摘要：近年來，我國家用洗衣機產(chǎn)量不斷上漲，到2023年，我國家用洗衣機產(chǎn)量上漲至1.05億臺。且隨著我國城鎮(zhèn)化率的不斷上升，我國洗衣機行業(yè)市場需求也將不斷擴大。我國洗衣機行業(yè)市場集中度較高，中國洗衣機行業(yè)企業(yè)競爭第一梯隊主要有海爾、美的和小天鵝，它們擁有較高的市場份額，強大的品牌影響力，以及較為完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系，形成了較為明顯的市場領(lǐng)導者地位。未來，我國洗衣機行業(yè)將朝著智能化、節(jié)能環(huán)?；约皞€性化方向發(fā)展。

一、定義及分類

洗衣機是利用電能產(chǎn)生機械作用來洗滌衣物的清潔電器，洗衣機按照洗滌方式分類可分為滾筒式洗衣機、波輪式洗衣機、攪拌式洗衣機、噴流式洗衣機；按照結(jié)構(gòu)形式分類可分為單筒洗衣機、雙桶洗衣機、多桶洗衣機；按自動化程度分類客分為普通洗衣機、半自動洗衣機、全自動洗衣機。

二、商業(yè)模式

1、采購模式

洗衣機生產(chǎn)企業(yè)采購模式主要以直接采購和與集中采購為主，直接采購主要是企業(yè)直接向供應商采購原材料和零部件，這種方式可以減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，并便于質(zhì)量控制。集中采購主要是企業(yè)通過集中采購的方式，由專門的采購團隊或部門統(tǒng)一負責采購所有需要的原材料和零部件，以降低采購成本和提高采購效率。洗衣機生產(chǎn)企業(yè)采購模式中“以產(chǎn)定采”是一種常見的采購模式，意味著企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)計劃和需求來決定采購的原材料和零部件數(shù)量。這種模式有利于減少庫存成本，避免過度庫存和資金占用，同時能夠根據(jù)市場需求及時調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和采購策略。

2、生產(chǎn)模式

洗衣機生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)客戶訂單情況、市場情況決定生產(chǎn)計劃。對于ODM/OEM客戶，企業(yè)主要采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式；對于經(jīng)銷客戶，結(jié)合訂單情況及市場情況制定生產(chǎn)計劃；對于零售客戶，根據(jù)市場情況制定生產(chǎn)計劃，進行提前備貨。洗衣機生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)主要由工廠、研發(fā)、采購、銷售、倉儲物流等部門協(xié)調(diào)配合、共同完成。銷售部門根據(jù)客戶訂單、市場情況提出銷售預測，對于工廠評估后認為難以滿足客戶交期的訂單，由銷售部門跟客戶溝通后調(diào)整交期。其后，工廠會同研發(fā)等各部門討論后制定產(chǎn)能規(guī)劃方案，由采購部門準備原材料，由工廠制訂生產(chǎn)計劃表、開立生產(chǎn)工單，并據(jù)此領(lǐng)料進行生產(chǎn)。成品完成后進行質(zhì)量檢驗，檢驗合格后由倉儲物流部安排入庫。

3、銷售模式

洗衣機生產(chǎn)企業(yè)銷售模式主要分為直銷模式和經(jīng)銷模式，直銷模式分為線上、線下兩類。線上直銷，是指公司通過在第三方B2C平臺開設的自營店鋪直接向消費者銷售產(chǎn)品，線下直銷模式下，企業(yè)直接向消費者銷售產(chǎn)品，主要系工廠零星出售等。

