1塊錢能買到什么？1元包郵，淘寶特價版與拼多多走到了下沉的戰(zhàn)場

    “全球環(huán)境的確在變化，在不確定的背景下，阿里巴巴需要做一些穩(wěn)定的事情。一個是高質(zhì)量的增長，另一個是跨賽道發(fā)展，兩者都需要對細(xì)節(jié)和市場有更好的把握。”10月9日，阿里巴巴集團B2B事業(yè)群副總裁戴珊在上海表示，阿里巴巴推出淘寶特價版是戰(zhàn)略選擇，是因為看到了內(nèi)需市場巨大的空間。

    當(dāng)天，淘寶特價版聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶百萬商家成立“廠貨聯(lián)盟”，通過賦能供給側(cè)，為全國消費者帶來為期1個月的極致性價比購物體驗。參與其中的包括145個產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬家工廠。

    此前，36氪報道稱，淘寶特價版在上海推出首家“1元更香體驗店”，其實是工廠商品的線下快閃店，并非實體開店營業(yè)。其為淘寶特價版聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶商家，共同打造“廠貨櫥窗計劃”的一部分。

    這一舉措并不陌生，拼多多在近兩年也在花大力氣，發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶反向定制。在《世界經(jīng)濟展望報告》中，國際貨幣基金組織預(yù)測，2020年全球經(jīng)濟將萎縮4.9%，聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議也曾預(yù)計2020全年全球貿(mào)易將下降20%，全球貿(mào)易的減縮已成不可避免的未來。

    無論是拼多多還是淘寶特價版，對國內(nèi)供需關(guān)系的改造，實際上也是在打造新的用戶需求。尤其是在下沉市場，新的供應(yīng)端變革勢在必行。
“1元店”的意圖

    雙十一前夕，阿里發(fā)力的意圖十分明顯。淘寶特價版正在為今年雙十一提前預(yù)熱，其以大力度的補貼推出“1元更香節(jié)”。將從10月10日開始一直持續(xù)到11月11日，1億件廠貨每件只需1塊錢包郵到家，活動將持續(xù)至雙十一結(jié)束。此前，在618年中大促活動期間，淘寶特價版就曾試水過1元活動方案，在6月15日單天的新注冊用戶數(shù)就達(dá)到了百萬左右。

    1元包郵是淘寶和廠商都會給出補貼。而工廠也非常清楚地算過賬，他們能通過這個節(jié)日打出爆款，能在特價版的幫助下直接觸達(dá)消費者。

    淘寶特價版在今年3月正式上線，由阿里C2M事業(yè)部統(tǒng)籌，是阿里巴巴繼1688、聚劃算、天天特賣之后對“產(chǎn)業(yè)帶生意”的再次滲透。到了5月，淘寶特價版對外宣布已有超過28萬外貿(mào)工廠入駐，實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

    阿廠貨的概念還是需要一個教育的過程，推出這個活動的目的是幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠，能夠讓中國消費者真正知道這些好貨。至于這個模式能不能讓商家賺錢，所有工廠的目的還是希望能夠把生意越做越大，即使不是全國大品牌，也不需要花很大的成本和代價建設(shè)自己的全國性的銷售渠道。

    “通過非常簡單的數(shù)字化銷售方式、電商的模式，可以讓它快速做成生意。”

    而對于大多數(shù)傳統(tǒng)廠商來說，清理庫存的需求可能更加迫切。廣東省深圳市日麗豐科技有限公司市場總監(jiān)李小瑞坦言，價格之所以能夠做低，主要是降低了不必要的成本，節(jié)省了原料。“另一個需求是去庫存，因為庫存對工廠來說是極大的負(fù)擔(dān)，通過精準(zhǔn)的客戶信息對接我們工廠之后，我們可以做到基本上零庫存，我們所有的生產(chǎn)都是對應(yīng)客戶需求做的，這一塊對降低成本是幫助極大的。”

    C2M的核心是電商平臺去幫助工廠理解消費者、理解市場。因此，價格戰(zhàn)并不是最根本的因素，“好貨”與否至關(guān)重要。

    “淘寶特價版想打造的爆款體系非常明確，首先它不是一個絕對的價格導(dǎo)向的，是因為我們已經(jīng)是全網(wǎng)最便宜的價格了，所以不會像某些平臺，只盯著價格來判斷。”鄭靚強調(diào)。
制造“上線”

    1塊錢能買到什么？

    最新款秋冬新款棉襖、外貿(mào)大牌代工廠生產(chǎn)的平替化妝品、網(wǎng)紅產(chǎn)品筋膜槍、結(jié)實到可以當(dāng)繩子用的充電線……這些商品在淘寶特價版上全部只賣1元。不過，這些商品的售賣數(shù)量也屬有限，需要用戶提前預(yù)約搶購。

    與其說是廠貨的一次拉新促銷機會，不如說是工廠集體“上線”的大考。對于傳統(tǒng)的制造車間來說，從線下走到線上，無異于更換賽道。一大批產(chǎn)業(yè)帶正在借助電商渠道，從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場。

