主播。

    毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)下抖音對(duì)一個(gè)超級(jí)主播的需求度更高。對(duì)于淘寶直播和快手，羅永浩是錦上添花，而對(duì)于抖音，則是雪中送炭。而對(duì)于羅永浩來(lái)說(shuō)，其自我標(biāo)榜的“成為帶貨一哥”在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)難度也更低，畢竟抖音上還沒(méi)有現(xiàn)成的對(duì)手。

    關(guān)于各大平臺(tái)與羅永浩之間的微妙關(guān)系，一位一線(xiàn)基金投資人告訴《中國(guó)企業(yè)家》，“對(duì)于快手和淘寶，去聊肯定是要聊的，但是沒(méi)拿下也就還好。雖然拿下了羅永浩有可能帶來(lái)破圈的增量，但也可能會(huì)水土不服”。

    根據(jù)“讓羅永浩決定轉(zhuǎn)型做直播帶貨”的招商證券調(diào)研報(bào)告顯示，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量。此次疫情沖擊下，直播帶貨更是價(jià)值凸顯，攜程創(chuàng)始人梁建章等企業(yè)家紛紛開(kāi)啟線(xiàn)上直播。

    很顯然，面對(duì)直播帶貨如此巨大的市場(chǎng)，抖音不會(huì)甘心袖手旁觀。當(dāng)下，抖音最需要的是一個(gè)標(biāo)桿性的超級(jí)主播。

    羅永浩能給抖音帶來(lái)什么？

    羅永浩與抖音最大的契合點(diǎn)就是，抖音需要羅永浩這樣的標(biāo)桿人物，而羅永浩需要一個(gè)足夠大的平臺(tái)，畢竟羅永浩還背著6億元債務(wù)。

    自稱(chēng)碩果僅存的中國(guó)第一代網(wǎng)紅，羅永浩雖然在商業(yè)經(jīng)營(yíng)很難說(shuō)成功，但在話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)上絕對(duì)是難得的奇才。

    不到兩天時(shí)間，羅永浩的抖音賬號(hào)已經(jīng)有187.5萬(wàn)粉絲，發(fā)布兩條直播活動(dòng)預(yù)告，獲得71.8萬(wàn)贊。就連在抖音直播的首次帶貨活動(dòng)，羅永浩也選在了4月1日愚人節(jié)這么帶話(huà)題性的日子。

    然而，直播帶貨除了營(yíng)造熱點(diǎn)、聚集流量、耍嘴皮子功夫外，需要更多真槍實(shí)戰(zhàn)的東西，比如流量的轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品的供應(yīng)鏈等等。各家平臺(tái)對(duì)帶貨主播的門(mén)檻要求也不一樣。

    據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道，李浩告訴記者：

    “淘寶的直播帶貨，更多需要的是導(dǎo)購(gòu)，因?yàn)樘詫毐旧砭褪菑?qiáng)購(gòu)物場(chǎng)景，所以導(dǎo)購(gòu)型的達(dá)人比較適合；而抖音和快手的帶貨達(dá)人，都需要粉絲體量和帶貨屬性，粉絲體量是觸及用戶(hù)的能力，帶貨屬性是用戶(hù)跟著你買(mǎi)的理由。此外，對(duì)三個(gè)平臺(tái)帶貨共同的要求是，達(dá)人要想賣(mài)貨強(qiáng)，都需要有供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)。”

    新動(dòng)傳媒MCN創(chuàng)始人慕容繼承表示：

    “對(duì)于抖音、快手、淘寶直播帶貨，不僅僅是看一個(gè)主播，要看背后有沒(méi)有強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。從商務(wù)談判、選品到直播間話(huà)術(shù)都需要團(tuán)隊(duì)。抖音、快手這樣基于算法推薦的短視頻內(nèi)容平臺(tái)，還需要強(qiáng)大的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。”

    目前各平臺(tái)的頭部帶貨主播中，薇婭、辛巴、娃娃都有自己的供應(yīng)鏈和管理團(tuán)隊(duì)，而李佳琦則在江西天虹百貨商場(chǎng)做了多年的歐萊雅導(dǎo)購(gòu)，具有多年的經(jīng)驗(yàn)積累，且背后有完備的支持團(tuán)隊(duì)。