經(jīng)銷也分為線上經(jīng)銷、線下經(jīng)銷兩類。線上經(jīng)銷也分為幾種模式，（1）洗衣機生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品銷售給京東等網(wǎng)購平臺，再由京東等網(wǎng)購平臺銷售給終端消費者；（2）洗衣機生產(chǎn)企業(yè)先將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給合作的電商平臺，最終由電商平臺實現(xiàn)對終端消費者的銷售；（3）洗衣機生產(chǎn)企業(yè)先將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商通過網(wǎng)店銷售給終端消費者，并由經(jīng)銷商負責訂單管理及后續(xù)的物流配送。（4）經(jīng)銷代發(fā)貨，即終端消費者在經(jīng)銷商的網(wǎng)店下單后，訂單信息轉(zhuǎn)至洗衣機生產(chǎn)企業(yè)并由企業(yè)直接發(fā)貨給終端消費者。線下經(jīng)銷，是指洗衣機生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商簽署經(jīng)銷協(xié)議，經(jīng)銷商以買斷的方式向企業(yè)采購產(chǎn)品，后續(xù)將產(chǎn)品銷售至零售門店等銷售網(wǎng)點或直接向終端消費者銷售。

三、行業(yè)政策

1、主管部門及監(jiān)管體制

洗衣機行業(yè)主管部門主要為國家發(fā)展與改革委員會、工業(yè)與信息化部等，國家發(fā)展與改革委員會及其各地分支機構(gòu)的主要職能是制定產(chǎn)業(yè)政策，研究制定洗衣機行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，指導洗衣機行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實施行業(yè)管理，參與洗衣機行業(yè)體制改革、技術(shù)進步和技術(shù)改造、質(zhì)量管理等工作。工業(yè)與信息化部的主要職能為擬訂實施洗衣機行業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和標準，監(jiān)測工業(yè)行業(yè)日常運行，推動重大技術(shù)裝備發(fā)展和自主創(chuàng)新等。

洗衣機行業(yè)自律組織主要為中國家用電器協(xié)會。中國家用電器協(xié)會是由在中國登記注冊的家用電器行業(yè)的制造商企業(yè)、零配件和原材料配套企業(yè)等自愿組成的行業(yè)性、全國性、非營利性社會組織，是社會團體法人，受業(yè)務主管部門國務院國有資產(chǎn)管理委員會、中國輕工業(yè)聯(lián)合會和社團登記管理機關(guān)民政部的業(yè)務指導和監(jiān)督管理。其主要職能是代表行業(yè)企業(yè)的利益，維護行業(yè)合法權(quán)益，反映會員企業(yè)訴求，協(xié)調(diào)會員之間關(guān)系，規(guī)范會員行為，維護公平競爭與市場秩序，為洗衣機等家電行業(yè)、會員、政府提供服務，促進洗衣機等家電行業(yè)的健康發(fā)展。

2、相關(guān)政策

近年來，中國洗衣機行業(yè)受到政府的高度重視。國家陸續(xù)出臺了多項政策，鼓勵洗衣機行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新。如《中國家電工業(yè)“十四五”發(fā)展指導意見》，提出到2025年，成為全球家電科技創(chuàng)新的引領(lǐng)者，主要從構(gòu)建智能家電生態(tài)、推動產(chǎn)業(yè)鏈綠色發(fā)展等5個方面出發(fā)，推動我國家電科技成為全球引領(lǐng)者，同時作為家電行業(yè)其中的一類產(chǎn)業(yè)，洗衣機行業(yè)也將隨之發(fā)展?！督∪珡U舊家電家具等再生資源回收體系典型建設工作指南》指出，到2025年，在全國范圍培育一批廢舊家電家具等再生資源回收體系典型城市和典型企業(yè)。政策鼓勵廢舊洗衣機的再利用和資源化，有助于推動洗衣機行業(yè)向綠色、環(huán)保的循環(huán)經(jīng)濟模式轉(zhuǎn)型。

四、行業(yè)壁壘

1、技術(shù)壁壘

技術(shù)壁壘是洗衣機行業(yè)的另一個重要進入障礙。隨著消費者對產(chǎn)品品質(zhì)和功能的要求不斷提高，企業(yè)需要不斷進行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新以滿足市場需求。這需要企業(yè)擁有先進的研發(fā)設備、優(yōu)秀的研發(fā)團隊以及充足的研發(fā)經(jīng)費。對于新進入者來說，要想在短時間內(nèi)突破技術(shù)壁壘并不容易，因為這需要長時間的技術(shù)積累和研發(fā)投入。

