雙循環(huán)下中國品牌迎來新機(jī)遇

    2020年，國家提出“加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”。這是事關(guān)全局的系統(tǒng)性深層次改革，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年春節(jié)期間，進(jìn)口車?yán)遄愉N量飆升，三四線城市的增幅遠(yuǎn)高于一二線城市;去年雙十一期間，天貓平臺(tái)超過一半的高端手機(jī)被小鎮(zhèn)青年買走;某進(jìn)口高端電器，2019年在五六線地區(qū)的銷售增長(zhǎng)達(dá)到了117%，成為縣域家庭的新寵。

    傳統(tǒng)的認(rèn)知正在被改變。下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者不再只關(guān)注商品價(jià)格，品質(zhì)和品牌已成為他們購買的重要因素。過去的“低質(zhì)低價(jià)”讓位于“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”。這就是中國經(jīng)濟(jì)和本土品牌最大的機(jī)遇。在高質(zhì)量發(fā)展和雙循環(huán)戰(zhàn)略的東風(fēng)吹拂下，縣域及以下市場(chǎng)早已不再是低價(jià)商品的溫床，而已經(jīng)成為優(yōu)秀品牌新秀場(chǎng)。

    為什么所有人都在高唱品牌呢?

    如果我們?cè)谑忻嫔腺I了一瓶知名品牌去屑洗發(fā)水，用過之后，發(fā)現(xiàn)還是有頭皮屑，那么大部分人都會(huì)認(rèn)為自己買的這瓶洗發(fā)水應(yīng)該是假貨，而不是去否認(rèn)這個(gè)品牌;相反，如果我們?cè)诔匈I了一瓶其他不知名品牌的去屑洗發(fā)水，用了之后發(fā)現(xiàn)沒效果，絕大多數(shù)人第一反應(yīng)不是這瓶洗發(fā)水是假貨，而是認(rèn)為這個(gè)品牌不行。這就是品牌的價(jià)值為該產(chǎn)品擔(dān)保了去屑功效。

    品牌發(fā)展至今，其內(nèi)涵經(jīng)歷了五個(gè)階段：

    1.區(qū)隔符號(hào)。品牌的本質(zhì)是一個(gè)符號(hào)，是用來區(qū)別自己的公司或產(chǎn)品與其他公司或產(chǎn)品的。

    2.價(jià)值擔(dān)保。上面已經(jīng)用了一個(gè)例子來說明。

    3.聯(lián)想載體。指能承載品牌精神，反映品牌個(gè)性，密切品牌與消費(fèi)者聯(lián)系的品牌要素體，可以是人，也可是物，甚至是事。

    4.關(guān)系集合。當(dāng)聯(lián)想積累到一定程度的時(shí)候，人與品牌之間就形成了一種非常親密的關(guān)系，美國學(xué)者由此提出了品牌依戀、品牌摯愛等關(guān)系名詞。

    5.無形資產(chǎn)。人們與品牌形成親密關(guān)系之后，就會(huì)使得消費(fèi)者離不開這個(gè)品牌，更多地為該品牌的產(chǎn)品買單，這就使得品牌變成了無形資產(chǎn)。

    無形資產(chǎn)是目前為止品牌發(fā)展的最終階段，這個(gè)概念的提出卻是在上個(gè)世紀(jì)80年代的中后期，在那個(gè)年代，品牌與品牌之間形成了并購的狂潮。一家英國糖果公司，于1988年被某知名咖啡品牌收購，當(dāng)時(shí)的收購價(jià)為50億瑞士法郎，是該糖果公司股價(jià)的3倍，資產(chǎn)總額的26倍，為什么收購價(jià)會(huì)溢價(jià)這么多呢?有人就發(fā)現(xiàn)收購的東西里面有一件東西很重要，叫品牌資產(chǎn)，于是人們就開始重視品牌的無形資產(chǎn)。

    微笑曲線理論

    某知名手機(jī)是由國內(nèi)代工廠商進(jìn)行生產(chǎn)的，但你知道每賣出去一部手機(jī)，該手機(jī)公司和代工廠商各占多少利潤(rùn)嗎?假如每賣出去一部5000元左右的手機(jī)，該手機(jī)公司拿到的利潤(rùn)是2500元，而代工廠拿到的利潤(rùn)是25元，兩者賺的利潤(rùn)可以說是差了百倍。

    有學(xué)者提出的微笑曲線理論，完美的給出了答案。他認(rèn)為一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中有3個(gè)重要的角色，分別是研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和營銷品牌，而這三個(gè)角色為企業(yè)帶來的附加值是不一樣的。他的經(jīng)驗(yàn)表明，研發(fā)設(shè)計(jì)和營銷品牌的附加值更大，而生產(chǎn)制造的價(jià)值非常低。所以這就解釋了為什么上面提到的手機(jī)公司能拿2500元的利潤(rùn)，代工廠商卻只能拿到25元的利潤(rùn)。