跨境電商領跑者 洋碼頭全球優(yōu)選正式啟動 社交電商玩法[圖]

    跨境電商領跑者洋碼頭啟動會員制社交電商全球優(yōu)選，并推出合伙人制度。全球優(yōu)選是在洋碼頭多年的跨境電商供應鏈、物流、商品、服務、個體IP價值打造等經(jīng)驗沉淀基礎上，全新推出的會員制社交電商。全球優(yōu)選將全面賦能會員，通過社交觸達用戶，將全球優(yōu)質好貨及與世界同步的折扣價帶給消費者。

    洋碼頭推出全球優(yōu)選

    從成立之初，洋碼頭就將企業(yè)使命定義為引導中國消費全球化，以用戶服務和體驗為目標，力爭將全球優(yōu)質商品與和世界同步的優(yōu)惠折扣價格給到中國消費者。這也是洋碼頭推出全球優(yōu)選業(yè)務的初衷——以洋碼頭在商品采銷、供應鏈及物流等多年積淀的平臺優(yōu)勢，能夠全面優(yōu)化供應鏈條，通過全新的會員制社交形式，將分散在各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的成本轉換為利益給到每一位會員，與眾多的消費個體共同實現(xiàn)商業(yè)價值，也成就洋碼頭消費全球化的使命。

    跨境電商經(jīng)營中，如何高效利用供應鏈上下游產(chǎn)能一直是行業(yè)痛點，洋碼頭作為買手制起家的跨境電商，在國際供應鏈方面深度布局，自建官方國際物流體系，并且累積了多年C端買手IP價值打造的天然優(yōu)勢經(jīng)驗以及私域流量的運營經(jīng)驗，通過整合全球供應鏈，提供從采購、配貨、物流、售后的全鏈路支持，為全球優(yōu)選會員進行賦能。

    （一）全球供應鏈賦能

    洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波認為，高效賦能上游產(chǎn)業(yè)，整合多環(huán)節(jié)資源是現(xiàn)階段面臨的一大機遇，更是企業(yè)對整合行業(yè)的擔當。“從組織商品進入銷售到物流和售后，整個鏈條都需要行業(yè)付出巨大的努力，教育和賦能上游產(chǎn)業(yè)鏈，讓他們更懂得中國市場和中國消費者。”

    在商品品類上，洋碼頭覆蓋服裝配飾、鞋包、家居、母嬰等所有品類。截至目前，洋碼頭每日可供購買的商品數(shù)量超過80萬件，覆蓋美國、英國、日本、澳洲、新西蘭等83個國家，此次全球優(yōu)品的啟動會上，洋碼頭全球優(yōu)選更是與20多家品牌商進行現(xiàn)場簽約，其中包括Swisse、聯(lián)合利華、瑪氏集團、美贊臣、JAYJUN、A2奶粉等多家知名品牌。

    在物流方面，洋碼頭早已深耕官方物流貝海國際，在全球建立有十五大的國際物流中心，有效的打破了世界與中國的距離,在時間及空間上面,以高效的物流運輸服務鑄造更便捷通暢的體驗。以“零距離”的跨境消費體驗,讓曾經(jīng)存在在零售行業(yè)的鴻溝得以被跨越。

    （二）首推合伙人制度

    洋碼頭全球優(yōu)選推出了合伙人制度，會員通過平臺的考核標準后，將有機會成為全球優(yōu)選平臺合伙人，不僅可以享受到全球優(yōu)選的分紅權，甚至可成為全球優(yōu)選的股東之一，同時還可以享受公司給與的多種福利，共同參與平臺的戰(zhàn)略規(guī)劃。

    另外，憑借著選品、物流和運營推廣手段等方面的優(yōu)勢，全球優(yōu)選在效能方面勢必將走的更遠。本著讓會員共同享受紅利的理念，全球優(yōu)選會將最終利潤讓利給會員和消費者。

    （三）成熟的買手和個體IP打造賦能體系

    洋碼頭作為一個買手制跨境電商平臺，其網(wǎng)紅買手打造的天然優(yōu)勢經(jīng)驗能夠全面為全球優(yōu)選會員賦能，提高個體IP的品牌價值。洋碼頭十佳買手“愛莉日本淘”通過洋碼頭的IP打造，成功將其塑造為“直播女王”，成為了第一撥跟隨洋碼頭視頻直播并享受到了紅利的買手。

    自2017年以來，洋碼頭就已開啟全球買手培育計劃，通過理論指導與實際操作相結合，不斷推進買手商家在選品、營銷、服務方面的專業(yè)化發(fā)展，通過小視頻、直播等營銷方式打造網(wǎng)紅買手。而全球優(yōu)選也將繼續(xù)發(fā)揮洋碼頭的既有優(yōu)勢，通過優(yōu)選學院和直播等工具為會員賦能，塑造個體IP價值，進一步擴大其在社交圈的影響力和傳播力。

