2021年中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及龍頭企業(yè)（探路者VS牧高笛VS浙江自然）對(duì)比分析[圖]

一、戶(hù)外用品行業(yè)發(fā)展情況

戶(hù)外用品是一個(gè)大的產(chǎn)品類(lèi)別，是指參加各種探險(xiǎn)旅游及戶(hù)外活動(dòng)時(shí)需要配置的一些裝備。這些裝備產(chǎn)品種類(lèi)豐富，囊括了帳篷、背包、睡袋、登山繩、巖石釘、安全帶、頭盔、踏雪板、 高山眼鏡、羽絨衣褲、防風(fēng)衣褲、毛衣褲、手套、高山靴、防寒帽、冰錐、雪錐、炊具、爐具、 多功能水壺、吸管或凈水杯、指北針、望遠(yuǎn)鏡、等高線(xiàn)地圖或其它資料、防水燈具、刀具等等一系列在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)中能用到的東西。

戶(hù)外用品細(xì)分分類(lèi)

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戶(hù)外運(yùn)動(dòng)將旅游休閑、強(qiáng)身健體、人際交往緊密結(jié)合，逐步成為各國(guó)人民平日休閑、節(jié)日度假以及外出旅游主要的選擇之一，也逐步發(fā)展為人們一種必不可少的生活方式。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)歷史悠久、普及廣泛、文化底蘊(yùn)深厚，已擁有龐大的戶(hù)外用品消費(fèi)群體，也已形成了在全球戶(hù)外用品行業(yè)內(nèi)消費(fèi)基礎(chǔ)好、專(zhuān)業(yè)技術(shù)強(qiáng)的口碑企業(yè)。

在中國(guó)，戶(hù)外用品市場(chǎng)經(jīng)歷了近 20 年的發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、居民生活水平不斷提升、疫情封閉式管理帶來(lái)的各種后續(xù)影響，在未來(lái)中國(guó)將憑借龐大的人口規(guī)模，逐步成長(zhǎng)為全球主要戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)之一。

中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)相對(duì)復(fù)雜，且由于國(guó)外市場(chǎng)知名度較高、專(zhuān)業(yè)技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)在中國(guó)建立起了良好的用戶(hù)口碑并擁有了廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)，使得中國(guó)本土戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，導(dǎo)致了中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)品牌集中度不足，且2019年中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)占有率僅在51%左右，近兩年來(lái)雖有所提升，但仍有上升空間。

中國(guó)主營(yíng)戶(hù)外用品的本土企業(yè)主要有探路者控股集團(tuán)股份有限公司、牧高笛戶(hù)外用品股份有限公司、浙江大自然戶(hù)外用品股份有限公司、北京三夫戶(hù)外用品股份有限公司等。按照公司2021年行業(yè)營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，可以將探路者控股集團(tuán)股份有限公司、牧高笛戶(hù)外用品股份有限公司、浙江大自然戶(hù)外用品股份有限公司這三家企業(yè)劃入在中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)本土企業(yè)中的第一梯隊(duì)。

二、本土企業(yè)發(fā)展

探路者、牧高笛、浙江自然三家企業(yè)都是做戶(hù)外用品的，只是各自的公司經(jīng)營(yíng)模式及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍都有所不同。

探路者、牧高笛、浙江自然企業(yè)簡(jiǎn)介

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探路者、牧高笛、浙江自然公司經(jīng)營(yíng)（生產(chǎn)+銷(xiāo)售）模式

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探路者、牧高笛、浙江自然戶(hù)外用品主營(yíng)產(chǎn)品分類(lèi)

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探路者品牌文化已經(jīng)基本成形，該公司主營(yíng)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，線(xiàn)下國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)占比74.01%，且已形成了自己的多個(gè)企業(yè)品牌。與之不同的是，牧高笛與浙江自然的國(guó)外業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)占比更高，分別占比66.75%、79.78%。

2021年探路者（線(xiàn)下）、牧高笛、浙江自然國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)占該年戶(hù)外用品行業(yè)比例

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探路者的業(yè)務(wù)主要是面向國(guó)內(nèi)的品牌業(yè)務(wù)。牧高笛的國(guó)外業(yè)務(wù)以O(shè)EM、ODM的銷(xiāo)售模式，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)還是以品牌業(yè)務(wù)為主。與牧高笛不同的是，浙江自然只采用OEM、ODM和 ODM 與 OEM 相結(jié)合的銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售產(chǎn)品，因此浙江自然沒(méi)有自己的企業(yè)品牌。探路者與牧高笛則有屬于自己的企業(yè)品牌，且已形成自己的理念，開(kāi)始擁有了自己品牌收入。

2021年，探路者實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)務(wù)收入9.2億元，牧高笛實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)務(wù)收入3.06億元。2021年末，探路者擁有品牌門(mén)店直營(yíng)店、加盟店共計(jì)786家，牧高笛擁有品牌門(mén)店直營(yíng)店、加盟店共226家。受疫情影響，企業(yè)線(xiàn)下品牌門(mén)店數(shù)皆有所減少。

