優(yōu)彈素涉?zhèn)麂N？ayawawa老公如何靠微商圈錢？賺取層級(jí)差價(jià)盈利【圖】

    因涉及慰安婦言論被微博禁言6個(gè)月的“情感教主”楊冰陽（ayawawa）再陷爭(zhēng)議。近日，多名網(wǎng)友發(fā)文質(zhì)疑，只在微商渠道銷售的膠原蛋白飲品“優(yōu)彈素”涉嫌傳銷和虛假宣傳，并稱產(chǎn)品幕后老板是楊冰陽的丈夫王鵬。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，優(yōu)彈素品牌隸屬于上海極迦生物科技有限公司，楊冰陽曾是該公司的投資人和監(jiān)事。今年3月起，公司投資人和監(jiān)事均變更為王鵬。目前，王鵬持有公司80%股份。工商登記信息顯示，目前疑由楊冰陽擔(dān)任股東或高管的企業(yè)至少4家，其中3家公司的法定代表人均為王鵬。此前，楊冰陽多次在接受采訪時(shí)表示，丈夫名叫王鵬。優(yōu)彈素公司一名員工也證實(shí)，優(yōu)彈素老板為楊冰陽的丈夫，且不少產(chǎn)品代理是資深“娃粉”（ayawawa的粉絲）。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，優(yōu)彈素通過“四級(jí)代理”方式分銷，代理級(jí)別越高拿貨價(jià)格越低，各級(jí)只能通過上線拿貨，最高代理“全國總代理”可與公司直接對(duì)接，拿貨價(jià)格為零售價(jià)的1/3，各級(jí)代理通過賺取差價(jià)盈利。作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的產(chǎn)物，優(yōu)彈素游走在法律邊緣。專家指出，這種代理制度本質(zhì)上是微商傳銷，“優(yōu)彈素的營銷模式?jīng)]有脫離非法傳銷的本質(zhì)，只是形式稍作改變而已”。此外，優(yōu)彈素作為食品卻宣稱多種保健品功效，同時(shí)涉嫌虛假宣傳。

    連日來，一款只在微商渠道銷售、自稱高科技抗衰老的美容飲品“優(yōu)彈素”，被網(wǎng)友“扒皮”：微商多層代理分銷涉嫌傳銷、夸大產(chǎn)品功能涉嫌虛假宣傳。更有網(wǎng)友懷疑，優(yōu)彈素幕后老板是網(wǎng)絡(luò)紅人楊冰陽和她的丈夫王鵬。近年來，二人多次以夫妻身份出現(xiàn)在公眾視野。公開報(bào)道顯示，在優(yōu)彈素上市之初的宣傳中，王鵬多次以品牌創(chuàng)始人身份公開亮相。2016年12月，楊冰陽也曾在優(yōu)彈素一場(chǎng)線下分享會(huì)現(xiàn)身為產(chǎn)品“站臺(tái)”。在多位優(yōu)彈素代理口中，王鵬被稱為“球總”，楊冰陽則被稱為老板娘。優(yōu)彈素公司員工“玉蘋”透露，公司老板是楊冰陽的丈夫。實(shí)際上，優(yōu)彈素的“前身”是另一款養(yǎng)顏飲品“仙柏芮”。工商信息顯示，仙柏芮商標(biāo)持有者是天津冰月華貿(mào)科技有限公司，由楊冰陽2012年出資成立。該公司于2016年6月創(chuàng)立品牌仙柏芮，同年10月發(fā)布一款新品，正是優(yōu)彈素。記者查詢工商登記信息發(fā)現(xiàn)，2017年11月前，優(yōu)彈素商標(biāo)注冊(cè)公司為上海熙芮生物科技有限公司，法定代表人是王鵬。2017年11月，優(yōu)彈素商標(biāo)持有者變更為上海極迦生物科技有限公司，楊冰陽曾是公司投資人和監(jiān)事。2018年3月7日，公司投資人和監(jiān)事均變更為王鵬。目前，王鵬持有公司80%股份。工商登記信息同時(shí)顯示，目前疑由楊冰陽擔(dān)任股東或高管的企業(yè)至少有4家，分別為上海施加化妝品有限公司、上海夏耳企業(yè)管理有限公司、北京素研生物科技有限公司，以及廣州花鎮(zhèn)教育咨詢有限公司。

