秀廚藝、展歌喉 新疆縣長直播帶貨 一小時銷售43噸灰棗

    “我和棗園有個約定，相約去尋找最甜的你。如今來到了咱麥蓋提，最甜的灰棗獻(xiàn)給你……”4月9日下午，在一間互聯(lián)網(wǎng)電商直播間內(nèi)，一位身材魁梧、嗓音渾厚的“男主播”，面對69萬網(wǎng)友唱起了一首改編自《我和草原有個約定》的歌曲——《我和棗園有個約定》。

    這位自編自唱、多才多藝的“主播”不是別人，是新疆麥蓋提縣委副書記、縣長艾尼瓦爾·吐爾遜。當(dāng)天下午，艾尼瓦爾·吐爾遜通過拼多多直播間，為當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品麥蓋提灰棗代言，一小時內(nèi)共售出包括麥蓋提灰棗在內(nèi)的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)約43噸。

    麥蓋提縣位于新疆西南部，東臨塔克拉瑪干沙漠，西邊是葉爾羌河。因日照足、晝夜溫差大，產(chǎn)出的水果糖分多、甜度高，南疆也被稱為“瓜果的搖籃”，麥蓋提灰棗是其中一大代表。

    當(dāng)日開始前，縣長艾尼瓦爾·吐爾遜提前一個多小時就到達(dá)了直播現(xiàn)場。

    對三十余萬麥蓋提人來說，小小的灰棗，意義不凡，可謂“脫貧致富棗”，是當(dāng)?shù)刈钪匾慕?jīng)濟作物之一。截至2019年底，麥蓋提縣棗園種植面積超過56萬畝，成為“全世界最大的縣域棗園”。也正是依靠灰棗等農(nóng)特產(chǎn)品，2020年1月，麥蓋提縣正式退出貧困縣序列。

    “在當(dāng)?shù)兀覘棻环Q為‘三好棗’——早上吃三顆，心情好；中午吃三顆，體力好；晚上吃三顆，睡眠好。”艾尼瓦爾·吐爾遜在直播里講到。

    因為鄰近塔克拉瑪干沙漠，麥蓋提屬典型的沙漠氣候，“早穿皮襖午穿紗，圍著火爐吃西瓜”。艾尼瓦爾·吐爾遜說，特殊的氣候和沙質(zhì)土壤造就了灰棗皮薄核小、肉質(zhì)緊實的特質(zhì)，與此同時灰棗的營養(yǎng)價值高，被稱為“天然的維生素丸”。

    “除了餐后生吃之外，新疆人也喜歡把棗做成飯。”在艾尼瓦爾·吐爾遜的指引下，離直播間不遠(yuǎn)的小廣場上，一鍋紅棗抓飯正在進(jìn)行。在浸泡過的大米中，加入羊肉、胡蘿卜、杏干、葡萄干、紅棗等原材料，四十多分鐘的文火之后，香噴噴的紅棗抓飯就出爐了。“看著看著就餓了”，直播間的網(wǎng)友留言。

    作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“刀郎文化”的發(fā)祥地，麥蓋提的百姓能歌善舞，唱歌、跳舞基本是人人都會的必備技能。直播中，艾尼瓦爾·吐爾遜也不忘“秀”一把才藝，唱起了自己改編的歌曲《我和棗園有個約定》，向網(wǎng)友發(fā)出了來麥蓋提旅游的邀請。

    “縣長硬核，奧利給”“縣長唱得不錯”“支持縣長，已下單”，多才多藝的縣長得到了不少網(wǎng)友的點贊，最終轉(zhuǎn)化為一筆筆沉甸甸的助農(nóng)訂單。

    直播中，除了帶貨麥蓋提灰棗，艾尼瓦爾·吐爾遜也不忘介紹當(dāng)?shù)氐囊恍┨厣幕?，包括新疆舞、刀郎樂器演奏、刀郎農(nóng)民畫等民間藝術(shù)形式都得以展現(xiàn)。目前，麥蓋提有國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人3位、縣區(qū)級以上非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人360多位。

    這幾年，隨著非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“刀郎文化”，以及環(huán)塔拉力賽等一系列品牌活動的推廣，這座三十余萬人口的小城正在被外界更多人知曉。但相比較內(nèi)地不少地方，麥蓋提的知名度，尤其是農(nóng)產(chǎn)品的知名度還有進(jìn)一步的提升空間。

    “助農(nóng)與上行，不能總停留在慈善與補貼之上。如何在難做的農(nóng)產(chǎn)品生意中，摸索出一套新的邏輯與運行機制，是電商平臺和區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品共同面臨的難題。”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示。

    新出現(xiàn)的“拼團+直播”方式，正成為農(nóng)產(chǎn)品品牌打造的重要方式之一。拼單可有效降低獲客成本、精準(zhǔn)找到消費人群，直播的方式則更容易將商品的優(yōu)勢直觀地展現(xiàn)在消費者面前。

    縣長帶頭直播，還帶動拼多多“麥蓋提灰棗”的搜索量上漲了217%，麥蓋提灰棗的銷量相比直播前一日上漲了169%。

    狄拉克表示，“‘拼團+直播’正在構(gòu)建一套從田間到餐桌的超短供應(yīng)鏈，縣長直播為農(nóng)產(chǎn)品品牌背書，通過刺激消費從而建立區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品上行的長效機制。”