中國玩具行業(yè)品牌授權(quán)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析：玩具被授權(quán)企業(yè)主要集中在華南和華東發(fā)達(dá)地區(qū)，其中廣東占37.1%[圖]

中國玩協(xié)以168家在2020年有品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的玩具企業(yè)為樣本，連續(xù)第二年對中國玩具行業(yè)開展品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的總體情況進(jìn)行了摸底調(diào)查，中國玩具被授權(quán)企業(yè)在地域上多集中在制造業(yè)較為強(qiáng)勢、商品貿(mào)易較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，以廣東省(37.1%）、浙江?。?0.5%)、江蘇省(12.6%)等華南和華東地區(qū)為主。

2020年中國玩具被授校企業(yè)區(qū)域分布

資料來源：中國玩協(xié)品牌授權(quán)專委會、智研咨詢整理

玩具企業(yè)是國內(nèi)最早一批開展規(guī)范化品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的行業(yè)之一，玩具被授權(quán)商企業(yè)開展授權(quán)業(yè)務(wù)的年份相對更長，有超過半數(shù)(52.5%）的受訪玩具企業(yè)開展品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的年份均在6年以上，其中有25.4%的玩具企業(yè)開展品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的年份在10年以上，玩具企業(yè)相比其他行業(yè)與IP合作有成熟、穩(wěn)定的模式。

2020年中國玩具被授權(quán)企業(yè)開展授權(quán)業(yè)務(wù)年份

資料來源：中國玩協(xié)品牌授權(quán)專委會、智研咨詢整理

相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《2022-2028年中國玩具行業(yè)市場全景調(diào)查及投資潛力研究報告》

玩具被授權(quán)企業(yè)的授權(quán)業(yè)務(wù)占比相較整體被授權(quán)企業(yè)更高，有60.0%的玩具企業(yè)授權(quán)業(yè)務(wù)占到公司整體業(yè)務(wù)的4成以上，其中33.3%的玩具企業(yè)授權(quán)業(yè)務(wù)占到公司整體業(yè)務(wù)的7成以上。一方面，玩具行業(yè)依靠IP帶動銷量相比其他行業(yè)更明顯，另一方面,很多玩具產(chǎn)品開發(fā)在合作動漫影視IP的初期策劃階段時，就已經(jīng)開始立項(xiàng),或在經(jīng)營過程中逐漸形成了原創(chuàng)IP，玩具與IP的相互促進(jìn)作用比其他行業(yè)更為明顯。

2020年中國玩具被授權(quán)企業(yè)授權(quán)業(yè)務(wù)占比

資料來源：中國玩協(xié)品牌授權(quán)專委會、智研咨詢整理

玩具被授權(quán)企業(yè)與IP合作的數(shù)量集中3-5個/年,占比37.6%，其次是1-2個，占比29.4%。相比被授權(quán)行業(yè)整體，玩具行業(yè)年度合作IP的數(shù)量更多、頻率更高。

玩具被授權(quán)企業(yè)2020年度合作授權(quán)品牌/IР數(shù)量

資料來源：中國玩協(xié)品牌授權(quán)專委會、智研咨詢整理

玩具被授權(quán)商選擇卡通動漫IP進(jìn)行授權(quán)合作的比例最高，為38.1%，卡通動漫和玩具之間有天然的關(guān)聯(lián)性、很強(qiáng)的匹配性。排名第二的IP類型是企業(yè)品牌(11.9%），排名比上一年上升了3位。2020年，快消、餐飲等企業(yè)品牌跨界推出玩具的趨勢明顯。

玩具被授權(quán)企業(yè)合作IP類型

資料來源：中國玩協(xié)品牌授權(quán)專委會、智研咨詢整理

玩具合作的IP受眾人群占比最高是4-10歲兒童(25.7%），18-25歲青年（19.9%)排名第二，隨著潮玩、盲盒等爆款出現(xiàn)，越來越多青年人成為IP玩具的消費(fèi)者，11-17歲少年(19.1%）排名第三，這三個群體是國內(nèi)玩具產(chǎn)品消費(fèi)的主要群體。

玩具被授權(quán)企業(yè)合作IP受眾人群年齡

資料來源：中國玩協(xié)品牌授權(quán)專委會、智研咨詢整理

無明顯性別傾向性的IP仍是玩具企業(yè)選擇的主要IP類別,占比61.0%，值得注意的是,玩具企業(yè)對女性向IP的重視程度提高,對男性向IP的重視程度則相對減弱，2020年玩具被授權(quán)企業(yè)合作男性向IP的占比為15.3%，相比上一年下降了4.7個百分點(diǎn)，2020年，男性向（15.3%）與女性向（23.7%)的差距增大，從上一年的2個百分點(diǎn)之差增加為2020年的8.4個百分點(diǎn)，受潮流時尚類IP玩具崛起的影響，女性向IP比男性向IP更受玩具被授權(quán)企業(yè)歡迎。