    上述企業(yè)中，除廣州花鎮(zhèn)教育咨詢有限公司外，其他三家公司的法定代表人均為“王鵬”。

    微商四級(jí)代理 禁止越級(jí)拿貨

    按公司規(guī)定，優(yōu)彈素僅通過微商代理渠道銷售。重案組37號(hào)（微信ID：zhonganzu37）從一名代理處獲得的內(nèi)部資料顯示，優(yōu)彈素代理分四級(jí)，從低到高分別為體驗(yàn)代理、市級(jí)代理、省級(jí)代理、全國總代理。同時(shí)規(guī)定不允許跳級(jí)或空降，最高從市代拿起，再升省代，然后升全國總代。怎樣才能成為產(chǎn)品代理？一名自稱在上海從事醫(yī)藥行業(yè)的代理稱，沒有門檻，只要拿貨就可以，自己當(dāng)初就是先拿了3盒想試一下，此后做了代理。

    “玉蘋”向記者展示的微信截圖顯示，在一個(gè)名為“超級(jí)美少女”的代理群里，講師給130名代理傳授如何說服客服購買產(chǎn)品：“針對(duì)不同的年齡說不同的話，隱形的改善我們看不到的，比如胸部更挺拔，對(duì)血管、關(guān)節(jié)、傷疤（的改善）等。”

    根據(jù)公司規(guī)定，一次性購買3盒優(yōu)彈素?fù)Q膚裝即成為體驗(yàn)代理，30盒為市級(jí)代理，90盒為省級(jí)代理，全國總代理則需要一次性拿貨360盒。級(jí)別不同，對(duì)應(yīng)的拿貨價(jià)也不同。最低級(jí)別的體驗(yàn)代理，拿貨價(jià)是每盒308元，市級(jí)代理拿貨價(jià)220元，省級(jí)代理170元，全國總代理拿貨價(jià)最低，僅為120元，不到零售價(jià)格368元的三分之一。

    新加入的代理只能通過自己的上線拿貨。全國總代理“四月”告訴探員，通過她加入的代理成為其下線，以后都要從她這里拿貨，升到全國總代可以直接和公司對(duì)接。“這種規(guī)定，本質(zhì)上是一種微商傳銷。”中國政法大學(xué)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究中心主任武長(zhǎng)海說，《禁止傳銷條例》第二條規(guī)定，傳銷可總結(jié)為“入門費(fèi)、拉人頭和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”。入門費(fèi)，即是否需要認(rèn)購商品或交納費(fèi)用取得加入資格或發(fā)展他人加入的資格，牟取非法利益；拉人頭，即是否需要發(fā)展他人成為下線，并對(duì)發(fā)展人員以其直接或間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)給付報(bào)酬，牟取非法利益。他認(rèn)為，優(yōu)彈素的營銷模式中規(guī)定代理起步最高為市級(jí)代理，市級(jí)代理的總價(jià)格與成本價(jià)格差其實(shí)就是入門費(fèi)，只不過以認(rèn)購商品的名義變相交納。代理不能越級(jí)的規(guī)定，實(shí)際上是變相發(fā)展下線的過程，并由此建立具有上下層級(jí)內(nèi)部財(cái)富再分配關(guān)系的組織體系，實(shí)際上是拉人頭。此外，上海大邦律師事務(wù)所高級(jí)合伙人游云庭表示，按照司法解釋，涉嫌領(lǐng)導(dǎo)的傳銷活動(dòng)人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上，對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)予立案追訴。另一匿名律師也表示，“下線”超過三層就屬于傳銷，有著法律風(fēng)險(xiǎn)。

    不同代理人員賺取層級(jí)差價(jià)

    這個(gè)2016年10月剛剛創(chuàng)立的飲料品牌，正在迅速擴(kuò)張。據(jù)優(yōu)彈素公司公開資料，目前產(chǎn)品代理人員規(guī)模已超10萬人。不過，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，社交平臺(tái)中有眾多代理對(duì)產(chǎn)品的推介信息，鮮有普通消費(fèi)者的反饋。那么，優(yōu)彈素究竟賣給了誰？代理又如何盈利？“所有人都是賺的差價(jià)。”全國總代理“四月”算了一筆賬：比如你現(xiàn)在是市級(jí)代理，有人找你拿3盒換膚裝，那你的成本就是220*3=660元，你賣給她是924元，賺的差價(jià)就是264元。