    李浩認(rèn)為：

    “羅永浩入駐抖音最大的價(jià)值是，帶來(lái)30歲以上的男性用戶(hù)對(duì)抖音直播電商的關(guān)注，促成部分用戶(hù)開(kāi)始跟隨抖音主播購(gòu)物。此前抖音的活躍用戶(hù)女性比重較高，有購(gòu)物行為的用戶(hù)中，女性比重更是遠(yuǎn)超男性。”

    李浩認(rèn)為，羅永浩有機(jī)會(huì)在早期引起較高的關(guān)注和熱點(diǎn)，但是很難再?gòu)?fù)制李佳琦和薇婭，一方面是因?yàn)槟腥说腻X(qián)不如女人好賺，另一方面是羅永浩的人設(shè)限制了其適合的帶貨品類(lèi)。

    此次羅永浩進(jìn)入風(fēng)口正盛的直播帶貨行業(yè)，不免讓人想到3年前知識(shí)付費(fèi)大火的時(shí)候，羅永浩也加入了羅振宇創(chuàng)辦的得到APP做付費(fèi)專(zhuān)欄，然而三個(gè)月后就無(wú)疾而終。此后，羅永浩先后加入電子煙戰(zhàn)局、做社交產(chǎn)品子彈短信，卻始終沒(méi)一個(gè)成功，空落得一個(gè)“風(fēng)口殺手的稱(chēng)號(hào)”。

    當(dāng)然，對(duì)于羅老師和抖音而言，似乎已經(jīng)算是雙贏了。不管羅永浩能否真正成為帶貨一哥，目前來(lái)看聲勢(shì)是造足了，而抖音在直播帶貨業(yè)務(wù)上也正亟需這樣的造勢(shì)者。

    李佳琦直播5分鐘，這家上市公司漲停了！股民懵了：什么邏輯？

    而被大家所熟知的“口紅一哥”李佳琦也是直播電商不得不提的一位標(biāo)桿人物。

    1月5日，上市公司金字火腿（002515.SZ）將廣告打到了李佳琦的直播間。

    當(dāng)天晚上，李佳琦在"所有女孩"面前推銷(xiāo)了金字火腿旗下產(chǎn)品"麻辣香腸"，5分鐘狂賣(mài)10萬(wàn)+包，總計(jì)銷(xiāo)售額突破300萬(wàn)元，累計(jì)觀看人次1677萬(wàn)。

    更讓人想不到的是，第二天（1月6日）金字火腿股價(jià)一路上漲，并最終以漲停收盤(pán)！市值增長(zhǎng)5.48億元。

    同樣在5日晚間出現(xiàn)在李佳奇直播間的好想你（002582）鎖鮮棗、堅(jiān)果禮盒合計(jì)11萬(wàn)箱貨品，也上演了上線(xiàn)后迅速銷(xiāo)售一空的劇情。

    5分鐘的直播就能帶動(dòng)上市公司市值提升5個(gè)億？

    一些股民難以相信：

    更有股民質(zhì)疑金字火腿是在跟風(fēng)蹭熱點(diǎn)：

    分析師自嘲：

    我們的影響力還不如一場(chǎng)網(wǎng)紅直播

    李佳琦這場(chǎng)直播不禁震撼了股民，甚至有券商分析師也對(duì)此表示“有深深的危機(jī)感。”

    上述券商分析師說(shuō)道：

    “這就是句調(diào)侃，一句玩笑罷了，只是自嘲我們的影響力還不如一場(chǎng)網(wǎng)紅直播。

    畢竟，券商分析師的最大價(jià)值就是發(fā)掘公司價(jià)值，然后希望股價(jià)有同步的表現(xiàn)。比方說(shuō)，市場(chǎng)認(rèn)同你的邏輯，然后才會(huì)買(mǎi)入，進(jìn)而股價(jià)有一定的表現(xiàn)。

    但是現(xiàn)在來(lái)看，股價(jià)發(fā)展與分析師沒(méi)有多大關(guān)系了，一場(chǎng)成功的網(wǎng)紅直播就會(huì)讓其他人覺(jué)著公司營(yíng)銷(xiāo)很接地氣兒，對(duì)賣(mài)貨也起到幫助，進(jìn)而對(duì)品牌也形成了正向的作用。”

