拼多多賣國(guó)貨，一天200萬(wàn)單[圖]

    植護(hù)的紙巾、三禾的鍋具、貝嬰爽的紙尿褲、南方生活的四件套，拼多多平臺(tái)上的這些國(guó)產(chǎn)品牌，你買過(guò)嗎？

    2018年12月，拼多多宣布新品牌計(jì)劃——扶持1000家行業(yè)工廠，以平臺(tái)流量、數(shù)據(jù)和技術(shù)，幫他們有效觸達(dá)消費(fèi)者，推動(dòng)“中國(guó)制造”，回歸內(nèi)需大市場(chǎng)。

    貝嬰爽及相關(guān)品牌拼多多店鋪已經(jīng)做到“日銷百萬(wàn)”

    這個(gè)戰(zhàn)略級(jí)計(jì)劃實(shí)施1年半后，交出了答卷：

    1500家企業(yè)參與定制研發(fā)，4000多款定制產(chǎn)品，4.6億張訂單，今年三季度定制商品日均銷售量超過(guò)200萬(wàn)單，新增數(shù)百萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。
看得出來(lái)，供給端和消費(fèi)者端都愿意為該計(jì)劃買單。

    10月22日，拼多多帶來(lái)了新品牌計(jì)劃2.0。

    定制商品，代工廠進(jìn)階

    “市面上常見(jiàn)的紙巾新品牌，基本都是拼多多培育出來(lái)的，不只在拼多多賣得好，去其他電商平臺(tái)、線下市場(chǎng)，也是勢(shì)如破竹。”拼多多副總裁陳秋自豪地介紹新品牌計(jì)劃成果。

    在過(guò)去兩年間，從平臺(tái)走出了一個(gè)又一個(gè)年銷售額數(shù)億、十億，甚至三十億的品牌，大量國(guó)際品牌的代工廠，成為自主品牌的擁有者。

    拼多多推出的“新品牌計(jì)劃”，聚焦國(guó)內(nèi)中小微制造企業(yè)，希望為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，幫助這些企業(yè)以最低成本對(duì)接消費(fèi)者的真實(shí)需求，培育新品牌。

    陳秋表示，計(jì)劃啟動(dòng)以來(lái)，拼多多收到了數(shù)萬(wàn)家制造企業(yè)遞交的申請(qǐng)。

    以刀具制造龍頭企業(yè)金輝刀剪為例，公司成立于1989年，是國(guó)內(nèi)五金刀剪行業(yè)唯一一家出口免驗(yàn)企業(yè)，技術(shù)位于國(guó)際領(lǐng)先水平，是雙立人、WMF等世界頂級(jí)廚具品牌的生產(chǎn)商。

    該公司曾在2008年推出自主品牌，可惜是“制造巨人，品牌嬰兒”。新品牌缺乏渠道運(yùn)營(yíng)能力、營(yíng)銷能力與用戶群體，銷售始終不見(jiàn)起色。

    今年，在拼多多運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持下，基于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求，金輝刀剪研發(fā)了一款“王麻子”砍切兩用菜刀，用國(guó)際大牌的材質(zhì)，功能更多，且價(jià)格只有前者四分之一。這把刀幫助金輝刀剪劈開了內(nèi)銷市場(chǎng)，刷新了消費(fèi)者對(duì)“王麻子”的記憶。目前，僅拼多多上的“王麻子”相關(guān)刀剪銷售額就近5000萬(wàn)元。

    不僅創(chuàng)造自主品牌，拼多多的新品牌計(jì)劃，也在產(chǎn)業(yè)帶方面助力。

    南通疊石橋是全世界最大的家紡產(chǎn)業(yè)集群地。在那里調(diào)研近一年后，南方生活創(chuàng)始人林燊發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶有成熟的工廠和電商團(tuán)隊(duì)，但缺品牌。

    他開始思考，做品牌太貴，為什么不能讓產(chǎn)業(yè)帶商家“拼單”做一個(gè)品牌？這個(gè)想法得到了拼多多團(tuán)隊(duì)的支持，“南方生活”品牌就此誕生。

    南方生活整合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)工廠、電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)，持續(xù)為消費(fèi)者提供性價(jià)比商品

    南方生活上線后，產(chǎn)業(yè)帶工廠4個(gè)月內(nèi)就把銷售額做到了4500萬(wàn)元，成為拼多多首個(gè)保持月環(huán)比200%增長(zhǎng)的品牌。

    “拼多多性價(jià)比的規(guī)則讓產(chǎn)業(yè)帶工廠自帶優(yōu)勢(shì)，爆款運(yùn)營(yíng)的邏輯也契合工廠生產(chǎn)邏輯，賣出幾個(gè)‘10萬(wàn)+’爆款后，疊石橋最大的幾個(gè)工廠都在跟我們談。”林燊表示，今年南方生活的銷售目標(biāo)是破6億元。

    陳秋這樣解釋平臺(tái)的爆款效應(yīng)，在拼多多新品牌計(jì)劃里，制造體系完全不同。以紙巾為例，平臺(tái)會(huì)把所有歸納和收集的數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)地給到原來(lái)幫助一線紙巾品牌生產(chǎn)的代工廠，包括一張紙的長(zhǎng)、寬，一包多少抽、定價(jià)多少，需滿足哪些基本功能。“只有精確到長(zhǎng)寬高各是多少，才能最大化利用車間，進(jìn)一步攤薄成本。制造企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行生產(chǎn)就可以。”

