中國(guó)玩具行業(yè)品牌授權(quán)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析：玩具被授權(quán)企業(yè)主要集中在華南和華東發(fā)達(dá)地區(qū)，其中廣東占37.1%[圖]

中國(guó)玩協(xié)以168家在2020年有品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的玩具企業(yè)為樣本，連續(xù)第二年對(duì)中國(guó)玩具行業(yè)開(kāi)展品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的總體情況進(jìn)行了摸底調(diào)查，中國(guó)玩具被授權(quán)企業(yè)在地域上多集中在制造業(yè)較為強(qiáng)勢(shì)、商品貿(mào)易較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，以廣東省(37.1%）、浙江?。?0.5%)、江蘇省(12.6%)等華南和華東地區(qū)為主。

2020年中國(guó)玩具被授校企業(yè)區(qū)域分布

資料來(lái)源：中國(guó)玩協(xié)品牌授權(quán)專(zhuān)委會(huì)、智研咨詢整理

玩具企業(yè)是國(guó)內(nèi)最早一批開(kāi)展規(guī)范化品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的行業(yè)之一，玩具被授權(quán)商企業(yè)開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的年份相對(duì)更長(zhǎng)，有超過(guò)半數(shù)(52.5%）的受訪玩具企業(yè)開(kāi)展品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的年份均在6年以上，其中有25.4%的玩具企業(yè)開(kāi)展品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的年份在10年以上，玩具企業(yè)相比其他行業(yè)與IP合作有成熟、穩(wěn)定的模式。

2020年中國(guó)玩具被授權(quán)企業(yè)開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)年份

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相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2022-2028年中國(guó)玩具行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)查及投資潛力研究報(bào)告》

玩具被授權(quán)企業(yè)的授權(quán)業(yè)務(wù)占比相較整體被授權(quán)企業(yè)更高，有60.0%的玩具企業(yè)授權(quán)業(yè)務(wù)占到公司整體業(yè)務(wù)的4成以上，其中33.3%的玩具企業(yè)授權(quán)業(yè)務(wù)占到公司整體業(yè)務(wù)的7成以上。一方面，玩具行業(yè)依靠IP帶動(dòng)銷(xiāo)量相比其他行業(yè)更明顯，另一方面,很多玩具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在合作動(dòng)漫影視IP的初期策劃階段時(shí)，就已經(jīng)開(kāi)始立項(xiàng),或在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐漸形成了原創(chuàng)IP，玩具與IP的相互促進(jìn)作用比其他行業(yè)更為明顯。

2020年中國(guó)玩具被授權(quán)企業(yè)授權(quán)業(yè)務(wù)占比

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玩具被授權(quán)企業(yè)與IP合作的數(shù)量集中3-5個(gè)/年,占比37.6%，其次是1-2個(gè)，占比29.4%。相比被授權(quán)行業(yè)整體，玩具行業(yè)年度合作IP的數(shù)量更多、頻率更高。

玩具被授權(quán)企業(yè)2020年度合作授權(quán)品牌/IР數(shù)量

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玩具被授權(quán)商選擇卡通動(dòng)漫IP進(jìn)行授權(quán)合作的比例最高，為38.1%，卡通動(dòng)漫和玩具之間有天然的關(guān)聯(lián)性、很強(qiáng)的匹配性。排名第二的IP類(lèi)型是企業(yè)品牌(11.9%），排名比上一年上升了3位。2020年，快消、餐飲等企業(yè)品牌跨界推出玩具的趨勢(shì)明顯。

玩具被授權(quán)企業(yè)合作IP類(lèi)型

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玩具合作的IP受眾人群占比最高是4-10歲兒童(25.7%），18-25歲青年（19.9%)排名第二，隨著潮玩、盲盒等爆款出現(xiàn)，越來(lái)越多青年人成為IP玩具的消費(fèi)者，11-17歲少年(19.1%）排名第三，這三個(gè)群體是國(guó)內(nèi)玩具產(chǎn)品消費(fèi)的主要群體。

玩具被授權(quán)企業(yè)合作IP受眾人群年齡

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無(wú)明顯性別傾向性的IP仍是玩具企業(yè)選擇的主要IP類(lèi)別,占比61.0%，值得注意的是,玩具企業(yè)對(duì)女性向IP的重視程度提高,對(duì)男性向IP的重視程度則相對(duì)減弱，2020年玩具被授權(quán)企業(yè)合作男性向IP的占比為15.3%，相比上一年下降了4.7個(gè)百分點(diǎn)，2020年，男性向（15.3%）與女性向（23.7%)的差距增大，從上一年的2個(gè)百分點(diǎn)之差增加為2020年的8.4個(gè)百分點(diǎn)，受潮流時(shí)尚類(lèi)IP玩具崛起的影響，女性向IP比男性向IP更受玩具被授權(quán)企業(yè)歡迎。