    這意味著，代理必須將貨賣給下級(jí)才能賺到差價(jià)，全國總代理獲利最多。“平級(jí)不賺，升到總代利潤最大化。當(dāng)你和對(duì)方都升到總代，公司會(huì)有額外的導(dǎo)師帶團(tuán)隊(duì)輔助獎(jiǎng)。”公司員工“玉蘋”告訴重案組37號(hào)（微信ID：zhonganzu37）。長(zhǎng)踞優(yōu)彈素全國銷量前30名的顏值巔峰代理團(tuán)隊(duì)，曾在公號(hào)發(fā)布公司內(nèi)部的獎(jiǎng)勵(lì)制度。據(jù)此推斷，“玉蘋”提到這筆導(dǎo)師帶團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金為4320元。此外，公司對(duì)全國總代還有額外、保密的獎(jiǎng)金制度。另外，為維護(hù)現(xiàn)有定價(jià)體系，優(yōu)彈素公司要求各級(jí)代理嚴(yán)格按公司規(guī)定的代理價(jià)格銷售，如低價(jià)銷售將被取消代理資格。據(jù)記者對(duì)公告不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來，近50名代理因“低價(jià)亂價(jià)、擾亂市場(chǎng)、嚴(yán)重?fù)p害其他代理權(quán)益”被取消代理資格。武長(zhǎng)海指出，按我國禁止傳銷條例規(guī)定，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬指是否以直接或間接發(fā)展人員的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算報(bào)酬，牟取非法利益。優(yōu)彈素不同代理間的差價(jià)實(shí)際上就是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，即低級(jí)代理者組織者和高一層級(jí)代理者的價(jià)格差來維持運(yùn)作；參加者的收益由其加入的先后順序及其發(fā)展人員數(shù)量決定。

    不少代理都是“娃粉”

    代理優(yōu)彈素利潤空間究竟有多大？在2017年優(yōu)彈素全國銷量排行榜上，Sonia帶領(lǐng)的夢(mèng)想飛揚(yáng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)季度居首。Sonia自稱該團(tuán)隊(duì)已有4000名代理，是目前優(yōu)彈素代理團(tuán)隊(duì)規(guī)模最大的一支。

    她在朋友圈表示，從2016年12月代理優(yōu)彈素至今，已賣出2萬盒產(chǎn)品，年收入200萬以上，2018年的個(gè)人目標(biāo)是凈利潤300萬。“今天升了一個(gè)總代，一個(gè)省代，凈利潤8820元。從來沒想過，一天都可以賺別人一個(gè)月的工資了。”其在朋友圈中曬的聊天記錄顯示。武長(zhǎng)海認(rèn)為，優(yōu)彈素官網(wǎng)規(guī)定零售價(jià)格為368元，但實(shí)際上并不出售商品，只是讓參與代理的人心理上產(chǎn)生巨大的誘惑，感覺參與代理購買的這些商品“物有所值”。因此，這些好聽的“市級(jí)代理”“省級(jí)代理”和“全國代理”背后實(shí)際形成層級(jí)關(guān)系，并不是真正的銷售商品的地域代理。在他看來，這種模式迅速擴(kuò)張的背后，是代理人員并沒有把商品賣給消費(fèi)者，而是一級(jí)一級(jí)發(fā)展下線（代理），最終結(jié)果是后參與的低級(jí)代理并不能把商品銷售出去，而是砸在自己手中，這就是傳銷的特點(diǎn)，即上線吃下線。“這些商品也是該模式組織者牟取非法利益的媒介。因此從本質(zhì)上看，優(yōu)彈素的營銷模式?jīng)]有脫離非法傳銷的本質(zhì)，只是把形式稍作改變而已。”武長(zhǎng)海說。在楊冰陽和王鵬編織的商業(yè)版圖中，不少客戶由粉絲轉(zhuǎn)化而來。“玉蘋”說，不少優(yōu)彈素產(chǎn)品代理都是“娃粉”（ayawawa的粉絲）。優(yōu)彈素全國銷量冠軍Sonia自稱是資深“娃粉”。今年2月，她在朋友圈中記錄和楊冰陽的往來過程：我和娃娃姐之前并不認(rèn)識(shí)，也從未敢想過有一天會(huì)認(rèn)識(shí)，我只是個(gè)粉了娃娃姐八年的無名粉絲，做優(yōu)彈素后才有幸真正認(rèn)識(shí)她。

    王鵬在接受《中國新聞周刊》采訪時(shí)坦承，“客戶和娃粉確實(shí)是有一定的轉(zhuǎn)換。”根據(jù)產(chǎn)品代理“小妖”在其微信公號(hào)“薇安駐顏有術(shù)”中的記錄，楊冰陽在優(yōu)彈素線下分享會(huì)上發(fā)言時(shí)提到，“因?yàn)槲矣幸粋€(gè)非常大的粉絲群，她們對(duì)我有天然的信任感在，我們不用花時(shí)間去地推去各種大幅度宣傳。”