    其他品類同樣如此。

    新品牌計(jì)劃1.0中，拼多多平臺(tái)的定制化產(chǎn)品在增加，一家家制造企業(yè)建立起了品牌效應(yīng)，可謂雙贏。這是新品牌計(jì)劃升級(jí)的基礎(chǔ)。

    陳秋介紹，升級(jí)后的“新品牌計(jì)劃”會(huì)在四個(gè)方面加大力度扶持新品牌。

    第一，扶持目標(biāo)加大，從工廠升級(jí)到產(chǎn)業(yè)帶。拼多多計(jì)劃2021年-2025年，要扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬(wàn)款新品牌產(chǎn)品，帶動(dòng)1萬(wàn)億元銷售額，其中日用品與電器優(yōu)先進(jìn)入計(jì)劃。

    第二，合作伙伴擴(kuò)容。2.0計(jì)劃中，拼多多會(huì)從原先頭部代工企業(yè)擴(kuò)展到為全國(guó)優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)服務(wù)，數(shù)量從1000家提升至5000家。

    第三，更大資源投入。拼多多百億補(bǔ)貼、秒拼事業(yè)群等強(qiáng)勢(shì)資源，會(huì)統(tǒng)一加入“扶持資源包”，為企業(yè)提供定制化品牌推廣方案，為新品牌確保穩(wěn)定的訂單和天然的流量。

    第四，合作模式創(chuàng)新。拼多多會(huì)從幫助代工企業(yè)孵化自主品牌，升級(jí)為代工企業(yè)自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新銳品牌扶持和國(guó)貨老品牌再造四種模式。

    以需定研，按需定產(chǎn)

    陳秋表示，公司在需求側(cè)、供給側(cè)的核心理念不曾改變，這是新品牌計(jì)劃成功的原因，升級(jí)后亦會(huì)堅(jiān)持。
    首先，新品牌計(jì)劃始終以用戶為導(dǎo)向。“我們的數(shù)據(jù)專家和產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)將用戶需求具像化、數(shù)據(jù)化，把這些準(zhǔn)確的參數(shù)、功能、維度以及定價(jià)策略等，給到合作企業(yè)，指導(dǎo)生產(chǎn)。拼多多還會(huì)匹配穩(wěn)定的流量，幫助他們實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。”

    拼多多有專門從事數(shù)據(jù)挖掘工作和產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)的新品牌實(shí)驗(yàn)室，擁有830位工程師和產(chǎn)業(yè)專家，由他們提供行業(yè)發(fā)展模型和大數(shù)據(jù)。

    在供給側(cè)，拼多多堅(jiān)持極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，不同于傳統(tǒng)渠道相對(duì)復(fù)雜的流通體系，通過(guò)新品牌計(jì)劃，工廠能夠直接對(duì)接消費(fèi)者。

    拼多多的供應(yīng)鏈改造工程與溯源項(xiàng)目，使很多商品在過(guò)了最后一道安檢、質(zhì)檢關(guān)后，由產(chǎn)區(qū)直接進(jìn)入物流環(huán)節(jié)，送入消費(fèi)者手里。整個(gè)環(huán)節(jié)是超短鏈、透明化的，通過(guò)最后一公里的流程，成功降低各項(xiàng)支出、相關(guān)損耗，幫助生產(chǎn)者和消費(fèi)者建立了一個(gè)直接對(duì)接、更具信賴感的聯(lián)系。

    其次，拼多多一直以自身流量與研發(fā)能力，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)成本。

    拼多多內(nèi)部將新品牌計(jì)劃的生產(chǎn)模式定義為“以需定研、按需定產(chǎn)”——通過(guò)確定性的海量需求，降低企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的不確定性，幫助他們實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

    陳秋向《21CBR》記者透露，平臺(tái)曾針對(duì)一些同時(shí)在其他渠道和線下市場(chǎng)發(fā)展的新品牌做了一個(gè)調(diào)查。結(jié)果顯示，通過(guò)新品牌計(jì)劃，相較其他渠道，他們的研發(fā)費(fèi)用降低了80%，訂單增速在400%以上。

    截至今年6月，拼多多活躍買家數(shù)從3.44億增長(zhǎng)到6.83億，日均訂單量從2500萬(wàn)單增長(zhǎng)至7000萬(wàn)單，年成交額從2621億元增長(zhǎng)至12687億元。現(xiàn)在由拼多多產(chǎn)生的物流包裹數(shù)已經(jīng)占據(jù)中國(guó)全社會(huì)快遞物流總量的三分之一。

    就在新品牌計(jì)劃升級(jí)的當(dāng)天，拼多多宣布，日訂單量峰值突破一億大關(guān)。成立僅5年，拼多多成為全球最快突破日交易1億單的電商平臺(tái)。
平臺(tái)訂單增長(zhǎng)，消費(fèi)者買到實(shí)惠，國(guó)產(chǎn)品牌銷量劇增，新品牌計(jì)劃創(chuàng)造了如今的三贏局面。