摘要：經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國家具行業(yè)已經(jīng)從手工時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代規(guī)?；a(chǎn)階段，這不僅提高了生產(chǎn)效率，還大大提升了家具的產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，我國豐富的勞動(dòng)力資源和充足的原材料也為家具行業(yè)的發(fā)展提供了有力支持。近年來，我國家具產(chǎn)量整體呈現(xiàn)增長趨勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年中國家具產(chǎn)量同比增長6.25%至11.9億件。主要是隨著居民收入的增加，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求也日益提升，帶動(dòng)了家具產(chǎn)量的增加。

一、定義及分類

家具是指用于居室、辦公室、商業(yè)場所和其他空間內(nèi)的可移動(dòng)物品，供人們坐、躺、放置物品等使用。家具通常由桌椅、床鋪、柜子、沙發(fā)、書架等組成，它們可以通過木材、金屬、塑料、織物等不同材料制造而成。家具分類較多，按照材料可將家具分為木質(zhì)家具、竹、藤家具、金屬家具、塑料家具以及其他家具；按照用途可將家具分為桌案類、椅凳類、床榻類、櫥柜類以及架具類；按照結(jié)構(gòu)可將家具分為整裝家具、拆裝家具、折疊家具、組合家具、連壁家具以及懸吊家具。

二、商業(yè)模式

1、采購模式

目前，家具行業(yè)的采購模式主要有家具企業(yè)設(shè)置供應(yīng)商評(píng)估體系以及公開招標(biāo)方式來確定原材料廠商。首先，家具企業(yè)會(huì)自行設(shè)置一套供應(yīng)商評(píng)估體系來篩選原材料廠商，通常會(huì)涉及對(duì)廠商的技術(shù)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等多個(gè)方面的評(píng)估，家具企業(yè)會(huì)根據(jù)這些評(píng)估結(jié)果來選擇最適合自己的原材料廠商。另外，還有一些家具企業(yè)采用公開招標(biāo)的方式來確定原材料廠商，通過公開招標(biāo)，家具企業(yè)可以更好地了解市場行情，并找到性價(jià)比最高的原材料廠商。

2、生產(chǎn)模式

家具行業(yè)的生產(chǎn)模式主要有自主生產(chǎn)與委外加工模式。在自主生產(chǎn)模式下，客戶下達(dá)訂單后，營銷中心和訂單管理部進(jìn)行接單審圖、訂單計(jì)料、報(bào)價(jià)等處理，經(jīng)財(cái)務(wù)審核和客戶付款完成后接受訂單并下廠生產(chǎn)；在委外加工模式下，家具企業(yè)會(huì)將部分或全部生產(chǎn)工序委托給其他廠商來完成，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是可以降低家具企業(yè)的生產(chǎn)成本和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以提高生產(chǎn)效率和靈活性。

3、銷售模式

家具行業(yè)內(nèi)企業(yè)的銷售模式主要是采取直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的模式。直銷模式是指家具企業(yè)直接與客戶建立銷售關(guān)系，并通過銷售團(tuán)隊(duì)或線上銷售平臺(tái)進(jìn)行家具產(chǎn)品的銷售。經(jīng)銷模式是指家具企業(yè)將家具產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和推廣。在家具行業(yè)中，直銷和經(jīng)銷模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，家具企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際情況和市場需求來選擇合適的銷售模式。

三、行業(yè)政策

目前，家具行業(yè)已形成相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)體系，相關(guān)法律法規(guī)和政策的出臺(tái)促進(jìn)了家具行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，為家具生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好、穩(wěn)定的市場環(huán)境，有利于家具行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2023年5月，工業(yè)和信息化部辦公廳、商務(wù)部辦公廳印發(fā)《關(guān)于開展2023“三品”全國行活動(dòng)的通知》，提出要支持服裝、家紡、家電、家具等行業(yè)深入洞察消費(fèi)需求，圍繞研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)控制、品牌營銷等方面，以新消費(fèi)聯(lián)動(dòng)新制造，以優(yōu)質(zhì)供給促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。培育壯大定制、體驗(yàn)、智能、時(shí)尚等新型消費(fèi)。2023年12月，重慶市人民政府辦公廳印發(fā)《重慶市檢驗(yàn)檢測服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2023—2027年）》，提出要提升可降解塑料制品、日化產(chǎn)品、嬰童用品、學(xué)生用品、農(nóng)資、農(nóng)用機(jī)械、家具與裝飾材料、珠寶首飾、木制品等檢驗(yàn)檢測能力。

