呼吸機(jī)市場(chǎng)：買(mǎi)家與賣(mài)家之間夾著10個(gè)中間商，交易難以達(dá)成[圖]

    有買(mǎi)家告訴記者，“之前本來(lái)要簽個(gè)單子，居間協(xié)議拿來(lái)一看，上面有將近10個(gè)人。我理解中間人存在三四個(gè)是正常的，10個(gè)完全無(wú)法接受。這意味著，從出廠價(jià)到我這，需要把10個(gè)人的利益加在里面。”

    文 |《財(cái)經(jīng)》記者 張欣培

    編輯| 陸玲

    根據(jù)Worldometers世界實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至北京時(shí)間4月8日11點(diǎn)15分，全球新冠肺炎累計(jì)確診病例達(dá)到1,431,706例，累計(jì)死亡病例達(dá)到82,080例，累計(jì)治愈302,150例。

    其中，美國(guó)新冠肺炎累計(jì)確診病例最多，超過(guò)40萬(wàn)例，達(dá)到400,412例。西班牙新冠肺炎累計(jì)確診病例達(dá)141,942例，意大利累計(jì)確診135,586例，德國(guó)和法國(guó)累計(jì)確診均將近11萬(wàn)例。

    據(jù)英國(guó)《每日電訊報(bào)》報(bào)道，當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月7日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普在白宮舉行的關(guān)于新冠肺炎疫情的簡(jiǎn)報(bào)會(huì)上表示，英國(guó)官員7日與白宮取得聯(lián)系，請(qǐng)求美國(guó)為其提供200臺(tái)呼吸機(jī)。特朗普稱(chēng)，美國(guó)會(huì)幫助英國(guó)解決這個(gè)問(wèn)題。

    隨著疫情在全球范圍內(nèi)持續(xù)擴(kuò)散，世界各地對(duì)呼吸機(jī)的需求仍十分強(qiáng)烈。各國(guó)正在中國(guó)尋找呼吸機(jī)，而隨著供需變化以及生產(chǎn)成本的提高，呼吸機(jī)價(jià)格飆漲。

    與此同時(shí)，呼吸機(jī)交易市場(chǎng)也出現(xiàn)了諸多亂象，各種騙局存在增加了買(mǎi)賣(mài)雙方的信任成本，最終導(dǎo)致的是，賣(mài)家手中的貨很難賣(mài)掉，而真正的買(mǎi)家卻找不到合適的呼吸機(jī)貨源。

    “撮合買(mǎi)賣(mài)雙方兩周多，一單都沒(méi)有成，市場(chǎng)上衍生了很多騙局，一些虛假的信息完全擾亂了呼吸機(jī)市場(chǎng)的正常交易。太累了，已經(jīng)不想搞了。”本想通過(guò)倒賣(mài)呼吸機(jī)賺取差價(jià)的中間商王浩說(shuō)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)白忙活一場(chǎng)。

    交易市場(chǎng)的混亂，增加了買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本與交易難度。“我有個(gè)客戶半個(gè)月都沒(méi)有找到現(xiàn)貨了，現(xiàn)在也不指望找現(xiàn)貨了，期貨也行。”一位買(mǎi)家中間商向《財(cái)經(jīng)》記者表示。

    根據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，目前市場(chǎng)上最熱的呼吸機(jī)類(lèi)型包括VG70、510S、長(zhǎng)峰812A、SH300、S1100等多種型號(hào)。這些型號(hào)都成為市場(chǎng)炒作的熱點(diǎn)。

    不過(guò)，對(duì)于防疫物資市場(chǎng)的亂象，監(jiān)管層也正加強(qiáng)監(jiān)管。例如，3月30日，商務(wù)部、海關(guān)總署等發(fā)布了關(guān)于《有序開(kāi)展醫(yī)療物資出口的公告》（下稱(chēng)《公告》）。根據(jù)《公告》，企業(yè)申報(bào)出口包括呼吸機(jī)在內(nèi)的5種醫(yī)療物資時(shí)，在通關(guān)環(huán)節(jié)與之前相比需要提供《公告》中所列的出口醫(yī)療物資書(shū)面或電子聲明、醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū)。

    此外，也有經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前對(duì)呼吸機(jī)買(mǎi)方資質(zhì)以及買(mǎi)方資料都有嚴(yán)格要求，監(jiān)管層針對(duì)呼吸機(jī)出口監(jiān)管也日益趨嚴(yán)。

