提防披著微商外衣的傳銷(xiāo)套路

    感恩、格局、愛(ài)心、大善，這些字眼在他們嘴里出現(xiàn)的頻率越高，也就讓外界覺(jué)得越可笑可嘆。

    近期身邊有好幾位上了年紀(jì)的親朋，不約而同地轉(zhuǎn)發(fā)起一些莫名其妙的商城“盛大起航”、“強(qiáng)勢(shì)暴擊”的鏈接，雖名字不一，但都是主打所謂未來(lái)電商、社交電商概念，點(diǎn)開(kāi)寥寥可數(shù)的頁(yè)面，大多都是些可以歸類(lèi)為“三無(wú)”的微商產(chǎn)品，但敢與知名電商比價(jià)。要駁斥與打假，還是要先捏著鼻子觀察與了解，耐心聽(tīng)完了“創(chuàng)始人”的數(shù)節(jié)課，很遺憾，還不如機(jī)場(chǎng)書(shū)店循環(huán)播放的成功學(xué)最初帶來(lái)的震撼。

    以自稱(chēng)外部名頭響的投資已經(jīng)拿到了B+輪的某商城為例，創(chuàng)始人發(fā)布會(huì)一張嘴，草臺(tái)班子江湖賣(mài)藝般的雜耍感撲面而來(lái)。出身貧寒，高考落榜，一定要在年底開(kāi)寶馬回村，打臉當(dāng)初看不起他的鄉(xiāng)鄰；個(gè)人奮斗要往馬云等知名電商傳奇靠，誰(shuí)懷疑他就如同當(dāng)初懷疑馬云；要在美股或者港股上市(可能都知道A股混上市不易)，要燒錢(qián)，至年前要燒6.8億，有零有整，煞有介事；高管團(tuán)隊(duì)財(cái)富自由，不為掙錢(qián)為情懷，要帶“兄弟姐妹”、“家人”們做善事。多加幾個(gè)群，會(huì)發(fā)現(xiàn)這幾點(diǎn)已成創(chuàng)始人發(fā)言“標(biāo)準(zhǔn)”流程。

    不過(guò)戳穿其牛皮也不難，致命點(diǎn)在于新會(huì)員并不能選擇在這些三無(wú)商城上直接購(gòu)物，而是得先從老會(huì)員處獲得邀請(qǐng)碼，注冊(cè)新會(huì)員，才能開(kāi)始購(gòu)物。設(shè)立邀請(qǐng)碼，很顯然不是為了限制注冊(cè)會(huì)員的人數(shù)，而是為了方便統(tǒng)計(jì)上家拉了多少“人頭”。會(huì)員的資質(zhì)審核只有一點(diǎn)：299元、399元不等，購(gòu)買(mǎi)指定商品。每推廣1名新店主入駐，即可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)100元，一旦超過(guò)20人，黃金晉升為鉑金后，每推薦一人再翻倍。一層一層下線(xiàn)累積起來(lái)超一定規(guī)模，鉑金升鉆石，號(hào)稱(chēng)可以參與商城的業(yè)績(jī)分紅，做永久分紅的股東。嫌這些流程慢，也可以直接花數(shù)萬(wàn)元一步到位當(dāng)鉆石店主。但是，這種交納一定額度的入會(huì)費(fèi)或者購(gòu)買(mǎi)一定金額的商品后獲得發(fā)展下線(xiàn)資格，計(jì)酬方式按下線(xiàn)以及下線(xiàn)的下線(xiàn)發(fā)展數(shù)量進(jìn)行提成，傳銷(xiāo)、“拉人頭”模式可謂再明顯不過(guò)，難道都在裝睡？

    迷惑之處還是在于所謂社交電商的鼓吹，有了社交分享后，除了會(huì)員費(fèi)提成，別人買(mǎi)任何東西另外還可以拿6%左右的傭金，號(hào)稱(chēng)周邊發(fā)展20名親朋，每天買(mǎi)生活日用品，就可以小富。這就很fashion？這就與傳銷(xiāo)不一樣了？顯然自欺欺人，正常人哪里下得了手買(mǎi)價(jià)格這么離譜的三無(wú)日用品？到最后收益還是來(lái)自于拉人頭開(kāi)店。因而不少店主表示，從自己加入該商城以來(lái)，拼了命折騰，收益也就在幾百元到千元不等，“月入10萬(wàn)”聽(tīng)聽(tīng)而已，也就最上面幾個(gè)人喊得起勁。同時(shí)，該鏈接上線(xiàn)不到十天，其官方微信公眾平臺(tái)就因涉嫌違規(guī)分銷(xiāo)而被騰訊進(jìn)行封號(hào)處理。聯(lián)系今年3月份，“花生日記”因涉及傳銷(xiāo)違法行為，被廣州市工商行政管理局責(zé)令改正，并被處以7456萬(wàn)元這一目前中國(guó)社交電商領(lǐng)域最大的一筆罰款。這幾個(gè)同樣鼓吹社交電商，實(shí)質(zhì)上疑似“拉人頭”的傳銷(xiāo)商被處罰也會(huì)指日可待。其實(shí)，與其信誓旦旦自己不是傳銷(xiāo)，不如直接取消那個(gè)299、399到數(shù)萬(wàn)元的入會(huì)門(mén)檻，有本事直接商城開(kāi)售有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品拿傭金，自然會(huì)有人幫你口碑分享。與這一模式相近的“值得買(mǎi)”已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)板上市。

    令人不安的是，這些傳銷(xiāo)實(shí)質(zhì)的微商套路，在較低的知識(shí)層級(jí)與商業(yè)素養(yǎng)缺乏的群體，尤其是女性群體中，有熾熱之勢(shì)。對(duì)于掌握家庭財(cái)務(wù)大權(quán)的部分女性來(lái)說(shuō)，399元不算大錢(qián)，萬(wàn)一呢？而對(duì)于一些學(xué)歷不高、沉浸于俗事紛擾的小微企業(yè)主來(lái)說(shuō)，財(cái)經(jīng)新聞一知半解，日常對(duì)外部世界的感知主要通過(guò)微信朋友圈，或者快手、抖音短視頻，但階層逆襲一直同樣是心底的呼喊。這一時(shí)不我待的逼迫感，催促著這些群體踉踉蹌蹌縱身商海。層層套路下遴選出來(lái)的客群，認(rèn)知水平與消費(fèi)習(xí)慣可想而知。言必稱(chēng)“家人”，自己人坑自己人卻形成了一個(gè)完美的閉環(huán)。感恩、格局、愛(ài)心、大善，這些字眼在他們嘴里出現(xiàn)的頻率越高，也就讓外界覺(jué)得越可笑可嘆。