四、發(fā)展歷程

我國家具行業(yè)的發(fā)展可以分為四個(gè)階段，首先是改革開放之前，以個(gè)體手工作坊為主的生產(chǎn)階段；改革開放之后國內(nèi)開始引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備進(jìn)行流水作業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模和效率得到極大提高，這一時(shí)期中國家具行業(yè)的企業(yè)構(gòu)成、家具用材、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品風(fēng)格和生產(chǎn)工藝都發(fā)生了根本性變化；到了20世紀(jì)90年代，隨著生產(chǎn)設(shè)備、管理水平與國際接軌，國內(nèi)家具的設(shè)計(jì)視野不斷擴(kuò)展，不僅滿足了國內(nèi)用戶的需求，而且開始對(duì)外出口，使得中國家具生產(chǎn)呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象，與國際市場的深度接軌，也促進(jìn)了國內(nèi)家具企業(yè)的快速提升；進(jìn)入21世紀(jì)，居民生活水平不斷提高，人們的消費(fèi)習(xí)慣有了很大的改變，從淺層次的實(shí)用需要上升到追求高品位的生活，而且更注重家具產(chǎn)品的健康環(huán)保，家具行業(yè)朝著工藝標(biāo)準(zhǔn)化和高端個(gè)性化方向發(fā)展。

五、行業(yè)壁壘

1、品牌壁壘

品牌影響力是家具企業(yè)形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制、綜合服務(wù)和營銷渠道建設(shè)等方面長期經(jīng)營積累的成果，是提升市場份額的關(guān)鍵因素之一。由于當(dāng)前我國家具行業(yè)進(jìn)入門檻較低，中低端產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌知名度成為影響消費(fèi)者購買決策的重要因素。大中型家具企業(yè)憑借其進(jìn)入家具行業(yè)時(shí)間早、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)、銷售網(wǎng)絡(luò)布局完善、綜合服務(wù)質(zhì)量高等優(yōu)勢在家具行業(yè)內(nèi)建立起了一定的品牌影響力，成為新進(jìn)入家具行業(yè)的重要壁壘之一。

2、技術(shù)壁壘

隨著我國居民生活質(zhì)量的提升，消費(fèi)者對(duì)家具也提出了更高的要求，在考慮功能、款式、價(jià)格等基本要求的同時(shí)，也更加關(guān)注環(huán)保、空間設(shè)計(jì)、個(gè)性化、智能化等更有利于提升生活品質(zhì)的因素。因此，創(chuàng)新的設(shè)計(jì)研發(fā)能力及完善的設(shè)計(jì)研發(fā)體系是家具行業(yè)競爭的重要要素之一，能夠在特色領(lǐng)域處于前沿的家具企業(yè)將更能吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，并形成其獨(dú)立的設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢，從而保持相對(duì)較高的市場份額并適應(yīng)家具行業(yè)的長期發(fā)展。

3、營銷網(wǎng)絡(luò)壁壘

家具產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)、規(guī)?；a(chǎn)和專業(yè)化安裝服務(wù)需求，決定了家具企業(yè)需要建立覆蓋范圍較廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過發(fā)展經(jīng)銷商或直營店建立穩(wěn)定、完善的銷售渠道，從而進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品銷售、安裝、維護(hù)及售后服務(wù)。家具行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)通過多年的市場拓展，已形成具有自身特色的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，并擁有一批相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)銷商或工程客戶。隨著營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍不斷擴(kuò)大和滲透，家具行業(yè)的先發(fā)企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢將日益凸顯，新進(jìn)入家具行業(yè)的企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)形成有效的營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，這將成為制約家具行業(yè)發(fā)展的主要壁壘之一。

六、產(chǎn)業(yè)鏈

1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要是生產(chǎn)家具所使用的原材料，主要包括木材、皮革、彈簧、玻璃、金屬、塑料以及海綿。產(chǎn)業(yè)鏈中游為家具制造，主要包括家具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和安裝。產(chǎn)業(yè)鏈下游為家具銷售環(huán)節(jié)，銷售渠道包括超市、百貨商場、家具商超、電商平臺(tái)和品牌專賣店。家具產(chǎn)業(yè)鏈如下圖所示：