    市場(chǎng)之亂

    李卓已經(jīng)為某國(guó)政府尋找VG70呼吸機(jī)找了好幾天，但是卻一直沒(méi)找到。“各種現(xiàn)貨的消息滿天飛，但最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)靠譜。”李卓說(shuō)，她已經(jīng)找的心力交瘁。

    “很多人找來(lái)說(shuō)有現(xiàn)貨，讓我提供三證一函、資金證明，然后他們拍攝現(xiàn)場(chǎng)暗語(yǔ)視頻，剛開(kāi)始我都按照要求提供了，但最后賣(mài)方說(shuō)已經(jīng)沒(méi)貨了。我提出要看下交易合同，但是對(duì)方不同意，他們是否真的賣(mài)出去了還是只為了騙我的資料。”李卓很無(wú)奈地告訴《財(cái)經(jīng)》記者。

    在經(jīng)歷多次騙局之后，李卓已經(jīng)對(duì)那些表示可以提供現(xiàn)貨視頻的中間人或賣(mài)家失去了信心，她說(shuō)，“我現(xiàn)在不會(huì)提供任何資料或證明，我只要看貨交錢(qián)。”

    李卓告訴《財(cái)經(jīng)》記者，目前呼吸機(jī)交易市場(chǎng)的騙局已超出想象。“有一次交易，我們都付了訂金，提前說(shuō)好北京看貨，后來(lái)又變?yōu)樯虾?。到現(xiàn)在訂金也沒(méi)追回來(lái)。”李卓說(shuō)。

    “我加入了一個(gè)微信群，里面兜售各項(xiàng)呼吸機(jī)相關(guān)資料，比如現(xiàn)場(chǎng)視頻、三證、采購(gòu)函，應(yīng)有盡有，只要花個(gè)一二十塊錢(qián)就可以買(mǎi)到這些資料。所以，我現(xiàn)在對(duì)任何要求提供資料的一概不相信。”李卓告訴《財(cái)經(jīng)》記者。

    被騙的買(mǎi)家不只李卓一個(gè)。“我們的客戶付了20萬(wàn)訂金，對(duì)方之前說(shuō)可以提供現(xiàn)場(chǎng)視頻，但是過(guò)了好幾個(gè)小時(shí)還是沒(méi)有看到。最后我們報(bào)了警，還好錢(qián)追回來(lái)了。”呼吸機(jī)買(mǎi)家張超告訴記者，“現(xiàn)在我只相信一手交錢(qián)一手交貨。”多位買(mǎi)家中間人說(shuō)，“現(xiàn)在買(mǎi)家不相信任何現(xiàn)貨視頻，只相信現(xiàn)場(chǎng)看貨，現(xiàn)場(chǎng)交易。”

    但是對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何資料或證明，他們也無(wú)法接受。

    “我肯定需要買(mǎi)方提供三證一函，資金證明，萬(wàn)一沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)資金實(shí)力，只是來(lái)詢(xún)價(jià)，我們也是在浪費(fèi)時(shí)間。”4月7日，一位賣(mài)家表示，“我們昨天準(zhǔn)備了300臺(tái)現(xiàn)貨等對(duì)方確認(rèn)，等了一天沒(méi)有下文。”

    “我客戶跑了兩個(gè)地方去現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨都被騙，現(xiàn)在一定要視頻，不然堅(jiān)決不過(guò)去。”一位呼吸機(jī)中間人說(shuō)，“但是視頻也有假的，通過(guò)合成的，現(xiàn)在已經(jīng)不知道什么是真的了。”“被放鴿子次數(shù)太多了，昨天又被放鴿子，已經(jīng)被老板狠狠說(shuō)了，現(xiàn)在已經(jīng)不想搞了。”一位呼吸機(jī)中間商說(shuō)。

    目前，呼吸機(jī)交易市場(chǎng)陷入尷尬的境地，雙方彼此不信任。買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方不信任，賣(mài)方也不相信買(mǎi)方。

    “我舉個(gè)例子，賣(mài)方要求買(mǎi)方提供三證一函，驗(yàn)資視頻，但是有的買(mǎi)方現(xiàn)在是什么都不提供，就要求現(xiàn)場(chǎng)看貨，買(mǎi)賣(mài)雙方都是真的，但雙方彼此都不信任，最終基本不可能達(dá)成任何協(xié)議。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，雙方的不信任加劇了交易的難度。

    中間商高達(dá)10個(gè)

    在需求極速增加以及生產(chǎn)成本提高之下，呼吸機(jī)價(jià)格飆漲。以目前市場(chǎng)上最熱的VG70，以往中標(biāo)價(jià)格在15萬(wàn)元左右/臺(tái)，而目前市場(chǎng)上的價(jià)格基本在30萬(wàn)元以上，更有夸張者報(bào)價(jià)達(dá)到了將近40萬(wàn)元。