    上述感慨危機(jī)感的券商分析師表示：

    “不過(guò)，我覺(jué)著對(duì)于金字火腿的漲停，不僅是有李佳琦直播帶貨，應(yīng)該是有更深層次的原因，比如‘人造肉’國(guó)標(biāo)將出臺(tái)的消息，恰好在此之際金字火腿趕時(shí)髦做了一場(chǎng)直播，所以就會(huì)給人一種是網(wǎng)紅直播帶動(dòng)了漲停的感覺(jué)。”

    “淘寶一姐”薇婭出手！

    第一次直播賣(mài)房子

    而“淘寶一姐”薇婭最近也動(dòng)作頻頻，她宣布向房地產(chǎn)出手！詳情可點(diǎn)擊查看>>>“淘寶一姐”薇婭出手！直播賣(mài)房子！“報(bào)復(fù)性”買(mǎi)房要開(kāi)始了？此前深圳288套房7分鐘搶光

    近日，郭廣昌旗下的復(fù)地集團(tuán)宣布，與薇婭攜手在線(xiàn)賣(mài)房，時(shí)間在4月2日，據(jù)悉有200套房。這也是薇婭的售房直播首秀。

    3月26日晚上，復(fù)地產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)（后簡(jiǎn)稱(chēng)復(fù)地）在公眾號(hào)上發(fā)文《薇婭來(lái)了：復(fù)地的頂級(jí)流量新局》。

    “薇婭真的開(kāi)始賣(mài)房了”的消息就此傳出。

    據(jù)了解，薇婭的地產(chǎn)第一站，將是4月2日直播售賣(mài)復(fù)地的樓盤(pán)。

    而今天，薇婭也在微博表示，消息屬實(shí)：

    據(jù)悉，此前薇婭就在自己的直播間談到過(guò)試水賣(mài)房，當(dāng)時(shí)表示在跟開(kāi)發(fā)商談：

    “直播間里交一兩百塊錢(qián)，可以去看房，如果要買(mǎi)就可以抵多少錢(qián)，肯定比開(kāi)發(fā)商和代理的價(jià)格都便宜。”

    薇婭還表示：“我們賣(mài)房的話(huà)，開(kāi)發(fā)商都是比較大的，小的話(huà)不行。”而此前不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商找薇婭合作，都沒(méi)談下來(lái)。

    據(jù)薇婭經(jīng)紀(jì)人王斯向媒體透露，去年賣(mài)房的預(yù)告出來(lái)之后，包括碧桂園、萬(wàn)科在內(nèi)的多家房企都有過(guò)溝通。但是后來(lái)因?yàn)橐咔?，沒(méi)有辦法去各地看房。此外，買(mǎi)房基本都在百萬(wàn)元以上，不是小數(shù)目，同時(shí)房屋售賣(mài)受各地政策的影響，“我們的確是考慮的非常多。”

    杭州200套公寓上線(xiàn)直播

    價(jià)格低于目前售價(jià)

    據(jù)悉，此前已經(jīng)有多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)系薇婭合作，但均未談下來(lái)。那么復(fù)地為何能拿下和薇婭的合作呢？

    復(fù)地產(chǎn)發(fā)集團(tuán)是復(fù)星成員企業(yè)，薇婭此次直播售賣(mài)的樓盤(pán)是位于杭州的復(fù)地·壹中心公寓，是復(fù)地在杭州重點(diǎn)打造的集線(xiàn)下時(shí)尚地標(biāo)和城市文化名片于一身的精品項(xiàng)目。

    有62㎡和110㎡兩種戶(hù)型可供選擇，均為現(xiàn)房。

    據(jù)新浪財(cái)經(jīng)8號(hào)樓工作室報(bào)道，復(fù)地方面表示，約有200套房在薇婭直播間進(jìn)行售賣(mài)。在直播中，薇婭會(huì)在所售現(xiàn)房中完成“走播”，并且介紹所售房產(chǎn)和房?jī)?nèi)相關(guān)家電、家具產(chǎn)品。

    該樓盤(pán)附近的住宅二手房?jī)r(jià)格在4-5萬(wàn)/㎡，而復(fù)地·壹中心公寓的售價(jià)在26000元/㎡。復(fù)地C2M執(zhí)行總經(jīng)理陳文卿更是補(bǔ)充，薇婭直播間的售價(jià)將低于這個(gè)價(jià)格。