玩具被授權(quán)企業(yè)合作IP受眾人群性別

資料來源：中國玩協(xié)品牌授權(quán)專委會、智研咨詢整理

2020年玩具被授權(quán)商的主要授權(quán)合作模式為商品授權(quán)(64.7%）,與整體被授權(quán)行業(yè)的主要授權(quán)合作模式相同。此外，品牌聯(lián)名(23.5%)的合作模式也受到玩具被授權(quán)企業(yè)歡迎。

玩具被授權(quán)企業(yè)的授權(quán)合作模式

資料來源：中國玩協(xié)品牌授權(quán)專委會、智研咨詢整理

玩具企業(yè)與IP授權(quán)合作的合同期限以2-3年為主，占65.2%，其次1年及1年以下占比22.1%，2-3年的合同期限適中，既保證設(shè)計(jì)開模所需時間，又保證玩具企業(yè)可以較快地應(yīng)對市場變化。

玩具被授權(quán)企業(yè)的授權(quán)合同期限

資料來源：中國玩協(xié)品牌授權(quán)專委會、智研咨詢整理

在授權(quán)金收取模式上，玩具企業(yè)與IP授權(quán)合作時，傳統(tǒng)的保底授權(quán)金＋溢繳授權(quán)金方式占比最大(54.2%）。此外，無保底金，按銷售額一定比例支付(27.1%）也較為普遍。

玩具被授權(quán)企業(yè)的授權(quán)金收取模式

資料來源：中國玩協(xié)品牌授權(quán)專委會、智研咨詢整理

在授權(quán)玩具的銷售方式中，線下經(jīng)銷/分銷商(25.2%）是授權(quán)玩具產(chǎn)品最重要的經(jīng)銷渠道，因其現(xiàn)場的體驗(yàn)感而具備優(yōu)勢。此外，線上經(jīng)銷/分銷商(21.5%）、自營線上渠道(17.8%）等也是玩具產(chǎn)品的重要銷售渠道。線上渠道在玩具銷售渠道中的作用越來越重要。

授權(quán)玩具主要銷售方式分布

資料來源：中國玩協(xié)品牌授權(quán)專委會、智研咨詢整理

玩具企業(yè)表示授權(quán)能為玩具產(chǎn)品帶來溢價，且銷售額普遍高于無IP授權(quán)的同類產(chǎn)品。據(jù)了解，IP帶給玩具產(chǎn)品的溢價能力在30%-50%范圍內(nèi)，但I(xiàn)P授權(quán)給玩具產(chǎn)品整體銷售額提升增長率放緩。27.1%的受訪企業(yè)表示IP授權(quán)帶動產(chǎn)品銷售提升在19%以內(nèi)，這一數(shù)字相比上一年增加了5.7個百分點(diǎn)。同時，依托IP授權(quán)讓玩具企業(yè)獲得1倍以上銷售額的能力減弱，IP對銷售額的促進(jìn)作用并不是自動獲得的，還是需要授權(quán)雙方的共同努力運(yùn)營、相互配合才能取得更好的銷售成果。

授權(quán)玩具與其他同類產(chǎn)品的銷售額差別

資料來源：中國玩協(xié)品牌授權(quán)專委會、智研咨詢整理

玩具被授權(quán)企業(yè)最希望版權(quán)方和授權(quán)商提供的后續(xù)服務(wù)和支持是定期內(nèi)容更新，保持IP熱度〔87.5%)、高效的溝通和審批(54.9%），與被授權(quán)商整體的訴求類似。玩具企業(yè)同樣需要版權(quán)方保持IP熱度，帶動產(chǎn)品的銷售。值得注意的是，玩具企業(yè)要求版權(quán)方進(jìn)行正版維權(quán)和打擊盜版的需求依然排名第三，占比42.7%。玩具行業(yè)歷來是假冒盜版的重災(zāi)區(qū)，相比其他行業(yè)，玩具產(chǎn)品盜版的現(xiàn)象更為嚴(yán)重,打擊盜版需要社會各界的共同努力。

玩具被授權(quán)商最希望得到的服務(wù)和支持

資料來源：中國玩協(xié)品牌授權(quán)專委會、智研咨詢整理

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（yhcgw.cn）發(fā)布的《2022-2028年中國玩具行業(yè)市場行情動態(tài)及發(fā)展趨向分析報告》。智研咨詢是中國領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報告、商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業(yè)動態(tài)。