    作為新興行業(yè)，社交電商市場正處于高速發(fā)展期。據(jù)《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，市場增速保持在50%以上，增長率為51.4%。全球優(yōu)選業(yè)務模式是通過社交關系分享品質生活和全球優(yōu)質好物，以社交為鏈條，基于個人 IP 的圈層影響力實現(xiàn)價值，縮短了電商的交易周期，更加高效、快速、直接，符合當下消費心理和優(yōu)質商品的傳播形態(tài)。

    “現(xiàn)在消費者越來越追求商品品質和服務，洋碼頭全球優(yōu)選將通過會員制社交電商形式，在商品推廣之初就達到了用戶篩選的目的，通過同一人群屬性的聚合，更高效的將適合用戶屬性的產(chǎn)品進行推薦、介紹”， 洋碼頭全球優(yōu)選CEO蔡華表示，我們提供的不僅是商品和功能，更是讓世界各地的生活方式與中國消費者真正連接在一起，填補國人各方面消費需求的空白。

    洋碼頭此次推出的會員制社交電商，一方面通過既有IP價值打造優(yōu)勢及合伙人制度，增加會員IP價值，盤活既有平臺外的大量私域流量，與洋碼頭的選品、供應鏈及買手打造體系進行相互補充，雙向共贏；另一方面也通過社交形式拉近消費者與世界的距離，將優(yōu)質商品、全球好價、品質服務等以更高效的方式觸達到消費者，實現(xiàn)洋碼頭優(yōu)質商品全球同價美好愿景。

    2013年中國跨境電商交易規(guī)模已達2.7萬億元。并呈現(xiàn)逐年快速增長態(tài)勢。2015年中國跨境電商交易規(guī)模突破5萬億元。到了2017年中國跨境電商交易規(guī)模增長至7.6萬億元，同比增長20.63%。截止至2018年底中國跨境電商交易規(guī)模超9萬億元，達到9.1萬億元，同比增長19.5%。預測2019年中國跨境電商交易規(guī)模將突破10萬億元。并預測在2020年中國跨境電商交易規(guī)模將增長至12.7萬億元，同比增長17.9%。

2013-2020年中國跨境電商交易規(guī)模及增速預測

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    2018年包括B2B、B2C、C2C和O2O等模式在內(nèi)的中國進口跨境電商交易規(guī)模達1.9萬億元，同比增長26.7%。截至2018年年底，我國經(jīng)常進行跨境網(wǎng)購的用戶達8850萬人，同比增長34%。兩項數(shù)據(jù)都保持著高速增長。

2012-2018年中國跨境網(wǎng)購用戶規(guī)模及增速

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    一、進口方面情況

    在進口方面，跨境電商平臺的“江湖格局”也在不斷形成，從天貓國際、網(wǎng)易考拉這樣規(guī)模大、人氣旺、實力強的頭部平臺，到洋碼頭、小紅書這樣的“準一線平臺”，以及蜜芽、貝貝、寶寶樹等專注于母嬰類產(chǎn)品的垂直平臺，隨著資本不斷加碼進口跨境電商領域，跨境進口平臺也在不斷成熟，推動更多海外優(yōu)質品牌通過跨境電商的渠道進入中國市場。消費升級是進口跨境電商快速增長的最大動力。

2012-2018年中國跨境電商進口交易規(guī)模及增速

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    二、出口方面情況

    目前，無論是在歐美、日韓等發(fā)達國家，還是在新興市場，網(wǎng)購都在覆蓋更廣的人群，尤其是新興市場的網(wǎng)購用戶對中國制造青睞有加。同時，“一帶一路”建設“東風”為中國跨境電商賣家提供了快速布局沿線國家市場的機會，出口跨境電商市場還存在巨大的發(fā)展窗口期。

    受政策扶持、市場環(huán)境改善等諸多利好因素影響，中國跨境出口電商保持持續(xù)擴張態(tài)勢。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國出口跨境電商交易規(guī)模為7.1萬億元，同比增長了12.7%。盡管出口跨境電商交易規(guī)模增速不斷下滑，但仍明顯快于中國電商行業(yè)8.5%的規(guī)模增速。

2013-2018年中國出口跨境電商交易規(guī)模及增速

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    從出口跨境電商出口國家分布來看，美國、法國等發(fā)達國家依然是中國出口電商的主要目的地，這主要是因為這些國家基礎設施完善，具有較為成熟的網(wǎng)絡購物環(huán)境。而近年來，俄羅斯、巴西、印度等新興市場蓬勃發(fā)展，也吸引了大量中國電商企業(yè)及賣家的紛紛布局。新興市場有著廣闊的電商發(fā)展基礎，電商發(fā)展?jié)摿薮?，是下一波市場藍海所在，是中國出口跨境電商發(fā)展重要增長點。

2018年中國出口跨境電商國家及地區(qū)占比

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理