并購計劃書

并購計劃書是并購方為了對特定的項目進行并購而出具的一份并購方案，以供集團內(nèi)部審核和被并購企業(yè)評估決策。

1）從使用主體來看，并購計劃書的使用主體以資金實力較為雄厚的大中型集團為主。

2）從并購動機來看，主要有以下幾點：

①擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，降低成本費用：通過并購，企業(yè)規(guī)模得到擴大，能夠形成有效的規(guī)模效應(yīng)。規(guī)模效應(yīng)能夠帶來資源的充分利用，資源的充分整合，降低管理，原料，生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)的成本，從而降低總成本。

②提高市場份額，提升行業(yè)戰(zhàn)略地位：規(guī)模大的企業(yè)，伴隨生產(chǎn)力的提高，銷售網(wǎng)絡(luò)的完善，市場份額將會有比較大的提高。從而確立企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

③取得充足廉價的生產(chǎn)原料和勞動力，增強企業(yè)的競爭力：通過并購實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模擴大，成為原料的主要客戶，能夠大大增強企業(yè)的談判能力，從而為企業(yè)獲得廉價的生產(chǎn)資料提供可能。同時，高效的管理，人力資源的充分利用和企業(yè)的知名度都有助于企業(yè)降低勞動力成本。從而提高企業(yè)的整體競爭力。

④實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，提高企業(yè)的知名度，以獲取超額利潤：品牌是價值的動力，同樣的產(chǎn)品，甚至是同樣的質(zhì)量，名牌產(chǎn)品的價值遠遠高于普通產(chǎn)品。并購能夠有效提高品牌知名度，提高企業(yè)產(chǎn)品的附加值，獲得更多的利潤。

⑤為實現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略，通過并購取得先進的生產(chǎn)技術(shù)，管理經(jīng)驗，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)人才等各類資源：并購活動收購的不僅是企業(yè)的資產(chǎn)，而且獲得了被收購企業(yè)的人力資源，管理資源，技術(shù)資源，銷售資源等。這些都有助于企業(yè)整體競爭力的根本提高，對公司發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)有很大幫助。

⑥通過收購跨入新的行業(yè)，實施多元化戰(zhàn)略，分散投資風(fēng)險：這種情況出現(xiàn)在混合并購模式中，隨著行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)通過對其他行業(yè)的投資，不僅能有效擴充企業(yè)的經(jīng)營范圍，獲取更廣泛的市場和利潤，而且能夠分散因本行業(yè)競爭帶來的風(fēng)險。招商策劃書對資金的需求相對較弱，主要是為了將相關(guān)的企業(yè)整體引進。

3）從撰寫的角度來看，并購策劃書的核心在于論述并購活動對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的影響及被并購項目未來潛力。