2、品牌壁壘

品牌是消費者選擇產(chǎn)品時的重要參考因素之一。洗衣機行業(yè)已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的市場格局，知名品牌在市場上占據(jù)了較大的份額。已有品牌經(jīng)過長時間的市場積累，擁有較高的知名度和消費者信任度，新品牌需要長期的時間和營銷投入才能建立起來。此外，品牌還能為企業(yè)帶來溢價效應，提高產(chǎn)品的附加值。因此，品牌壁壘對于新進入者來說是一個不可忽視的挑戰(zhàn)。

3、資金壁壘

洗衣機行業(yè)在設備購置、生產(chǎn)線建設、品牌建設、渠道拓展等環(huán)節(jié)都需要大量的資金投入，洗衣機制造涉及復雜的生產(chǎn)線和精密的機械設備，這些初始投資高昂，對于初創(chuàng)企業(yè)來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。除了購買設備外，企業(yè)還需要支付廠房租賃或購置費用、研發(fā)費用以及日常運營成本。此外，企業(yè)還需要有足夠的流動資金來應對市場波動和不確定性。這對行業(yè)新進入者構(gòu)成了一定的資金壁壘。

五、產(chǎn)業(yè)鏈

1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

洗衣機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為原材料以及零部件行業(yè)，主要包括電機、電動控制系統(tǒng)以及鋼材、塑料等零部件及原材料。產(chǎn)業(yè)鏈中游則主要是洗衣機生產(chǎn)制造。產(chǎn)業(yè)鏈下游主要為消費者。中國洗衣機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈如下圖所示：

洗衣機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

電動機

中山大洋電機有限公司

江西特種電機股份有限公司

深圳市匯川技術(shù)股份有限公司

浙江方正電機股份有限公司

電動控制系統(tǒng)

浙江正泰電器股份有限公司

國電南瑞南京控制系統(tǒng)有限公司

廣東新寶電器股份有限公司

深圳市匯川技術(shù)股份有限公司

鋼材

寶山鋼鐵股份有限公司

馬鞍山鋼鐵股份有限公司

鞍鋼股份有限公司

北京首鋼股份有限公司

塑料

金發(fā)科技股份有限公司

深圳市沃特新材料股份有限公司

青島國恩科技股份有限公司

山東道恩高分子材料股份有限公司

上游

珠海格力電器股份有限公司

美的集團股份有限公司

海爾智家股份有限公司

無錫小天鵝電器有限公司

中游

消費者

下游

從上游來看：洗衣機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為零部件和原材料行業(yè)，原材料的價格波動直接影響洗衣機的生產(chǎn)成本，鋼材、塑料等原材料價格上漲會增加企業(yè)生產(chǎn)成本。

從下游來看：終端消費者的需求直接決定了洗衣機市場的規(guī)模。隨著消費者對生活品質(zhì)的追求和居住環(huán)境的改善，他們對洗衣機的需求也在不斷變化。對洗衣機功能、性能、品質(zhì)、外觀等方面的要求不斷提高，推動洗衣機行業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級。

2、行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析

（1）海爾智家股份有限公司

海爾智家成立于1984年，是一家全球領(lǐng)先的美好生活和數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案服務商。公司于1993年在上海證券交易所A股上市。主營業(yè)務涵蓋了智能家居產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷售，包括各種智能家電產(chǎn)品如智能冰箱、洗衣機、空調(diào)、廚房電器等，以及智能家居解決方案和服務。海爾智家通過整合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造了以用戶為中心的智慧生活平臺，致力于為用戶提供個性化、定制化的智能家居體驗。此外，海爾智家還提供智慧家庭解決方案，包括智能家居系統(tǒng)的設計、安裝、維護等服務，以滿足不同用戶群體的需求。近年來，海爾智家洗衣機業(yè)務營業(yè)收入逐年上漲，2022年海爾智家洗衣機業(yè)務營業(yè)收入達到577.22億元，同比增長5.41%，2023年1-6月，洗衣機業(yè)務營業(yè)收入為281.25億元，同比上年同期增長6.07%。