家具產(chǎn)業(yè)鏈

木材

福建省永安林業(yè)(集團(tuán))股份有限公司

福建金森林業(yè)股份有限公司

岳陽林紙股份有限公司

廣東廣物木材產(chǎn)業(yè)股份有限公司

皮革

興業(yè)皮革科技股份有限公司

深圳市恒雅皮革有限公司

佛山市華燁皮革有限公司

淄博大桓九寶恩皮革集團(tuán)有限公司

彈簧

廣州市滿億彈簧有限公司

大連德諾家具有限公司

福建北國家具工業(yè)有限公司

珠海市華歌家具有限公司

玻璃

中國耀華玻璃集團(tuán)有限公司

福耀玻璃工業(yè)集團(tuán)股份有限公司

廣東華興玻璃股份有限公司

滄州四星玻璃股份有限公司

洛陽北方玻璃技術(shù)股份有限公司

江蘇景泰玻璃有限公司

山東溫聲玻璃科技股份有限公司

河北迎新玻璃集團(tuán)有限公司

信義集團(tuán)（玻璃）有限公司

成都南玻玻璃有限公司

上游

歐派家居集團(tuán)股份有限公司

顧家家居股份有限公司

索菲亞家居股份有限公司

紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司

中游

超市

百貨商場

家具商超

電商平臺(tái)和品牌專賣店

下游

2、行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析

（1）歐派家居集團(tuán)股份有限公司

歐派家居集團(tuán)股份有限公司始創(chuàng)于1994年，并于2017年在上交所成功上市，是國內(nèi)領(lǐng)先的一站式高品質(zhì)家居綜合服務(wù)商。企業(yè)是一家集個(gè)性化設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售、安裝和室內(nèi)裝修為一體的綜合性企業(yè)。企業(yè)以定制櫥柜為出發(fā)點(diǎn)，從櫥柜向全屋產(chǎn)品方向延伸，其業(yè)務(wù)范圍包括定制木門系統(tǒng)、整體衛(wèi)浴、整體廚房、整體衣柜（全屋定制）、家具配套等產(chǎn)品。2023年前三季度，企業(yè)家具制造業(yè)營收同比增長1.41%至162.28億元，其中，櫥柜營收同比下降5.24%至51.64億元；衣柜及配套家具產(chǎn)品營收同比增長1.9%至88.73億元；衛(wèi)浴營收同比增長12.49%至8.13億元；木門營收同比增長6.34%至9.96億元。

（2）顧家家居股份有限公司

顧家家居股份有限公司始創(chuàng)于1982年，并于2016年10月在上交所成功上市，企業(yè)是一家從事沙發(fā)、餐桌、床、茶幾、椅子及相關(guān)配件的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的家具制造行業(yè)。企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋全球120多個(gè)國家和地區(qū)，運(yùn)營6000多家品牌專賣店。近年來，由于原材料采購價(jià)格的不斷上漲，以及房地產(chǎn)行業(yè)紅利的衰退，給家具行業(yè)帶來了巨大的沖擊，使得企業(yè)家具及相關(guān)業(yè)務(wù)的銷售額有所下滑。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年上半年，企業(yè)家具制造業(yè)營收同比下降1.04%至82.68億元，主要是原材料價(jià)格波動(dòng)以及市場競爭加劇影響所致。

七、行業(yè)現(xiàn)狀

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國家具行業(yè)已經(jīng)從手工時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代規(guī)?；a(chǎn)階段，這不僅提高了生產(chǎn)效率，還大大提升了家具的產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，我國豐富的勞動(dòng)力資源和充足的原材料也為家具行業(yè)的發(fā)展提供了有力支持。近年來，我國家具產(chǎn)量整體呈現(xiàn)增長趨勢。2022年中國家具產(chǎn)量同比增長6.25%至11.9億件。主要是隨著居民收入的增加，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求也日益提升，帶動(dòng)了家具產(chǎn)量的增加。

八、發(fā)展因素

1、促進(jìn)因素

（1）國家政策的支持

2022年12月，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022—2035年）》，在“持續(xù)提升傳統(tǒng)消費(fèi)”部分明確，促進(jìn)家庭裝修消費(fèi)，增加智能家電消費(fèi)，推動(dòng)數(shù)字家庭發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)村居民汽車、家電、家具、家裝消費(fèi)升級(jí)。此外廣東省林業(yè)局提出以珠三角為中心，向粵東、粵北、粵西輻射，重點(diǎn)發(fā)展中高檔家具產(chǎn)品，開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、適應(yīng)國內(nèi)外市場的家具產(chǎn)品等。國家和地方政策的支持，為我國家具行業(yè)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

（2）居民可支配收入持續(xù)增長

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人均可支配收入的提高，我國居民對(duì)生活品質(zhì)的要求也在不斷升級(jí)。這種升級(jí)不僅體現(xiàn)在物質(zhì)生活的豐富性上，更體現(xiàn)在對(duì)生活品質(zhì)的追求上。家具作為居家生活的重要組成部分，其品質(zhì)、風(fēng)格和設(shè)計(jì)等方面也面臨著更高的要求。隨著消費(fèi)需求和消費(fèi)層次的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品的個(gè)性化、獨(dú)特性要求將會(huì)提升，由此為家具行業(yè)帶來較大的發(fā)展空間。

（3）成熟、完善的產(chǎn)業(yè)鏈

經(jīng)過多年發(fā)展，我國家具行業(yè)已經(jīng)形成一條較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。上游原材料、生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)較為充足，分布較為廣泛，能夠較好地滿足家具企業(yè)的需求。與此同時(shí)，下游消費(fèi)者及房地產(chǎn)開發(fā)商等對(duì)家具理念及其產(chǎn)品的接受度逐步提高，銷售渠道更為暢通。因此，完善的產(chǎn)業(yè)鏈有利于降低采購成本和提高物流效率，對(duì)家具行業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。