玩具被授權(quán)企業(yè)合作IP受眾人群性別

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2020年玩具被授權(quán)商的主要授權(quán)合作模式為商品授權(quán)(64.7%）,與整體被授權(quán)行業(yè)的主要授權(quán)合作模式相同。此外，品牌聯(lián)名(23.5%)的合作模式也受到玩具被授權(quán)企業(yè)歡迎。

玩具被授權(quán)企業(yè)的授權(quán)合作模式

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玩具企業(yè)與IP授權(quán)合作的合同期限以2-3年為主，占65.2%，其次1年及1年以下占比22.1%，2-3年的合同期限適中，既保證設(shè)計(jì)開(kāi)模所需時(shí)間，又保證玩具企業(yè)可以較快地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

玩具被授權(quán)企業(yè)的授權(quán)合同期限

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在授權(quán)金收取模式上，玩具企業(yè)與IP授權(quán)合作時(shí)，傳統(tǒng)的保底授權(quán)金＋溢繳授權(quán)金方式占比最大(54.2%）。此外，無(wú)保底金，按銷(xiāo)售額一定比例支付(27.1%）也較為普遍。

玩具被授權(quán)企業(yè)的授權(quán)金收取模式

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在授權(quán)玩具的銷(xiāo)售方式中，線下經(jīng)銷(xiāo)/分銷(xiāo)商(25.2%）是授權(quán)玩具產(chǎn)品最重要的經(jīng)銷(xiāo)渠道，因其現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感而具備優(yōu)勢(shì)。此外，線上經(jīng)銷(xiāo)/分銷(xiāo)商(21.5%）、自營(yíng)線上渠道(17.8%）等也是玩具產(chǎn)品的重要銷(xiāo)售渠道。線上渠道在玩具銷(xiāo)售渠道中的作用越來(lái)越重要。

授權(quán)玩具主要銷(xiāo)售方式分布

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玩具企業(yè)表示授權(quán)能為玩具產(chǎn)品帶來(lái)溢價(jià)，且銷(xiāo)售額普遍高于無(wú)IP授權(quán)的同類(lèi)產(chǎn)品。據(jù)了解，IP帶給玩具產(chǎn)品的溢價(jià)能力在30%-50%范圍內(nèi)，但I(xiàn)P授權(quán)給玩具產(chǎn)品整體銷(xiāo)售額提升增長(zhǎng)率放緩。27.1%的受訪企業(yè)表示IP授權(quán)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售提升在19%以內(nèi)，這一數(shù)字相比上一年增加了5.7個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，依托IP授權(quán)讓玩具企業(yè)獲得1倍以上銷(xiāo)售額的能力減弱，IP對(duì)銷(xiāo)售額的促進(jìn)作用并不是自動(dòng)獲得的，還是需要授權(quán)雙方的共同努力運(yùn)營(yíng)、相互配合才能取得更好的銷(xiāo)售成果。

授權(quán)玩具與其他同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額差別

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玩具被授權(quán)企業(yè)最希望版權(quán)方和授權(quán)商提供的后續(xù)服務(wù)和支持是定期內(nèi)容更新，保持IP熱度〔87.5%)、高效的溝通和審批(54.9%），與被授權(quán)商整體的訴求類(lèi)似。玩具企業(yè)同樣需要版權(quán)方保持IP熱度，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。值得注意的是，玩具企業(yè)要求版權(quán)方進(jìn)行正版維權(quán)和打擊盜版的需求依然排名第三，占比42.7%。玩具行業(yè)歷來(lái)是假冒盜版的重災(zāi)區(qū)，相比其他行業(yè)，玩具產(chǎn)品盜版的現(xiàn)象更為嚴(yán)重,打擊盜版需要社會(huì)各界的共同努力。

玩具被授權(quán)商最希望得到的服務(wù)和支持

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以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（yhcgw.cn）發(fā)布的《2022-2028年中國(guó)玩具行業(yè)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨向分析報(bào)告》。智研咨詢是中國(guó)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢】公眾號(hào)，每天及時(shí)掌握更多行業(yè)動(dòng)態(tài)。