抖音是如何火到日本的？運(yùn)營秘密都在這里了【圖】

    話說，其實互聯(lián)網(wǎng)江湖有個定理那就是，國際互聯(lián)網(wǎng)公司入華難，基本進(jìn)入中國都是一個個死翹翹，比如那誰那誰誰誰還有那誰誰誰，原因復(fù)雜。而其實，近幾年來，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)公司兜里都有銀子了，紛紛叫喊著出海，但是捏，八姐覺得，除了游戲外成功者也很少，比如那高著嗓門大喊出海的誰和誰誰，不過，頭條系（哦，對，現(xiàn)在要改成“字節(jié)跳動”了）特別抖音似乎是個例外。

    從去年開始，字節(jié)跳動就通過收購和自建布局海外市場，而就在前不久，字節(jié)跳動的重要產(chǎn)品抖音（國外版本是Tik Tok）的海外市場似乎真的做得不錯了，這不，就在上個月，張一鳴還高調(diào)在朋友圈曬出了Tik Tok2018第一季度全球iOS App Store下載量排名第一，當(dāng)然，也引發(fā)了和馬化騰知名的“互懟”。

    不過捏，八姐覺得，不管咋說，張一鳴的高調(diào)背后，應(yīng)該還是說明Tik Tok在海外開拓上做得成績確實不錯。公開數(shù)據(jù)顯示，Tik Tok目前覆蓋的國家有150多個，月活用戶也超過了1億。

    那么，為毛抖音能在海外真的火起來呢？有的童鞋要說了，有錢啊，舍得砸錢砸廣告啊。八姐覺得，有錢固然重要，但中國有錢的公司多了去了，真正火得有幾個呢？抖音在海外運(yùn)營方面還是有一手的。

    那么，抖音在海外運(yùn)營上有啥秘密呢？哈哈，恰好，上周八姐去了一下日本，還和在日本科技公司工作的盆友，以及臥底抖音的好盆友聊了聊，覺得還是有不少干貨的。（Tik Tok在日本做得也蠻火，曾3次登上日本APP Store免費榜的首位。）

    首先，八姐覺得也是最關(guān)鍵的一點是，抖音海外團(tuán)隊的搭建要求熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅恼Z言和文化，而且充分放權(quán)。

    熟悉抖音日本的童鞋說，日本團(tuán)隊在搭建時，最低的門檻也要求會講日語，而且要求熟悉日本文化，在日本生活多年。這個要求既針對日本當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊，也包括在北京的支持運(yùn)營團(tuán)隊。

    抖音的挖人也有一手，這最具代表性的就是抖音日本的負(fù)責(zé)人。根據(jù)八姐了解的信息，這位負(fù)責(zé)人曾在數(shù)家上市公司（這其中也包括中國互聯(lián)網(wǎng)公司）負(fù)責(zé)日本市場的開拓，十分熟悉日本的商業(yè)規(guī)范和文化。

    而在熟悉抖音日本的童鞋看來，抖音在日本能夠做起來，重要的原因就是充分放權(quán)，這也使抖音在日本的運(yùn)營反應(yīng)迅速。比如，如果日本團(tuán)隊提交的廣告投放金額高出預(yù)算許多，在充分溝通之后，北京總部也會快速通過，這在很多其他大公司看來甚至是不可思議的。

    其次，抖音團(tuán)隊在日本的運(yùn)營是努力本地化，這個說起來容易，但真正做起來卻是最考驗人的，這恐怕也是抖音在日本真正能火起來原因。

    因為團(tuán)隊們都熟悉日本文化，所以，Tik Tok搞些日本流行的“神曲”以及其他元素還是容易的。在內(nèi)容運(yùn)營上，根據(jù)八姐的了解，抖音團(tuán)隊搞了一些適合日本本地化的玩法。比如，日本國民心理上習(xí)慣抱團(tuán)，只有大家都玩的產(chǎn)品才能在日本變得火爆，所以，Tik Tok就發(fā)布一些適合團(tuán)體挑戰(zhàn)的玩法，吸引大量人參加。再比如，日本人一般比較靦腆，自己不會主動po視頻，所以，抖音團(tuán)隊就重點推了一些相對簡單的舞蹈動作，使得日本的家庭成員都可以玩，從而火起來。

    不過呢，八姐覺得，上面這些運(yùn)營方法重要，但更為重要的是如何獲得日本文化和娛樂生態(tài)的認(rèn)同。

    熟悉日本市場的童鞋告訴八姐，因為日本和中國的關(guān)系，所以中國公司進(jìn)入日本，特別是和互聯(lián)網(wǎng)、文化相關(guān)的公司進(jìn)入日本，就會被日本人戴著有色眼鏡觀察，很難有順暢的合作。比如，當(dāng)年，百度在日本據(jù)說就是因為不夠謙和，觸動了日本互聯(lián)網(wǎng)公司和媒體的神經(jīng)，最終失去了更好的機(jī)會。再比如，當(dāng)年華為剛進(jìn)入日本時，也曾因被打上“中國企業(yè)”的標(biāo)簽，貼錢賣自己的技術(shù)還沒人愿意買。

    那么，抖音是如何做到的呢？八姐覺得，最重要的無非兩點，一是找到合適的非常熟悉日本的人，二是遵守日本的游戲規(guī)則，不斷溝通。上面八姐已經(jīng)說了，抖音在日本挖到了合適的人，下面再說說，抖音是怎么日本的圈子里混的。

    有熟悉抖音的小盆友稱，抖音日本的負(fù)責(zé)人基本把自己白天的黃金時間都留給了合作伙伴，輪番與各個合作伙伴開會溝通，還經(jīng)常和他們一起喝酒“交流感情”，所以，內(nèi)部開會則經(jīng)常放到了晚上甚至清晨。

    比如，日本的電視臺是不接受軟性廣告植入的，而抖音日本的負(fù)責(zé)人就多次去找到電視臺，向他們介紹Tik Tok和上面有趣的事情，最終促成了多家主流電視臺對Tik Tok的報道。

    再比如，日本的藝人事務(wù)所多是比較保守的，比如排名第一的杰尼斯事務(wù)所，就不允許旗下藝人在線上曝光。而抖音日本團(tuán)隊的辦法也比較“笨”，就是反復(fù)地與事務(wù)所的負(fù)責(zé)人聊，聊一次不行聊兩次、三次、四次，最終，對方覺得抖音的人很謙遜很有誠意，就會有合作的可能。而正是依靠這種“笨辦法”，抖音與日本第二大藝人事務(wù)所在前不久達(dá)成了合作意向。

    嗯，八姐覺得，抖音的例子告訴我們，在日本開拓市場，人重要，態(tài)度也很重要。

    除此之外，抖音也沒有如一般公司一樣，采取先開辦分公司再開拓市場的方式。在日本產(chǎn)品上線半年之后才開始建本土團(tuán)隊。根據(jù)八姐的了解，抖音在去年7月在日本上線，之前冷啟動時，只是選擇了線上廣告，直到今年初，抖音才開始在日本建團(tuán)隊。而接下來，抖音團(tuán)隊在深入運(yùn)營階段才可能會大規(guī)模投放線下廣告。

    總而言之，blabla說了這么多，還是那句話，這年頭，有錢的多，有野心的更多，但真正能不能在海外市場火，這可不是件容易的事情。八姐覺得，抖音在日本的團(tuán)隊搭建、本地化甚至投放策略都是值得好好看看的，你們說是不？