2021年探路者與牧高笛企業(yè)主要品牌

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2019年前，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、人民可支配收入日益增加、城市化率日益提升，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)逐漸成為人民休閑活動(dòng)的主要選擇之一，全球戶(hù)外用品市場(chǎng)擴(kuò)增，行業(yè)收入逐年增加，市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)態(tài)良好。

2020年，受新冠疫情形勢(shì)沖擊，中國(guó)為控制疫情進(jìn)行封鎖管理，中國(guó)人民戶(hù)外運(yùn)動(dòng)減少，對(duì)戶(hù)外用品需求直線(xiàn)下降。因此，主營(yíng)國(guó)內(nèi)品牌業(yè)務(wù)的探路者在2020年?duì)I業(yè)收入減至9.09億元，同比減少28.67%。

相關(guān)報(bào)告：智研咨詢(xún)發(fā)布的《2022-2028年中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析報(bào)告》

由于國(guó)外疫情控制情況與中國(guó)不同，因此，主營(yíng)面向國(guó)外代工業(yè)務(wù)的牧高笛與浙江自然2020年與2021年?duì)I業(yè)收入反而大幅增加。

2021年，中國(guó)疫情形勢(shì)有所緩解，中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)回暖。2021年，探路者營(yíng)業(yè)收入回升。2021年中國(guó)受?chē)?guó)際形勢(shì)的影響，作為行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)原料的石油價(jià)格上漲，使得生產(chǎn)成本增加，牧高笛、浙江自然毛利率減少。但探路者由于其銷(xiāo)售模式、主要銷(xiāo)售地區(qū)疫情情況良好、主要業(yè)務(wù)面向國(guó)內(nèi)，其線(xiàn)上銷(xiāo)售毛利率同比增加10.35%，線(xiàn)下加盟銷(xiāo)售和聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售毛利率分別11.59%、21.28%，經(jīng)營(yíng)情況良好。

2019-2021年探路者、牧高笛、浙江自然戶(hù)外用品行業(yè)營(yíng)業(yè)收入及毛利率

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探路者、牧高笛、浙江自然三家企業(yè)雖同是做戶(hù)外用品的企業(yè)，但他們的主營(yíng)產(chǎn)品及主要市場(chǎng)皆有所不同。探路者主做戶(hù)外服裝，牧高笛主做帳篷及戶(hù)外裝備，浙江自然主做氣床。探路者主做中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌銷(xiāo)售；浙江自然則是主做面向國(guó)外公司的代工業(yè)務(wù)；牧高笛處于兩者之間，既有國(guó)內(nèi)品牌業(yè)務(wù)也有國(guó)外代工業(yè)務(wù)。

2021年探路者、牧高笛、浙江自然戶(hù)外用品行業(yè)分產(chǎn)品營(yíng)收占比

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比較來(lái)看，探路者、浙江自然對(duì)研發(fā)重視程度更高。探路者旗下品牌對(duì)產(chǎn)品的研究開(kāi)始更加趨向于人們未來(lái)更為可能追求的科技化產(chǎn)品，且就品牌而言，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也是消費(fèi)者看重的，探路者企業(yè)中產(chǎn)品設(shè)計(jì)師是十分重要的企業(yè)人員構(gòu)成；浙江自然主要產(chǎn)品為氣床，氣床的面料及制作工藝是企業(yè)立足之本，況且浙江自然面向的是客戶(hù)企業(yè)，客戶(hù)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品要求度會(huì)更高。未來(lái)在戶(hù)外用品行業(yè)，高科技產(chǎn)品是市場(chǎng)趨勢(shì)。

2021年探路者、牧高笛、浙江自然研發(fā)投入比較

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三、企業(yè)綜合評(píng)估

就截至2021年末各項(xiàng)數(shù)據(jù)看，探路者在行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模大，目前發(fā)展情況理想，重視產(chǎn)品研發(fā)，未來(lái)發(fā)展方向明確，國(guó)外市場(chǎng)尚待開(kāi)拓；牧高笛較其他兩家企業(yè)而言，公司業(yè)務(wù)方向多樣，但企業(yè)更偏向于產(chǎn)品銷(xiāo)售；浙江自然規(guī)模不小，但目前依賴(lài)于代工業(yè)務(wù)，還未形成自身品牌，發(fā)展空間較大。

2021年對(duì)探路者、牧高笛、浙江自然的綜合評(píng)估

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中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)巨大，目前中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)國(guó)外企業(yè)占比高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道是企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，且未來(lái)戶(hù)外用品會(huì)向更高科技產(chǎn)品發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)重點(diǎn)。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢(xún)（yhcgw.cn）發(fā)布的《2022-2028年中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)市場(chǎng)深度分析及投資前景展望報(bào)告》。智研咨詢(xún)是中國(guó)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢(xún)】公眾號(hào)，每天及時(shí)掌握更多行業(yè)動(dòng)態(tài)。