3月1日，浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“森馬”)就投資者關(guān)于集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了解答。其中，關(guān)于森馬于2018年10月并購(gòu)Kidiliz集團(tuán)之后，對(duì)于Kidiliz海外業(yè)務(wù)公司打算如何整合？森馬相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，并購(gòu)Kidiliz有利于雙方合作和共同發(fā)展，該項(xiàng)目以管理層團(tuán)隊(duì)留用為前提，并購(gòu)?fù)瓿珊?，Kidiliz集團(tuán)原有管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)和管理，推進(jìn)境外業(yè)務(wù)的發(fā)展。值得關(guān)注的是，森馬相關(guān)負(fù)責(zé)人特別提及，關(guān)于中國(guó)境內(nèi)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，由森馬與Kidiliz法國(guó)子公司共同出資成立了合資公司負(fù)責(zé)，目前已有店鋪開(kāi)業(yè)，未來(lái)，會(huì)持續(xù)推進(jìn)該項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
對(duì)于Kidiliz加入森馬品牌矩陣，森馬領(lǐng)導(dǎo)層指出：“法國(guó)童裝業(yè)務(wù)加盟，給公司業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇，加快了公司國(guó)際化布局進(jìn)程。在產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理、零售管理等方面，我們可以互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，有著較好協(xié)同機(jī)會(huì)。在研發(fā)方面，我們已經(jīng)在法國(guó)建立了產(chǎn)品研發(fā)工作室，將國(guó)際時(shí)尚信息第一時(shí)間傳遞到國(guó)內(nèi)，作用于我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)質(zhì)量和能力提升；在供應(yīng)鏈方面，我們借助法國(guó)公司，更好地了解全球供應(yīng)鏈資源情況，有助于公司整合更廣泛的供應(yīng)鏈資源，降低采購(gòu)成本；在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我們合作成立了合資公司，經(jīng)營(yíng)中國(guó)境內(nèi)業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”
實(shí)際上，森馬近幾年童裝業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，已經(jīng)成為集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要來(lái)源之一。森馬曾在2017年財(cái)報(bào)中也坦言，公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的主要原因是加強(qiáng)研發(fā)力度，優(yōu)化銷售體系，深化渠道變革，線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)及兒童業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。目前，森馬旗下最為著名的童裝品牌則是巴拉巴拉，且市場(chǎng)占有率已成為國(guó)內(nèi)第一。
根據(jù)市場(chǎng)研究公司Euromonitor于2018年發(fā)布的最新報(bào)告，2017年國(guó)際童裝童裝市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)6.8%至1559億美元，童裝已成為國(guó)際服裝市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的板塊之一。
雖然市場(chǎng)潛力巨大，但對(duì)于此次并購(gòu)后的Kidiliz旗下品牌是否和和巴拉巴拉構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)？森馬相關(guān)負(fù)責(zé)人則稱，兩組品牌分處不同的細(xì)分市場(chǎng)，既有競(jìng)爭(zhēng)又有協(xié)同。我們認(rèn)為，單品牌發(fā)展增速不如多品牌并行發(fā)展增速快，巴拉巴拉作為優(yōu)秀的童裝品牌，其運(yùn)營(yíng)能力可以溢出到新品牌中，有機(jī)會(huì)拓展更多業(yè)務(wù)，所以，我們選擇多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
“根據(jù)第三方咨詢的數(shù)據(jù)，巴拉巴拉市占率在2017年-2018年從4.9%提升到5.6%，領(lǐng)先于行業(yè)，排名第一；同期，第二名市占率大約從1.1%提升到1.2%，這種情況，驗(yàn)證了我們對(duì)市場(chǎng)集中度正在進(jìn)一步提升的判斷，側(cè)面反映出優(yōu)勢(shì)龍頭品牌的資源整合能力在提升，市場(chǎng)份額的再分配給龍頭品牌的發(fā)展帶來(lái)機(jī)會(huì)。”
據(jù)悉，Kidiliz集團(tuán)創(chuàng)建于1962年的法國(guó)，2016年，集團(tuán)名由Zannier改為Kidiliz，旗下?lián)碛蠧atimini、Z、Absorba等15個(gè)童裝品牌，2017年集團(tuán)銷售額為4.27億歐元，其中超過(guò)一半以上來(lái)自法國(guó)以外的國(guó)際市場(chǎng)。
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