“免費(fèi)補(bǔ)妝”，30天補(bǔ)出超42萬！90后辣媽賣化妝品經(jīng)營之道確實牛，隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的崛起，中國居民對化妝品的消費(fèi)只增不減[圖]

    美容院的老板來自湖北，是一位90后，而且還是一名辣媽，大家私底下稱她為婷姐。

    其實婷姐賣化妝品是在幾年前了，化妝品店開在廣州，生意一直挺不錯，經(jīng)營的也是頭頭是道，后來因為懷孕，就把化妝品店托付給了自己妹妹去打理，自己回了老家去了。

    原本還擔(dān)心妹妹沒有什么經(jīng)驗會把店鋪給做虧本了，沒想到的是妹妹把化妝品店經(jīng)營得比之前還要好，但是后來妹妹因為個人原因需要離開回湖北，而婷姐的身體也已經(jīng)完全恢復(fù)，孩子也快滿一歲了，所以自己又回來經(jīng)營化妝品店。

    婷姐接管店鋪之后，沒像之前那么得心應(yīng)手了，也不知道是自己離開的時間太長了，還是自己缺乏學(xué)習(xí)，婷姐感覺自己對店鋪的管理生疏了許多，直接導(dǎo)致了店鋪生意下滑，不僅沒有新顧客的增加，而且老顧客也有不少的流失，這讓婷姐焦頭爛額。

    說來也是緣分，婷姐有一個朋友正好是老師的學(xué)員，這個學(xué)員把蔣老師推薦給了婷姐，當(dāng)?shù)弥疑瞄L商業(yè)營銷策劃之后，婷姐也是將她化妝品店事情都和我說了，在提到店鋪現(xiàn)在目前所面臨的困境時，也是希望能給想個辦法讓店鋪恢復(fù)人氣。

    之后我抽空去了婷姐的化妝品店，在進(jìn)行了實地考察和準(zhǔn)確的分析，并且對店鋪的規(guī)模和位置詳細(xì)調(diào)查之后，我給婷姐設(shè)計了這么一套營銷方案，通過讓利引流+鎖客機(jī)制+裂變機(jī)制，讓婷姐的化妝品店不僅吸引了大量新顧客，并且還刺激了大量老顧客進(jìn)店消費(fèi)。

    關(guān)鍵還讓婷姐的店鋪在1個月時間內(nèi)就吸引了1300多名顧客進(jìn)店消費(fèi)，總收款超過42萬元，下面把具體方案分享給大家。

    第一招，讓利引流

    首先需要解決的就是化妝品店無法吸引新顧客的問題，針對這個問題，我們巧妙地利用了讓利思維，推出了“免費(fèi)補(bǔ)妝”模式，進(jìn)行大量引流。
有人可能會問了，免費(fèi)補(bǔ)妝那不是要虧本嗎，如果只是免費(fèi)補(bǔ)妝肯定是會虧損，但是這個免費(fèi)補(bǔ)妝可不是表面上這么簡單的，再加上后續(xù)鎖客機(jī)制與裂變機(jī)制，想要實現(xiàn)盈利其實很簡單，看完了你也能學(xué)會。

    中國化妝品行業(yè)的發(fā)展有著漫長的歷史。大致分為四個階段：早期階段、緩慢發(fā)展階段、快速發(fā)展階段及規(guī)范發(fā)展階段。20世紀(jì)80年代，隨著國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，化妝品工業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，化妝品行業(yè)的體制也從輕工系統(tǒng)向其他系統(tǒng)延伸，化妝品在人們觀念中經(jīng)歷了奢侈品到必需品的歷程。

    長期以來，我國化妝品行業(yè)國際品牌居多，尤其在高端彩妝市場，幾乎被國際品牌所壟斷。2018年，中國網(wǎng)購用戶對于化妝品的搜索，最關(guān)注的是歐美品牌;在2019年，中國消費(fèi)者最常用的化妝品仍然是來自歐美的品牌。

    2012年至2018年，中國化妝品市場規(guī)模呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，年復(fù)合增長率達(dá)8.0%。隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的崛起，中國居民對化妝品的消費(fèi)將持續(xù)地只增不減;預(yù)計在2019、2020及2021年，中國化妝品市場規(guī)模將分別實現(xiàn)4256億元、4562億元、4852億元。

2012-2021年中國化妝品市場規(guī)模走勢預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    從2014年至2018年，中國化妝品的銷售額從1825億元增長逐年增長至2619億元;其中，大部分化妝品銷售額來自線上消費(fèi)渠道，化妝品網(wǎng)購的滲透率從2014年的53.4%提升至2018年的74.2%。2019年將實現(xiàn)2177億元，占化妝品零售市場的76.3%。

    未來5年內(nèi)，化妝品電商行業(yè)依然處于紅利期，市場規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定增長;預(yù)估到2024年，中國化妝品零售市場的交易額將達(dá)到4392億元，而其中的79.8%的份額將由電商渠道貢獻(xiàn)。

2014-2024年中國化妝品零售總額走勢

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

2014-2024年中國化妝品網(wǎng)絡(luò)零售總額及占化妝品零售總額比重走勢

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理