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五糧液:堅定看好名酒全國化進(jìn)程中的高檔酒龍頭

    雖然近期板塊調(diào)整,但我們繼續(xù)大力看好五糧液,三個理由:第一、公司在在團(tuán)購和直控終端方面持續(xù)發(fā)力,獲得了主導(dǎo)權(quán)。為未來量價齊升做了非常好的準(zhǔn)備;第二、在千元價格帶,由于和茅臺的價格相差較大,且自身的能力十足,未來普五做到4 萬噸的量完全可能,市值具備超過現(xiàn)在茅臺市值的潛力;第三、批價上行帶來經(jīng)銷商動力持續(xù)增強(qiáng),帶動品牌力持續(xù)提升、并強(qiáng)化主品牌對系列酒的帶動;最后、國企改革繼續(xù)繼續(xù)推動公司戰(zhàn)略到位激勵到位,人才到位的正向循環(huán)。

    渠道健康,庫存偏低,挺價順利,看好下半年的增速提升:目前批價在955 元以上,渠道發(fā)貨占全年的50%不到,廠家5-6 月份控貨挺價明顯;重視直銷渠道,渠道庫存水平較低,二季度有針對性的消化渠道庫存。目前五糧液動銷實際上恢復(fù)達(dá)到80%左右。目前來看,批價上漲還會持續(xù),為中秋旺季作準(zhǔn)備。

    行業(yè)不斷恢復(fù),看好下半年的行業(yè)回暖背景下龍頭公司的優(yōu)勢:7 月社零數(shù)據(jù)出爐,社零總額同比下降1.1%,環(huán)比降幅進(jìn)一步收窄;而其中的煙酒細(xì)項增速5%,淡季依然斬獲增長。看好下半年的行業(yè)復(fù)蘇:上半年由于疫情影響,春節(jié)鋪貨帶來的渠道庫存消化和渠道維護(hù)使得主流酒企報表承壓,我們認(rèn)為隨著下半年經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)場景的不斷恢復(fù),中秋窗口等催化劑作用下行業(yè)的銷售和報表都會進(jìn)一步改善,看好在疫情期間扎實做好渠道調(diào)研和信心維穩(wěn)的龍頭企業(yè)在行業(yè)復(fù)蘇后的銷售增長。

    賦能渠道改革,實現(xiàn)“量價齊升”高質(zhì)量銷售:此前,公司在五糧液品牌營銷工作視頻會議中表示,針對現(xiàn)有傳統(tǒng)商家渠道進(jìn)行升級優(yōu)化調(diào)整,主要目標(biāo)為經(jīng)典五糧液、五糧液1618、39 度五糧液:1)本次計劃量優(yōu)化調(diào)整,公司將堅持“三不”原則:一是調(diào)整后不增量。要求實現(xiàn)一步到位,調(diào)整后傳統(tǒng)商家不再增量。二是調(diào)整計劃后不投放至傳統(tǒng)渠道。調(diào)整的計劃量只會投放到新零售和團(tuán)購渠道,今后也不會發(fā)展新的傳統(tǒng)渠道客戶。

    三是調(diào)整后不再投入渠道政策。取消五糧液1618、39 度五糧液渠道政策,只保留宴席等消費(fèi)者活動。2)渠道改革,發(fā)展新動能:打造公司新零售管理公司的成立,有助于五糧液以互聯(lián)網(wǎng)思維開展消費(fèi)者運(yùn)營,構(gòu)建運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn),建立線上渠道的精準(zhǔn)營銷體系及消費(fèi)者會員中心,促進(jìn)公司線上及線下渠道的融合發(fā)展,充分將五糧液的品牌優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢相結(jié)合。同時公司將繼續(xù)支持商家和高質(zhì)量客戶積極轉(zhuǎn)型發(fā)展,拓展新的團(tuán)購客戶,繼續(xù)做大做強(qiáng)。

    五大基礎(chǔ)實現(xiàn)增長目標(biāo),五糧液提振行業(yè)信心:1)強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)保證。

    公司堅持“質(zhì)量是企業(yè)的生命”理念,強(qiáng)化責(zé)任落實,明確質(zhì)量安全責(zé)任,做好技術(shù)支撐,將傳統(tǒng)工藝與科技創(chuàng)新相融合,實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈、全流程監(jiān)控檢測。公司實現(xiàn)全年兩位數(shù)增長目標(biāo)的五大基礎(chǔ)為:一:白酒市場的快速恢復(fù)。二:團(tuán)隊能力的提升。三:商家信心的恢復(fù)。四:管控能力的提升。五:名酒優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯。2)系列酒聚焦打造四大戰(zhàn)略品牌,公司著力做好四個方面,一:給系列酒經(jīng)銷商樹立長期發(fā)展信心;二是支持實力型、能力型商家,將資源向能力型商家傾斜;三:打造代理權(quán)的稀缺性;四:以費(fèi)用管控為核心,讓平臺商掙規(guī)模利潤,讓終端掙單瓶利潤。

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2022-2028年中國酒行業(yè)市場競爭現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃分析報告
2022-2028年中國酒行業(yè)市場競爭現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃分析報告

《2022-2028年中國酒行業(yè)市場競爭現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃分析報告》共十二章,包含中國消費(fèi)市場發(fā)展趨勢預(yù)測,公司對酒企業(yè)競爭策略分析,酒行業(yè)投資機(jī)會與風(fēng)險分析等內(nèi)容。

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