2、阻礙因素

（1）家具行業(yè)面臨銷售轉(zhuǎn)型壓力

傳統(tǒng)的家具企業(yè)銷售模式已經(jīng)無法滿足市場和消費(fèi)者的需求。轉(zhuǎn)型不是簡單地把線下的銷售渠道和營銷方式照搬到線上，而是要轉(zhuǎn)變家具企業(yè)的管理理念，強(qiáng)化用戶思維，以數(shù)字化的管理模式來重塑家具企業(yè)。中國家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)藍(lán)圖已初步展開，業(yè)內(nèi)也做了眾多嘗試，涵蓋了從經(jīng)營理念到經(jīng)營模式，從制造技術(shù)到銷售方式等方面。與此同時(shí)，家具企業(yè)還要考慮到消費(fèi)者購買家具時(shí)的體驗(yàn)感，如何讓消費(fèi)者在線上購物也盡可能地達(dá)到線下購物的體驗(yàn)感，這需要家具企業(yè)在鋪設(shè)線上銷售渠道的時(shí)候就得考慮到如何利用相關(guān)技術(shù)實(shí)現(xiàn)線下向線上融合，促進(jìn)傳統(tǒng)家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型進(jìn)程。

（2）家具行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新存在不足

現(xiàn)階段，我國的家具行業(yè)仍存在設(shè)計(jì)研發(fā)投入不足、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題。目前，消費(fèi)者可以輕松獲取家具行業(yè)中同類商品的對(duì)比情況，再加上現(xiàn)在的主力消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的要求越來越高，對(duì)于家具產(chǎn)品的個(gè)性化、創(chuàng)新性也越來越重視，這就對(duì)家具企業(yè)的品質(zhì)生產(chǎn)和研發(fā)創(chuàng)新能力提出了新要求。因此，研發(fā)創(chuàng)新不足成為阻礙家具行業(yè)發(fā)展的重要因素之一。

（3）家具行業(yè)管理不規(guī)范

我國家具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)家具企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)能力不足、產(chǎn)品檔次較低，大部分家具企業(yè)只能依靠價(jià)格戰(zhàn)來爭奪市場份額，從而影響了家具行業(yè)整體的利潤率水平。另外，家具行業(yè)中的少部分企業(yè)通過模仿、抄襲、以次充好、甚至利用冒充名牌產(chǎn)品等手段進(jìn)行銷售，這些不規(guī)范行為在加劇家具行業(yè)無序競爭的同時(shí)，影響了家具行業(yè)內(nèi)一些知名品牌的聲譽(yù)，同時(shí)也阻礙了整個(gè)家具行業(yè)的健康發(fā)展。

九、競爭格局

目前，我國家具行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)主要包括歐派家居、顧家家居、索菲亞、美凱龍等，這些家具企業(yè)注重研發(fā)投入，積極引進(jìn)國外先進(jìn)的設(shè)備工藝，打破了國外家具企業(yè)如Baxter(貝克斯特)、Cappellini(坎佩樂尼)、Flou(福樂)等對(duì)于中國高端家具市場的生產(chǎn)壟斷，逐步打造中國高端家具制造品牌。從中國家具行業(yè)主要上市企業(yè)營業(yè)收入來看，2023年上半年歐派家居家具業(yè)務(wù)營業(yè)收入位居首位，達(dá)96.66億元，其次是顧家家居，家具業(yè)務(wù)營業(yè)收入為82.68億元。

2023年上半年中國家具行業(yè)上市公司-家具業(yè)務(wù)業(yè)績對(duì)比

十、發(fā)展趨勢

隨著新一代消費(fèi)群體的崛起，人們的生活方式和生活理念均發(fā)生了變革，對(duì)家具產(chǎn)品也提出了更高的要求，對(duì)家具產(chǎn)品選擇更加追求個(gè)性化與時(shí)尚化。未來，定制家具的個(gè)性、時(shí)尚、省時(shí)、省力將會(huì)征服更多的消費(fèi)群體。與此同時(shí)，伴隨著“輕裝修，重裝飾”理念的深入，消費(fèi)者更加傾向于整個(gè)居室環(huán)境的韻味，而不再是簡單地購買一套餐臺(tái)、一張床、一張沙發(fā)，未來軟裝設(shè)計(jì)將會(huì)逐漸成為家具的一大推力。功能化與智能化也是家具產(chǎn)品的一大趨勢，近年來隨著科技的不斷發(fā)展，黑科技智能家具逐漸涌現(xiàn)，功能化和智能化家具產(chǎn)品將會(huì)成為時(shí)代的主流。此外，在我國電商行業(yè)的飛速發(fā)展下，電商渠道將成為我國家具市場的新增長點(diǎn)。