    薇婭一年“帶貨”27億

    網(wǎng)友：買(mǎi)不起系列

    聊起直播帶貨，你可能第一個(gè)想到的是“口紅一哥”李佳琦。

    不過(guò)，在淘寶直播上有一個(gè)比李佳琦還厲害的女人，每天的帶貨量完勝李佳琦。

    這個(gè)女人叫薇婭，被稱(chēng)作“女人們的女人”、“榨干女人全家錢(qián)包的女人”

    截止到2019年11月，薇婭微博粉絲536萬(wàn)、抖音粉絲260.6 萬(wàn)、淘寶直播間粉絲1247萬(wàn) ，總計(jì)2043.6萬(wàn)。2018年收獲27億銷(xiāo)售額，薇婭一年銷(xiāo)售額相當(dāng)一家女裝上市公司營(yíng)業(yè)額。

    如今，薇婭進(jìn)軍房地產(chǎn)界，網(wǎng)友高呼，這是買(mǎi)不起系列……

    “我連個(gè)購(gòu)物車(chē)都清空不了，這房我買(mǎi)的起嗎？”

    不過(guò)，薇婭也不是啥都可以賣(mài)得出去，此前薇婭賣(mài)過(guò)勞斯萊斯豪車(chē)，結(jié)果一臺(tái)都沒(méi)賣(mài)出去。

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為啥火了？

    其實(shí)，直播平臺(tái)的網(wǎng)紅帶貨，早已不是新鮮事。

    近年來(lái)，隨著短視頻的興起，影視明星、網(wǎng)絡(luò)大V，以及普通人紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售，從農(nóng)村土特產(chǎn)，到日常小商品、日化、服裝，食品、電器等，每天都會(huì)在淘寶、微信、微博、抖音、快手等各種平臺(tái)上直播銷(xiāo)售。

    據(jù)數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計(jì)，2019年“帶貨一哥”李佳琦賺了將近2億元。

    如果以2018年的凈利潤(rùn)對(duì)比來(lái)看，有2307家公司凈利潤(rùn)低于李佳琦的2億元，僅一人就“打敗了”一個(gè)上市公司，直播帶貨的吸金能力成為刷屏話(huà)題。

    根據(jù)阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)：2019財(cái)年，淘寶直播產(chǎn)生GMV超過(guò)1000億元人民幣；2020財(cái)年至今（2019年4月至8月），淘寶直播GMV同比增速高達(dá)140％；2019財(cái)年，天貓商家直播滲透率高達(dá)50％。與此同時(shí)，如火如荼的網(wǎng)紅帶貨所面臨的問(wèn)題也日漸尖銳。

    近期，以京東、拼多多為代表的巨頭頻頻與MCN機(jī)構(gòu)接觸，有意瓜分網(wǎng)紅帶貨市場(chǎng)。除頭部電商之外，還有如涵、蘑菇街、小紅書(shū)、洋碼頭、抖音、快手等也加快布局網(wǎng)紅直播帶貨行列。

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為當(dāng)下產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口，也已成為資本和市場(chǎng)的共識(shí)。

    杭州市律師協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)信息專(zhuān)委會(huì)主任吳旭華表示：“網(wǎng)紅產(chǎn)品走紅，與KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)主播強(qiáng)力帶貨有著直接關(guān)系。之前民眾相信廣告，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，KOL和主播成了年輕人追逐和崇拜的對(duì)象，因此也帶紅了網(wǎng)紅產(chǎn)品。”

    21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道聯(lián)合21財(cái)經(jīng)APP、《快公司》雜志重磅推出“中國(guó)潮經(jīng)濟(jì)”項(xiàng)目。該項(xiàng)目將作為一個(gè)觀察窗口，持續(xù)關(guān)注潮人潮事，聚焦經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的“潮”力量。

    我們將新生一代關(guān)注的潮流生活和消費(fèi)衍生的經(jīng)濟(jì)模式定義為“潮經(jīng)濟(jì)”。國(guó)潮經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、顏值經(jīng)濟(jì)、吃貨經(jīng)濟(jì)、萌寵經(jīng)濟(jì)、宅經(jīng)濟(jì)、動(dòng)經(jīng)濟(jì)......這些消費(fèi)模式正悄無(wú)聲息地進(jìn)入我們的生活，給我們上一堂最潮的經(jīng)濟(jì)學(xué)課。