電商巨頭借道開拓低線城市市場

    日前，京東集團完成了對生活家居日用品連鎖企業(yè)生活無憂的戰(zhàn)略投資，京東將擁有生活無憂25%的股權(quán)，這次戰(zhàn)略合作被視為電商巨頭聯(lián)手實體店發(fā)展新零售的一種開拓。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在新零售帶動下，線下店消費需求有所增長。接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士指出，電商投資實體連鎖是拓展在三線以下低線城市的線下入口，多個線上平臺均有利用自身資源優(yōu)勢打開線下入口，其“醉翁之意”則是挖掘具備消費潛力的低線城市用戶。

    電商巨頭“盯上”實體連鎖店

    京東集團在近期宣布完成了對生活家居日用品連鎖企業(yè)生活無憂的戰(zhàn)略投資。據(jù)京東提供資料顯示，京東將與生活無憂成立供應(yīng)鏈合資公司，除向京東獨家優(yōu)惠提供滿足下沉用戶的商品外，還將對外探索供應(yīng)鏈服務(wù)商業(yè)模式。此外，生活無憂的海外拓展未來有望與京東的海外零售基礎(chǔ)設(shè)施布局融合發(fā)展。

    行業(yè)人士指出，這次戰(zhàn)略合作將幫助京東拓展在低線城市的線下入口，吸引更多追求商品性價比的低線城市用戶。公開資料顯示，生活無憂是定位于三、四、五線城市的線下平價生活家居連鎖店。截至目前，生活無憂的店鋪已經(jīng)覆蓋國內(nèi)28個省級地區(qū)170個縣市，其中接近75%的門店位于三、四線以下城市。京東市場相關(guān)負責(zé)人指出，生活無憂與京東現(xiàn)有的用戶群、供應(yīng)鏈體系擁有高度的協(xié)同性和優(yōu)勢互補，特別是對京東目前的自有品牌客群和供應(yīng)鏈可以實現(xiàn)有效補充。

    京東發(fā)力實體連鎖店，被業(yè)內(nèi)分析認為“醉翁之意不在酒”。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心高級分析師莫岱青認為，隨著低線城市居民消費能力的快速攀升，低線城市消費場景和人群已成為重要的消費增長點，與此同時，隨著國內(nèi)消費趨勢逐漸進入到注重品質(zhì)和體驗的高質(zhì)量消費階段，主打居家生活品類的折扣業(yè)態(tài)憑借產(chǎn)品渠道一體化、“設(shè)計-生產(chǎn)-零售”全流程打通、消費者認知度高的特點，將成為低線城市市場拓展和增長的有效路徑。

    實體連鎖“助攻”低線城市市場

    記者觀察發(fā)現(xiàn)，近段時間的實體連鎖店中出現(xiàn)了多個互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影。德生堂早前完成1.88億元戰(zhàn)略融資，投資方為阿里健康。公開資料顯示德生堂是一家連鎖醫(yī)藥零售商。白酒品牌谷小雨今年年初完成6300萬Pre-A輪融資，公開資料可見，該品牌的原始投資資本來自小米集團，谷小米創(chuàng)始人之一為前小米公關(guān)總監(jiān)劉飛，據(jù)劉飛早前接受記者采訪時稱，谷小雨已經(jīng)進入西北地區(qū)多個三四線城市的超市中，目前也通過線上線下互動增加布局點。

    長期關(guān)注電商行業(yè)發(fā)現(xiàn)的科技分析師信海光告訴記者，低線市場消費力正在爆發(fā)，而實體店的作用在低線城市作用又是特別明顯，所以電商平臺在進入低線市場時，會“借道”實體店。財報顯示，2019財年，淘寶天貓新增的超1億年度活躍消費者中，實體店天貓超市貢獻較大，當(dāng)中又有77%消費力來自三四線城市及鄉(xiāng)村地區(qū)。

    國內(nèi)數(shù)據(jù)公司QuestMobile發(fā)布中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年報認為，低線城市市場已經(jīng)成為2019年中國移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的戰(zhàn)場。數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模已經(jīng)觸頂11.4億，第二季度用戶規(guī)模單季度內(nèi)更是下降近200萬，但三四線城市用戶仍然保持較高增速。而與此同時，在可支配收入及消費支出上，農(nóng)村居民增長速度均高于城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村居民消費潛力可期。

    記者觀察

    實體連鎖+電商平臺有“互動”優(yōu)勢

    記者日前走訪廣東省內(nèi)某生活無憂連鎖店，發(fā)現(xiàn)該店鋪經(jīng)過與京東合作后，成為線上資源與線下商鋪的“連接器”。店鋪內(nèi)可見，生活無憂線下店鋪有開展“指定商品買一送一”、門店消費38元可領(lǐng)取50元優(yōu)惠券包等線上線下營銷互聯(lián)活動。店內(nèi)工作人員向記者介紹，生活無憂線下店設(shè)置了“爆品”推薦區(qū)，線上大數(shù)據(jù)了解到消費者需求趨勢后，就會迅速上架店鋪，吸引實體店消費者，同時門店還提供生活無憂在京東上的專屬消費優(yōu)惠券，將線下消費力引流到線上。

    在廣東清遠有多年經(jīng)營實體便利店經(jīng)驗的朱先生接受記者采訪時稱，今年以來清遠出現(xiàn)了多家京東超市、天貓小店。朱先生觀察發(fā)現(xiàn)，這些背靠電商巨頭的實體連鎖超市大多是“輕資產(chǎn)”模式，壓貨少且能夠線上引流量，“對于有一定經(jīng)營經(jīng)驗的便利店投資者而言，與電商巨頭‘聯(lián)手’是不錯的選擇。”朱先生表示。