（2）美的集團股份有限公司

美的集團1968年成立于佛山順德，美的是一家覆蓋智能家居、樓宇科技，工業(yè)技術(shù)、機器人與自動化和數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務五大業(yè)務板塊為一體的全球化科技集團。美的集團是一家綜合性家電制造商，主營業(yè)務涵蓋了多種家用和商用電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。美的集團的產(chǎn)品包括但不限于空調(diào)、冰箱、洗衣機、廚房電器、小家電等。近年來，美的集團營業(yè)收入逐年上漲，到2022年，美的營業(yè)收入上漲至3439.18億元，2023年1-9月，美的集團營業(yè)收入為2911.11億元，同比上年同期增長7.67%。

六、行業(yè)現(xiàn)狀

我國洗衣機行業(yè)目前處于穩(wěn)定增長的階段。受益于家電行業(yè)整體利潤持續(xù)向好以及中高端轉(zhuǎn)型步伐加快，洗衣機行業(yè)的市場規(guī)模在不斷擴大。近年來，我國家用洗衣機產(chǎn)量不斷上漲，到2023年我國家用洗衣機產(chǎn)量上漲至1.05億臺，同比增長15.38%。且隨著我國城鎮(zhèn)化率的不斷上升，我國洗衣機行業(yè)市場需求也將不斷擴大。

七、發(fā)展因素

1、機遇

（1）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持

國家產(chǎn)業(yè)政策的支持為洗衣機行業(yè)提供了重要機遇。政府通過出臺相關(guān)政策措施，如《扎實穩(wěn)住經(jīng)濟的一攬子政策措施》提出穩(wěn)定增加家電等大宗消費。鼓勵家電生產(chǎn)企業(yè)開展回收目標責任制行動，引導金融機構(gòu)提升金融服務能力，更好滿足消費升級需求。鼓勵家電等大宗消費，將直接增加洗衣機行業(yè)市場需求量，為洗衣機行業(yè)帶來更大的發(fā)展空間?！蛾P(guān)于促進綠色智能家電消費若干措施的通知》從開展全國家電“以舊換新”活動、推進綠色智能家電下鄉(xiāng)等九個方面促進我國綠色智能家電的消費，其中就包括智能洗衣機，將推動洗衣機行業(yè)智能化、高端化發(fā)展。

（2）電商直播等模式助力銷售渠道多樣化

電商的快速發(fā)展，讓線上商流、信息流、資金流和線下物流相結(jié)合，推動了洗衣機企業(yè)變革創(chuàng)新，也為洗衣機企業(yè)的銷售提升起到了較大的作用。近年來，直播快速興起，直播帶貨快速成為洗衣機企業(yè)又一重要銷售渠道。通過直播，可強化與消費者的互動，同時，視頻形式也有利于消費者更加直觀的了解產(chǎn)品，更加融入購物場景，因此，直播帶貨具有很好的購買轉(zhuǎn)化率。疫情期間，電商及直播帶貨等銷售方式，對洗衣機行業(yè)的復蘇起到了關(guān)鍵性的作用。未來，更加多樣化的銷售渠道，將進一步提升洗衣機產(chǎn)品的市場銷量。

（3）居民消費水平不斷提高

隨著生活水平的提高，居民消費升級趨勢近年來也較為明顯，消費者對功能性洗衣機產(chǎn)品的需求也上升到一個新的高度，消費者對洗衣機的品質(zhì)提出了更高的要求，分類洗滌、衣物護理、噪音能耗和智能交互等因素成為消費者關(guān)注的重點，使得主打高端、智能、健康的洗衣機產(chǎn)品更加受到消費者歡迎，由此不斷加速現(xiàn)有洗衣機市場產(chǎn)品的更新?lián)Q代和品類升級，進一步拓展洗衣機市場的增量空間。

2、挑戰(zhàn)