    一方面價(jià)格飆漲，另一方面價(jià)格市場(chǎng)十分混亂。“以現(xiàn)在市面上最火的VG70為例，有人給我報(bào)現(xiàn)貨價(jià)格是40萬(wàn)/臺(tái)，37萬(wàn)/臺(tái)也有，32萬(wàn)/臺(tái)的也有，我頭都暈了，已經(jīng)分不清了。”一位VG70買(mǎi)家表示。

    根據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，目前呼吸機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格可分為兩部分，一部分對(duì)公賬戶，一部分對(duì)私賬戶，對(duì)私的部分即為中間人所賺取。“VG70之前有人給我報(bào)價(jià)32萬(wàn)元，但是26.5萬(wàn)要對(duì)公，5.5萬(wàn)元對(duì)私。開(kāi)增值稅發(fā)票部分只能是26.5萬(wàn)元，對(duì)私的部分基本都是中間人來(lái)分了。”一位呼吸機(jī)買(mǎi)家表示。

    該買(mǎi)家告訴《財(cái)經(jīng)》記者，“之前本來(lái)要簽個(gè)單子，居間協(xié)議拿來(lái)一看，上面有將近10個(gè)人。我理解中間人存在三四個(gè)是正常的，10個(gè)完全無(wú)法接受。這意味著，從出廠價(jià)到我這，需要把10個(gè)人的利益加在里面。”

    由于大量中間人以及炒手的存在，VG70的價(jià)格一路飆漲。“有人給我們報(bào)了32.5萬(wàn)的價(jià)格，但是我們接受不了，我們能接受的只有31萬(wàn)。”一位中間人買(mǎi)家說(shuō)。

    根據(jù)記者了解，目前買(mǎi)家對(duì)呼吸機(jī)的態(tài)度也并不如此前迫切。“我接觸到的國(guó)外買(mǎi)家基本上處于觀望狀態(tài)，主要覺(jué)得價(jià)格太高，高的離譜，他們預(yù)計(jì)接下來(lái)會(huì)有所回落。”李卓告訴《財(cái)經(jīng)》記者。

    “我和好幾個(gè)外國(guó)采購(gòu)方溝通，根據(jù)一些賣(mài)方提供我的價(jià)格，我給買(mǎi)方客戶提供的報(bào)價(jià)多在33萬(wàn)-35萬(wàn)/臺(tái)之間，但是對(duì)方基本不接，覺(jué)得價(jià)格太高了。”李卓認(rèn)為，呼吸機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從前期盲目的炒作到現(xiàn)在已有所冷靜。

    一邊是買(mǎi)家希望壓低價(jià)格，但另一邊賣(mài)家則是價(jià)格堅(jiān)挺。“我們的價(jià)格的確有些偏高，但是我們拿貨的成本高，而且我們一直是以這樣的價(jià)格銷(xiāo)售。”一家VG70經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者。“其實(shí)，真正有現(xiàn)貨的人價(jià)格都不低，價(jià)格低的大多是沒(méi)有現(xiàn)貨的，但是買(mǎi)家不相信，他們只接價(jià)格低的。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

    “現(xiàn)在買(mǎi)賣(mài)雙方的心理是，買(mǎi)家覺(jué)得我手里有錢(qián)，我不愁買(mǎi)不到，價(jià)格太高，我就慢慢等。賣(mài)家覺(jué)得，我手里拿的是現(xiàn)貨，我也不愁賣(mài)不出去，最終導(dǎo)致雙方僵持在那。”上述業(yè)內(nèi)人士向記者分析。

    交易的難以達(dá)成，也讓大量中間人失去興趣。“呼吸機(jī)市場(chǎng)太亂了，風(fēng)險(xiǎn)太大，現(xiàn)在買(mǎi)家使勁壓低價(jià)格，中間人很難從中獲利，我想退出了，不搞了，太累了。”一位呼吸機(jī)中間人表示。

    另一位中間人也表示，“呼吸機(jī)市場(chǎng)價(jià)格實(shí)在太夸張了，接受不了了，我也不搞了。”他認(rèn)為，“如果不是從事醫(yī)療行業(yè)的公司，建議不要參與了。因?yàn)樽鳛橹虚g人拿到的永遠(yuǎn)不是最低價(jià)，用戶不是第一手的，最后根本難達(dá)成協(xié)議。大量中間人消失，市場(chǎng)上可能才會(huì)有正常的交易。”