資本寒冬下教育產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展需找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)

    近年來，資本的快速涌入讓教育這個(gè)慢行業(yè)步入了快車道，人人都想在其中分食一杯羹，但進(jìn)入2019年以后，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境遇冷，教育行業(yè)作為“黃金賽道”也遭逢巨變。

    有報(bào)告統(tǒng)計(jì)，2019年10月末，教育行業(yè)共發(fā)生263起投融資事件，相比2018年同期的548起，縮水了近一半;融資輪次上，2018年A輪以后的中后期輪次占比31%，截至到2019年10月，中后期占比35%。資本市場(chǎng)開始回歸理性，投資偏向發(fā)展期和成熟期，開始從注重規(guī)模轉(zhuǎn)化為關(guān)注企業(yè)現(xiàn)金流和盈利，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入大浪淘沙階段。

    教育行業(yè)步入加速分化期

    對(duì)于教育行業(yè)而言，2019年是冰與火交織的一年。一方面，資本市場(chǎng)趨冷，教育機(jī)構(gòu)靠融資存活的生存方式開始破滅;另一方面，中小學(xué)生減負(fù)、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)整改、教師資格證、外資語(yǔ)言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)審批登記意見等一系列政策的出臺(tái)和落地，讓原本處于野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)的教育機(jī)構(gòu)感受到了嚴(yán)苛的約束和監(jiān)管。在政策和資本的雙重壓力下，越來越考驗(yàn)教育機(jī)構(gòu)的健康發(fā)展指標(biāo)。

    鯨媒體創(chuàng)始人遲耀明認(rèn)為，所謂的寒冬不過是一個(gè)加速分化的過程。從在線教育的投融資情況來看，2019年投融資次數(shù)在下降，但規(guī)模卻在擴(kuò)大，80%的大額資金開始流向頭部企業(yè)，投資機(jī)構(gòu)、資本、人才等都在向頭部企業(yè)靠攏。未來的教育行業(yè)和商業(yè)世界將沒有那么多顛覆，會(huì)是融合、共生的。

    當(dāng)一二線城市的流量紅利消失，獲客成本高居不下，越來越多的企業(yè)開始瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)這塊巨大的“肥肉”，眾多機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的資源和優(yōu)勢(shì)不斷摸索下沉的可能性，AI雙師模式、OMO模式成為下沉的有力載體，進(jìn)校、加盟等方式也屢見不鮮。除此之外，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也為教育機(jī)構(gòu)賦能，快手則是其一，短視頻的流量匹配或許能夠賦能教育行業(yè)，實(shí)現(xiàn)新突破。

    直播技術(shù)縮小了城鄉(xiāng)教育水平的差距、5G的出現(xiàn)提高了視頻觀感、AR/VR技術(shù)正致力于解決場(chǎng)景問題，提供沉浸式教學(xué)，讓孩子在家也能享受到面對(duì)面教學(xué)的效果。科技的發(fā)展讓教育均衡成為現(xiàn)實(shí)，貧困地區(qū)的孩子也能享有高品質(zhì)的課程，科技創(chuàng)新和教育創(chuàng)新相輔相成。

    回顧2019年上半年，學(xué)科競(jìng)賽被叫停，素質(zhì)教育得益于政策的鼓勵(lì)應(yīng)聲而起，在資本的寒冬中，素質(zhì)教育的融資熱情也并未消減，尤其是少兒編程領(lǐng)域。很多投資人也表示對(duì)素質(zhì)教育十分看好，所謂剛需非剛需還要看留存和用戶生命周期。隨著AI等技術(shù)在一些場(chǎng)景的落地和應(yīng)用，大語(yǔ)文、數(shù)理思維等賽道的崛起，使得學(xué)科教育和素質(zhì)教育融合的趨勢(shì)也愈加明顯。

    2019年對(duì)于教育行業(yè)來說，注定是不平凡的一年，教育行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，盡管遭遇寒冬，政策收緊，但也迎來了科技創(chuàng)新，5G、AI等技術(shù)推進(jìn)，著重影響著教育行業(yè)的發(fā)展和走向。

    拐點(diǎn)問題再次被行業(yè)提及

    雖然經(jīng)濟(jì)寒冬的陰影籠罩著整個(gè)2019,但是教育行業(yè)的投資并購(gòu)還是時(shí)有發(fā)生，部分新起的賽道確實(shí)獲得了資本的青睞，而這是否意味著教育行業(yè)已到達(dá)拐點(diǎn)?