    廣東的3C數(shù)碼產(chǎn)品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等等，一批數(shù)字化程度較高的產(chǎn)業(yè)帶，靈活按需定產(chǎn)，在傳統(tǒng)制造業(yè)數(shù)字升級的浪潮中已搶得先機。

    “讓生意更簡單是阿里的價值主張，為了這個主張，阿里一直在幫中小企業(yè)數(shù)字化。”戴珊在發(fā)布會上表示，阿里要繼續(xù)加大投入幫中小企業(yè)數(shù)字化升級，融合內(nèi)外貿(mào)，生產(chǎn)批發(fā)和零售，打造工廠“從原料到成品銷售”數(shù)字化體系。

    今年9月，阿里內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺1688宣布產(chǎn)業(yè)帶升級計劃，針對全國670萬制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展。

    阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海透露的數(shù)據(jù)是，從3月份上線以來，淘寶特價版月活躍用戶數(shù)超過5500萬，單日新增用戶超過100萬。這一數(shù)據(jù)不僅讓阿里看到了下沉市場的大好前景，也進(jìn)一步加劇了其與拼多多之間的正面交鋒。

    拼多多2020年Q2財報顯示，該季度平臺年活躍買家數(shù)達(dá)6.832億，較去年同期的4.832億增長41%，一年凈增2億，單季新增5510萬活躍買家。同時，該季度平臺平均月活用戶數(shù)達(dá)5.688億，較去年同期的3.66億增長55%，較一季度單季凈增8140萬。

    就在10月8日，拼多多剛剛舉行了五周年的慶?；顒?。值得一提的是，在此前的7月，拼多多啟動首屆“真香節(jié)”，平臺拿出1億元現(xiàn)金，對被網(wǎng)友標(biāo)注為“真香”的品牌商品進(jìn)行定向補貼。拼多多董事長黃崢在內(nèi)部講話中，將競爭的形勢描述得十分嚴(yán)峻。

    他認(rèn)為，在全球變局的大環(huán)境里，開啟硬核奮斗模式不是一句空話。大風(fēng)大浪里要團結(jié)一致努力前行，才能不變成一片隨浪打碎的破木片。“當(dāng)前拼多多還依然處在多實惠的初級階段。”

    資源爭奪

    拼價格的補貼只是高效觸達(dá)用戶，吸引眼球的營銷手段，通過短視頻和直播偏內(nèi)容的業(yè)務(wù)能聚集流量，而把流量留下來的關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品。淘寶特價版正式亮相時，汪海就曾表示，“從競爭層面上來說，我覺得拼多多也應(yīng)該跟淘寶特價版一起，通過更好的技術(shù)提升的方式、更好的產(chǎn)業(yè)提升升級的方式，幫助消費者更好地去獲取好的商品，而不只是補貼。”

    淘寶特價版和拼多多的真正戰(zhàn)場，在于雙方對廠家進(jìn)而到整個產(chǎn)業(yè)帶的爭奪。此次的外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為了電商平臺擴大合作面的一個契機。拼多多副總裁狄拉克在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時曾表示，疫情催化了電商新機遇，將自身平臺、數(shù)據(jù)、流量等多方面優(yōu)勢結(jié)合指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶，真正改造市場供需關(guān)系，加快外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷步伐。

    日前，淘寶特價版上線外貿(mào)頻道，設(shè)立“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷服務(wù)中心”，在工廠貨暢銷榜中，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷爆款貨品占七成。“工廠貨不比品牌貨，沒有品牌效應(yīng)。”鄭靚解釋道，淘寶前期通過C2M模式提質(zhì)增效，消費者直接通過平臺下單，工廠接收消費者的個性化需求訂單，并根據(jù)需求設(shè)計、采購、生產(chǎn)、發(fā)貨，從而助力工廠打出爆款。通過1元購讓消費者以極低的門檻體驗，認(rèn)可工廠后，復(fù)購率就會自然帶動該廠的其他產(chǎn)品。

    而拼多多則通過與地方政府合作，將匯集在產(chǎn)業(yè)帶上的外貿(mào)工廠和商家批量引入平臺。2020年以來，先后協(xié)同上海、寧波、佛山、東莞、泉州、青島、煙臺、南昌等地方政府，推出“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”產(chǎn)業(yè)帶縱深計劃，推動上萬家外貿(mào)企業(yè)入駐平臺，今年第一季度，新入駐拼多多的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)超過11.3萬家。

    總之，無論是淘寶特價版還是拼多多，都意圖對供應(yīng)鏈進(jìn)行相應(yīng)改造，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，使傳統(tǒng)制造業(yè)形成良性循環(huán)。

    “下一步，在國內(nèi)循環(huán)的背景下，更好的幫助中國制造業(yè)，能有自己的品牌，使中國成為一個品牌強國。”狄拉克透露，到2020年5月，拼多多平臺上品牌增長至6000多個，增長率達(dá)30%。

    同樣對于平臺發(fā)展的未來目標(biāo)，汪海則表示，未來三年，淘寶希望為產(chǎn)業(yè)帶制造業(yè)創(chuàng)造100億筆新訂單，幫助1000家產(chǎn)業(yè)帶的工廠實現(xiàn)產(chǎn)值過億。