拼多多賣國貨，一天200萬單[圖]

    植護的紙巾、三禾的鍋具、貝嬰爽的紙尿褲、南方生活的四件套，拼多多平臺上的這些國產品牌，你買過嗎？

    2018年12月，拼多多宣布新品牌計劃——扶持1000家行業(yè)工廠，以平臺流量、數(shù)據(jù)和技術，幫他們有效觸達消費者，推動“中國制造”，回歸內需大市場。

    貝嬰爽及相關品牌拼多多店鋪已經(jīng)做到“日銷百萬”

    這個戰(zhàn)略級計劃實施1年半后，交出了答卷：

    1500家企業(yè)參與定制研發(fā)，4000多款定制產品，4.6億張訂單，今年三季度定制商品日均銷售量超過200萬單，新增數(shù)百萬個就業(yè)崗位。
看得出來，供給端和消費者端都愿意為該計劃買單。

    10月22日，拼多多帶來了新品牌計劃2.0。

    定制商品，代工廠進階

    “市面上常見的紙巾新品牌，基本都是拼多多培育出來的，不只在拼多多賣得好，去其他電商平臺、線下市場，也是勢如破竹。”拼多多副總裁陳秋自豪地介紹新品牌計劃成果。

    在過去兩年間，從平臺走出了一個又一個年銷售額數(shù)億、十億，甚至三十億的品牌，大量國際品牌的代工廠，成為自主品牌的擁有者。

    拼多多推出的“新品牌計劃”，聚焦國內中小微制造企業(yè)，希望為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助這些企業(yè)以最低成本對接消費者的真實需求，培育新品牌。

    陳秋表示，計劃啟動以來，拼多多收到了數(shù)萬家制造企業(yè)遞交的申請。

    以刀具制造龍頭企業(yè)金輝刀剪為例，公司成立于1989年，是國內五金刀剪行業(yè)唯一一家出口免驗企業(yè)，技術位于國際領先水平，是雙立人、WMF等世界頂級廚具品牌的生產商。

    該公司曾在2008年推出自主品牌，可惜是“制造巨人，品牌嬰兒”。新品牌缺乏渠道運營能力、營銷能力與用戶群體，銷售始終不見起色。

    今年，在拼多多運營團隊支持下，基于國內消費者需求，金輝刀剪研發(fā)了一款“王麻子”砍切兩用菜刀，用國際大牌的材質，功能更多，且價格只有前者四分之一。這把刀幫助金輝刀剪劈開了內銷市場，刷新了消費者對“王麻子”的記憶。目前，僅拼多多上的“王麻子”相關刀剪銷售額就近5000萬元。

    不僅創(chuàng)造自主品牌，拼多多的新品牌計劃，也在產業(yè)帶方面助力。

    南通疊石橋是全世界最大的家紡產業(yè)集群地。在那里調研近一年后，南方生活創(chuàng)始人林燊發(fā)現(xiàn)產業(yè)帶有成熟的工廠和電商團隊，但缺品牌。

    他開始思考，做品牌太貴，為什么不能讓產業(yè)帶商家“拼單”做一個品牌？這個想法得到了拼多多團隊的支持，“南方生活”品牌就此誕生。

    南方生活整合產業(yè)帶優(yōu)勢工廠、電商運營企業(yè)，持續(xù)為消費者提供性價比商品

    南方生活上線后，產業(yè)帶工廠4個月內就把銷售額做到了4500萬元，成為拼多多首個保持月環(huán)比200%增長的品牌。

    “拼多多性價比的規(guī)則讓產業(yè)帶工廠自帶優(yōu)勢，爆款運營的邏輯也契合工廠生產邏輯，賣出幾個‘10萬+’爆款后，疊石橋最大的幾個工廠都在跟我們談。”林燊表示，今年南方生活的銷售目標是破6億元。

    陳秋這樣解釋平臺的爆款效應，在拼多多新品牌計劃里，制造體系完全不同。以紙巾為例，平臺會把所有歸納和收集的數(shù)據(jù)，精準地給到原來幫助一線紙巾品牌生產的代工廠，包括一張紙的長、寬，一包多少抽、定價多少，需滿足哪些基本功能。“只有精確到長寬高各是多少，才能最大化利用車間，進一步攤薄成本。制造企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)進行生產就可以。”