（1）技術(shù)創(chuàng)新壓力

隨著科技的日新月異，消費者對洗衣機的功能、效率和智能化程度的期待不斷提升，這給企業(yè)帶來了巨大的技術(shù)創(chuàng)新壓力。為了滿足市場需求，企業(yè)需要不斷研發(fā)新技術(shù)，提高產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，同時還要降低生產(chǎn)成本，提升生產(chǎn)效率。此外，技術(shù)創(chuàng)新還涉及到產(chǎn)品的設計、材料選擇、制造工藝等多個方面，需要企業(yè)具備全面的技術(shù)實力和創(chuàng)新能力。因此，面對激烈的市場競爭和消費者日益增長的需求，技術(shù)創(chuàng)新壓力是洗衣機行業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。

（2）原材料價格波動

洗衣機生產(chǎn)制造所用到的原材料主要有鋼材及塑料等大宗原材料，鋼材及塑料的價格波動將直接影響到洗衣機生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)成本和毛利率。如未來原材料價格上漲，而企業(yè)未能及時或者無法通過價格轉(zhuǎn)移、工藝優(yōu)化等方式應對因原材料價格上升導致的成本壓力，則可能對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和盈利水平產(chǎn)生不利影響。同時，原材料價格的不穩(wěn)定還可能導致企業(yè)面臨供應鏈風險，影響生產(chǎn)計劃和交貨期。

（3）勞動力成本不斷上升

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，勞動力市場逐漸從供給充裕轉(zhuǎn)向供需平衡，甚至出現(xiàn)局部短缺，導致工資水平普遍上漲。洗衣機制造業(yè)作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動力成本的增加直接壓縮了企業(yè)的利潤空間。勞動力成本的上升迫使洗衣機企業(yè)必須提高自動化水平，以減少對人工的依賴。這意味著企業(yè)需要投入大量資金用于購買自動化生產(chǎn)線和智能制造設備，短期內(nèi)會增加財務負擔。同時，企業(yè)還需承擔員工培訓和技能升級的費用，以確保員工能夠適應新技術(shù)的要求。

八、競爭格局

我國洗衣機行業(yè)市場集中度較高，中國洗衣機行業(yè)企業(yè)競爭第一梯隊主要有海爾、美的和小天鵝，它們擁有較高的市場份額，強大的品牌影響力，以及較為完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系，形成了較為明顯的市場領(lǐng)導者地位。第二梯隊則主要為TCL、長虹、美菱以及海信等品牌，相比第一梯隊，它們在品牌力、研發(fā)能力和市場覆蓋方面仍有差距。這些企業(yè)通過提供性價比較高的產(chǎn)品和服務，以及特定市場細分領(lǐng)域的專注，來爭奪市場份額。第三梯隊則為其他中小型洗衣機生產(chǎn)企業(yè)。

九、發(fā)展趨勢

隨著科技的飛速發(fā)展，智能化已成為洗衣機行業(yè)的重要發(fā)展趨勢?，F(xiàn)代洗衣機配備了先進的傳感器和智能控制系統(tǒng)，能夠自動識別衣物的材質(zhì)、重量和污漬程度，從而選擇最合適的洗滌程序。隨著全球環(huán)保意識的提高，洗衣機企業(yè)需要研發(fā)更加節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品。節(jié)能洗衣機通過優(yōu)化洗滌程序和電機技術(shù)，減少能源消耗和水資源使用。而環(huán)保洗衣機則采用環(huán)保材料和技術(shù)，減少有害物質(zhì)排放，降低對環(huán)境的影響。節(jié)能環(huán)保型洗衣機的推廣使用，不僅有助于節(jié)約資源、保護環(huán)境，還符合消費者對于綠色生活的追求。隨著消費者對洗衣機功能、性能、外觀等方面的要求不斷提高，洗衣機企業(yè)需要推出個性化的產(chǎn)品，以滿足不同消費者的需求。個性化洗衣機可以根據(jù)用戶的喜好和需求，提供定制化的洗滌方案、外觀設計和智能功能。未來，我國洗衣機行業(yè)將朝著智能化、節(jié)能環(huán)?；约皞€性化方向發(fā)展。