“憋大招”央視主播為國美直播帶貨 戰(zhàn)略合作拼多多后國美憋大招 [圖]

    國美再憋大招。

    4月27日，記者從國美獲悉：5月1日，央視四大主持人朱廣權(quán)、撒貝寧、康輝、尼格買提將與國美零售總裁王俊洲一道，走進(jìn)北京國美門店，共同開啟國美央視直播專場。

一周前，國美剛與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布國美零售全部商品上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。由此形成“左拼多多、右京東”共同加持國美的戰(zhàn)略格局。

    直播電商之于電商大盤的滲透率依舊較低，18 年以及 19 年，直播電商滲透率在 1.4%、4.1%，預(yù)計20 年滲透率在 7%~9%左右，盡管消費大盤可能有疫情的影響，但是直播電商賽道紅利基于低滲透因素將繼續(xù)顯現(xiàn)。

2010-2019年中國網(wǎng)上商品和服務(wù)零售額及同比增速

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    直播電商具有天然的用戶群，“直播”、“電商”兩種模式已深入人心，教育成本（使得受眾接受這樣一種形式）較低。2018 年網(wǎng)民規(guī)模破 8 億，網(wǎng)購用戶高達(dá) 6.1 億，每 100 個網(wǎng)民平均有 73 人選擇網(wǎng)絡(luò)購物，龐大的用戶基數(shù)空間為直播電商用戶倍數(shù)增長提供了較高的天花板空間。
當(dāng)前社交電商從業(yè)人員共3032.6 萬人，同比增速 50.2%，預(yù)計 2019 年同比增速突破 58.3%，更多從業(yè)人員的進(jìn)入為后續(xù)直播電商的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2016-2019年網(wǎng)購用戶規(guī)模及滲透率

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    眼下，直播帶貨已成潮流。傳統(tǒng)零售巨頭聯(lián)手央視直播卻是頭一遭。隨著今年“宅經(jīng)濟(jì)”重要性日益突出，進(jìn)一步推動了直播帶貨、社群營銷等線上新型消費。商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，一季度電商直播超過400萬場，家居用品、廚具、健身器材等受到消費者青睞，銷量同比增長超過40%。今年2月，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布了《2019年中國家電市場報告》顯示，2019年線上渠道對家電銷售占比首次超過40%。該《報告》還預(yù)測，2020年，線上銷售將持續(xù)增長到 50%。

    今年春節(jié)以來，國美組建超16萬個社群、觸達(dá)近5000萬用戶，僅在3月“黑色星期伍”大型營銷活動期間，國美就聯(lián)合品牌商舉行了超千場直播活動，其中一場“超級直播”3小時吸引120多萬用戶在線觀看，實現(xiàn)銷售額1.13億元。

    本次央視國美聯(lián)手直播更是為全國第二屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”全面助力。作為“雙品網(wǎng)購節(jié)”主要參與商家，圍繞“品牌消費、品質(zhì)消費”的活動主題，國美為本次直播甄選的商品均為大品牌、高品質(zhì)商品，充分滿足用戶消費升級的需求。據(jù)悉，“雙品購物節(jié)”期間，國美將在全國發(fā)放第二波價值10億元的線上線下通用電子消費券，促進(jìn)消費擴容提質(zhì)。

    據(jù)悉，五一當(dāng)天的國美央視直播專場預(yù)計持續(xù)約3小時，用戶可通過央視新聞客戶端、國美美店微信小程序、拼多多、京東、抖音等平臺實時在線觀看、下單購買。