    其他品類同樣如此。

    新品牌計劃1.0中，拼多多平臺的定制化產品在增加，一家家制造企業(yè)建立起了品牌效應，可謂雙贏。這是新品牌計劃升級的基礎。

    陳秋介紹，升級后的“新品牌計劃”會在四個方面加大力度扶持新品牌。

    第一，扶持目標加大，從工廠升級到產業(yè)帶。拼多多計劃2021年-2025年，要扶持100個產業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產品，帶動1萬億元銷售額，其中日用品與電器優(yōu)先進入計劃。

    第二，合作伙伴擴容。2.0計劃中，拼多多會從原先頭部代工企業(yè)擴展到為全國優(yōu)質制造企業(yè)服務，數(shù)量從1000家提升至5000家。

    第三，更大資源投入。拼多多百億補貼、秒拼事業(yè)群等強勢資源，會統(tǒng)一加入“扶持資源包”，為企業(yè)提供定制化品牌推廣方案，為新品牌確保穩(wěn)定的訂單和天然的流量。

    第四，合作模式創(chuàng)新。拼多多會從幫助代工企業(yè)孵化自主品牌，升級為代工企業(yè)自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新銳品牌扶持和國貨老品牌再造四種模式。

    以需定研，按需定產

    陳秋表示，公司在需求側、供給側的核心理念不曾改變，這是新品牌計劃成功的原因，升級后亦會堅持。
    首先，新品牌計劃始終以用戶為導向。“我們的數(shù)據(jù)專家和產業(yè)團隊將用戶需求具像化、數(shù)據(jù)化，把這些準確的參數(shù)、功能、維度以及定價策略等，給到合作企業(yè)，指導生產。拼多多還會匹配穩(wěn)定的流量，幫助他們實現(xiàn)更好的發(fā)展。”

    拼多多有專門從事數(shù)據(jù)挖掘工作和產業(yè)指導的新品牌實驗室，擁有830位工程師和產業(yè)專家，由他們提供行業(yè)發(fā)展模型和大數(shù)據(jù)。

    在供給側，拼多多堅持極簡供應鏈，不同于傳統(tǒng)渠道相對復雜的流通體系，通過新品牌計劃，工廠能夠直接對接消費者。

    拼多多的供應鏈改造工程與溯源項目，使很多商品在過了最后一道安檢、質檢關后，由產區(qū)直接進入物流環(huán)節(jié)，送入消費者手里。整個環(huán)節(jié)是超短鏈、透明化的，通過最后一公里的流程，成功降低各項支出、相關損耗，幫助生產者和消費者建立了一個直接對接、更具信賴感的聯(lián)系。

    其次，拼多多一直以自身流量與研發(fā)能力，幫助企業(yè)實現(xiàn)最優(yōu)成本。

    拼多多內部將新品牌計劃的生產模式定義為“以需定研、按需定產”——通過確定性的海量需求，降低企業(yè)研發(fā)生產的不確定性，幫助他們實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

    陳秋向《21CBR》記者透露，平臺曾針對一些同時在其他渠道和線下市場發(fā)展的新品牌做了一個調查。結果顯示，通過新品牌計劃，相較其他渠道，他們的研發(fā)費用降低了80%，訂單增速在400%以上。

    截至今年6月，拼多多活躍買家數(shù)從3.44億增長到6.83億，日均訂單量從2500萬單增長至7000萬單，年成交額從2621億元增長至12687億元。現(xiàn)在由拼多多產生的物流包裹數(shù)已經(jīng)占據(jù)中國全社會快遞物流總量的三分之一。

    就在新品牌計劃升級的當天，拼多多宣布，日訂單量峰值突破一億大關。成立僅5年，拼多多成為全球最快突破日交易1億單的電商平臺。
平臺訂單增長，消費者買到實惠，國產品牌銷量劇增，新品牌計劃創(chuàng)造了如今的三贏局面。