    學(xué)慧網(wǎng)CEO高燕在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示，對(duì)于教育行業(yè)來說，每年都會(huì)是一個(gè)拐點(diǎn)，今年也一樣。政策的確定性與不確定性，都會(huì)給教育行業(yè)帶來拐點(diǎn)的可能。如果是一家堅(jiān)持教育本質(zhì)的企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一開始大家都經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)的過程，但是從今年開始將會(huì)發(fā)生拐彎，行業(yè)將會(huì)步入健康成長(zhǎng)期;再?gòu)馁Y本方面看，在資本進(jìn)入寒冬后，企業(yè)要開始自己造血，無論是IPO還是風(fēng)險(xiǎn)投資方式的加速成長(zhǎng)，總之，企業(yè)都不能再完全押寶在資本身上。如何確保企業(yè)的盈利模式呈現(xiàn)出健康的狀況且越來越好，這是教育行業(yè)的又一拐點(diǎn)。

    另外，近幾年來，在技術(shù)、市場(chǎng)與政策的共同推進(jìn)下，中國(guó)在線教育市場(chǎng)愈發(fā)活躍。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，到2019年我國(guó)在線教育用戶規(guī)模將進(jìn)一步突破2億人。用戶是在線教育的重要發(fā)展推力之一，有用戶就有需求，很多在線教育企業(yè)會(huì)更具用戶的多樣性，開展格局的多面性，在線教育市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。尤其是K12教育，逐年需求增加，越來越多家長(zhǎng)已經(jīng)了解、接受了在線上課的形態(tài)，充分地認(rèn)識(shí)到在線課程的各大優(yōu)勢(shì)。

    然而對(duì)于科技智能的發(fā)展，在線教育如何繼往開來，是一個(gè)非常艱難的問題。AI是一種技術(shù)性的突破，但是也只是一種初級(jí)階段，未來的開拓發(fā)展還在未知中，隨著華為5G的商用推出，這一技術(shù)如果推廣加持的話，AI智能將會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的階段，將會(huì)營(yíng)造出更加快捷的新方式，甚至?xí)呱龈呒?jí)先進(jìn)的教育產(chǎn)品，前景可期，可謂是教育行業(yè)的又一大拐點(diǎn)。

    中研普華研究員覃崇在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示，受國(guó)家相關(guān)政策的推動(dòng)，K12教育、素質(zhì)教育等受到資本的青睞，其他的教育則受到了冷遇。可以說經(jīng)歷寒冬的教育行業(yè)已經(jīng)到了拐點(diǎn)，破而后立，緊跟政策的指導(dǎo)方向，優(yōu)化教育行業(yè)結(jié)構(gòu)，調(diào)整發(fā)展方向，前移的教育市場(chǎng)未來的發(fā)展空間極大。

    找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵

    在融資大幅縮減和政策強(qiáng)監(jiān)管的雙重影響下，教育行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、資本泡沫正在褪去的當(dāng)下，教育行業(yè)將走向何方?

    對(duì)此，遲耀明認(rèn)為，2019年的教育行業(yè)顯現(xiàn)出的是需求側(cè)的重構(gòu)和供給側(cè)的穩(wěn)健。微信生態(tài)獲客的效率在今年明顯下降，但是與此同時(shí)短視頻直播帶貨正在重構(gòu)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲客流量格局。“如何在頭條、百度、騰訊體系里面獲取流量招生，將來在短視頻直播入口中如何能夠獲取流量，這是非常重要的。

    鯨魚外教培優(yōu)CEO吳昊則認(rèn)為，流量打法要滿足兩個(gè)前提：第一站住這個(gè)市場(chǎng)，第二憑借越來越大的規(guī)模能夠不斷的優(yōu)化自己的模型。

    對(duì)于今年大班課的崛起，遲耀明表示，發(fā)現(xiàn)入口班通過低價(jià)的投放和低價(jià)的上課引流，在上大班課的過程讓學(xué)生快速進(jìn)行轉(zhuǎn)化，變成了一個(gè)很好的商業(yè)模式。從結(jié)構(gòu)上來說是一個(gè)特別重要的變化。

    “如果電銷模式不再，意味著用戶在消費(fèi)環(huán)節(jié)里面不可控的因素被衰減，快速?gòu)?fù)制可能性出現(xiàn)，這是或許是需求側(cè)正在被重構(gòu)，值得行業(yè)思考。”遲耀明說道。

    “教育行業(yè)未來的發(fā)展離不開智能、高效，無紙化授課、遠(yuǎn)程化授課可能成為常態(tài)，對(duì)于企業(yè)來說第一步是要培養(yǎng)師資力量，科技是輔助手段，只是更加方便和快速，最吸引學(xué)生、家長(zhǎng)的還是師資力量;第二步是要緊跟政策的步伐，2020年是十三五的結(jié)尾，也醞釀著十四五，根據(jù)相關(guān)政策，提前布局，才能站穩(wěn)腳跟。”覃崇告訴記者，2020年教育行業(yè)將持續(xù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)改革，可能會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面，頭部細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)吸引更多資本的注意，其他細(xì)分市場(chǎng)則只能在夾縫中生存;在發(fā)展市場(chǎng)上，一線城市收入較高但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分機(jī)構(gòu)可能會(huì)逐步向三線城市轉(zhuǎn)移，布局市場(chǎng)。

    高燕告訴記者，2019年大家已經(jīng)感受到了資本寒冬，2020年可能情況不會(huì)再差了，到了否極泰來的時(shí)候，但是不會(huì)那么快的比今年更好，在所有的不確定性和模糊性當(dāng)中，企業(yè)只有堅(jiān)持教育事業(yè)的價(jià)值本質(zhì)，才能以不變應(yīng)萬變。