怡寶欲加碼飲料追趕農(nóng)夫山泉

    在國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)打響銷(xiāo)量排位戰(zhàn)的華潤(rùn)怡寶與農(nóng)夫山泉，欲將“戰(zhàn)火”燃燒至飲料市場(chǎng)。11月12日，華潤(rùn)怡寶總經(jīng)理劉洪基表示，“水”和“飲料”兩條腿走路將成為華潤(rùn)怡寶“十三五”期間的突破重點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于渠道和成本優(yōu)勢(shì)，目前華潤(rùn)怡寶緊追農(nóng)夫山泉，位居國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)次席，但僅依靠瓶裝水產(chǎn)品趕超農(nóng)夫山泉并非易事，華潤(rùn)怡寶需要多品類(lèi)發(fā)展進(jìn)而保持自身競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步縮小與農(nóng)夫山泉的差距。

    數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉以26.4%市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一，華潤(rùn)怡寶以20.9%位居第二。2017年，華潤(rùn)怡寶營(yíng)收逾126億元，農(nóng)夫山泉營(yíng)收則達(dá)162.5億元，同比增長(zhǎng)8.3%，連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    劉洪基稱(chēng)，快消品行業(yè)正在發(fā)生深刻變化，華潤(rùn)怡寶需要在系統(tǒng)性能力建設(shè)上“升級(jí)”。“升級(jí)”不是地盤(pán)擴(kuò)充，而是業(yè)務(wù)內(nèi)容、產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式的升級(jí)。華潤(rùn)怡寶因“水”而成名，隨著消費(fèi)升級(jí)，一瓶普通的瓶裝水已不能滿足消費(fèi)市場(chǎng)需求，“水”和“飲料”兩條腿走路成為華潤(rùn)怡寶“十三五”期間的突破重點(diǎn)。

    對(duì)于未來(lái)華潤(rùn)怡寶將借助飲料市場(chǎng)謀全飲料領(lǐng)域突破，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家路勝貞認(rèn)為，目前華潤(rùn)怡寶銷(xiāo)售額已經(jīng)突破百億元大關(guān)，依靠的是華潤(rùn)遍布全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì)，以及低成本、低價(jià)格策略。不過(guò)，華潤(rùn)怡寶產(chǎn)品品類(lèi)較少，渠道紅利用盡后，很難再出現(xiàn)新增量空間，因此只有不斷擴(kuò)充產(chǎn)品提升整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，保持與農(nóng)夫山泉持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而縮小差距。

    華潤(rùn)怡寶官網(wǎng)顯示，目前怡寶旗下飲料產(chǎn)品僅有怡寶午后奶茶、火咖、魔力、加林山，而農(nóng)夫山泉旗下飲料產(chǎn)品則豐富許多。農(nóng)夫山泉官網(wǎng)顯示，農(nóng)夫山泉飲料涵蓋水、茶、果汁、功能飲料等品類(lèi)齊全，包括“農(nóng)夫果園”、“茶派”、“尖叫”、“農(nóng)夫茶”、“農(nóng)夫汽水”、“水溶C100”、“東方樹(shù)葉”、“NFC果汁”等，甚至還包括化妝品和東北香米。

    “農(nóng)夫山泉的成功是靠產(chǎn)品品類(lèi)創(chuàng)新和定位，以獲得細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而華潤(rùn)怡寶全品類(lèi)擴(kuò)張則是橫向擴(kuò)大產(chǎn)品陣容，謀求在銷(xiāo)售規(guī)模上超越對(duì)手”。路勝貞坦言。

    據(jù)了解，為了縮小差距，華潤(rùn)怡寶已經(jīng)開(kāi)始在飲料領(lǐng)域布局。2017年4月，為強(qiáng)化飲料業(yè)務(wù)，梳理飲料業(yè)務(wù)流程及職責(zé)分工，華潤(rùn)怡寶成立飲料開(kāi)發(fā)部、飲料生產(chǎn)部；2017年7月，怡寶“魔力”氨基酸運(yùn)動(dòng)飲料回歸，并推出咸荔枝味和檸檬味兩種全新口味；2018年8月和10月，華潤(rùn)怡寶先后推出蜜水檸檬和小主菌乳味飲料。劉洪基介紹，蜜水檸檬、小主菌乳味飲料還在試銷(xiāo)階段。