    目前，優(yōu)彈素在售有“膠原蛋白彈性蛋白維C固體飲料”和“膠原蛋白彈性蛋白維C果汁飲品”兩種產(chǎn)品，零售價(jià)格為368元一盒，共10袋。固體飲料為白色粉末，加水沖泡后成淡粉色透明液體。果汁飲品為長(zhǎng)條形塑封包裝液體飲料，拆袋即食。廣告中，優(yōu)彈素宣稱其主要成分為彈性蛋白肽和膠原蛋白肽，并自稱是全球首款添加“雙蛋白”的美容抗衰飲品。食品科普作者“云無心”接受記者采訪時(shí)表示，目前沒有科學(xué)證據(jù)表明兩種成分具有美容護(hù)膚功效。膠原蛋白和彈性蛋白各種肌肉中都有，把它們進(jìn)行水解就可以得到肽，但沒有科學(xué)證據(jù)支持這些肽的美容護(hù)膚功效。優(yōu)彈素還宣稱具有多種功效，包括修護(hù)韌帶、緩解關(guān)節(jié)疼痛、增強(qiáng)心臟和血管彈性，防止動(dòng)脈硬化引起的疾病。適宜人群包括孕婦、老年人和健身人士。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)專家指出，在我國，作為保健品的膠原蛋白經(jīng)藥監(jiān)部門批準(zhǔn)的功能主要有兩項(xiàng)——增加骨密度和改善皮膚水分。除此之外，號(hào)稱有其他功能就屬于違規(guī)。記者查詢優(yōu)彈素外包裝條形碼，產(chǎn)品分類顯示為軟飲料，并非保健品。“優(yōu)彈素作為一款飲品，它的官方網(wǎng)站宣傳及在其他平臺(tái)上宣傳的功用，早已超出一般軟飲料的范疇。”武長(zhǎng)海指出，這種行為違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《廣告法》中關(guān)于虛假宣傳的規(guī)定。我國《食品安全法》規(guī)定，食品廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)合法，不得含有虛假內(nèi)容，不得涉及疾病預(yù)防、治療功能。食品的廣告、宣傳冊(cè)、音頻視頻、會(huì)議講座的內(nèi)容嚴(yán)禁涉及疾病預(yù)防、治療功能。“膠原蛋白肽和彈性蛋白肽作為食品添加劑，并不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生副作用，但作為食品宣稱這些功效就違法了。”“云無心”說。產(chǎn)品外包裝顯示，此前優(yōu)彈素曾長(zhǎng)期委托上海普維健康食品有限公司代為生產(chǎn)。記者查詢上海市食藥監(jiān)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，2017年該公司因“標(biāo)簽、說明書不符合法律規(guī)定”等違法行為被罰款3萬元。

    傳銷自上世紀(jì)八十年代末傳入中國以來，經(jīng)過近30年打擊依然難以根治，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展產(chǎn)生微商傳銷、消費(fèi)返利傳銷等新的變種，隱蔽性更強(qiáng)，更難以辨別。2016年，原國家工商總局曾發(fā)布新型傳銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警提示，一些傳銷組織采用所謂“微商”“電商”“多層分銷”“消費(fèi)投資”“旅游互助”等名義，以高額回報(bào)為誘餌，發(fā)展人員形成上下關(guān)系，推銷產(chǎn)品和服務(wù)，從事傳銷活動(dòng)。工商總局提醒，新型傳銷活動(dòng)采取虛假、夸大宣傳的方式及潛在的高額回報(bào)誘惑群眾參加，通過發(fā)展人員，交納費(fèi)用維持運(yùn)作，蒙蔽性、欺騙性極強(qiáng)。這種模式違背價(jià)值規(guī)律和誠信原則，且資金運(yùn)轉(zhuǎn)難以長(zhǎng)期維系，一旦資金鏈斷裂，加入者將面臨嚴(yán)重?fù)p失。武長(zhǎng)海指出，現(xiàn)有法律法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳銷的界定模糊，導(dǎo)致一線執(zhí)法人員難以準(zhǔn)確辨別網(wǎng)絡(luò)傳銷行為。他認(rèn)為，完善打擊傳銷的法律依據(jù)是當(dāng)務(wù)之急，《禁止傳銷條例》應(yīng)盡快啟動(dòng)修訂或出臺(tái)司法解釋，對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳銷行為定性。