“雙11”又來了，不知道你是否已經(jīng)坐在電腦前摩拳擦掌，準備榨干自己的錢包呢？
零點一到，平日里天天喊著“剁手”的“敗家”男女們就出動掃貨，馬云那邊則忙著破紀錄：
1分36秒，100億，要知道，去年達到這個數(shù)字，用了2分05秒，前年用了3分01秒，2016年用了6分58秒……
12分49秒，500億，去年用了26分03秒，前年用了40分12秒，2016年更是用了2小時30分鐘......
看到這樣的成績，今年9月卸任阿里巴巴集團董事局主席職位馬云在看臺上笑得合不攏嘴。
馬云卸任后的第一個雙十一
泰勒·斯威夫特、騰格爾、花澤香菜、華晨宇，張藝興，易烊千璽......今年的“雙11”晚會可謂是群星閃耀，在欣賞歌舞盛宴的同時，你是不是已經(jīng)拿好手機，或者坐在電腦前，就等0點一到點擊付款了呢？
2009年，淘寶正式推出“雙11”，10年過去，“雙11”晚會如今也被阿里打造成了一個品牌，近幾年的雙十一晚會更是群星云集，堪比春晚，但如果要說今年的“雙11”和往年有什么不一樣，那一定是馬云。
今年9月10日，馬云卸任阿里巴巴集團董事局主席職位，而今年“雙11”，也就成為阿里巴巴集團在新任掌門人張勇的帶領(lǐng)下度過的第一個“雙11”。
十年前的2009年，時任淘寶網(wǎng)CFO的張勇和團隊為擴大營銷想了個點子：在11月11日“光棍節(jié)”順勢做一場購物節(jié)。5折、包郵成為了當時吸引消費者的一大亮點。這一年，淘寶網(wǎng)全年GMV 2083億，“雙11”就貢獻了5200萬，淘寶首次實現(xiàn)了收支平衡。當時張勇可能沒想到，這個本來只是用來擴大銷量的促銷活動會在多年后成為一場全民狂歡。
2010年7月，在中國整體網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展強勁的態(tài)勢下，淘寶“雙11”的銷售額達到了9.36億元，同比增長1772%。2013年，恰逢淘寶10周年，淘寶“雙11”交易額最終為350.19億元，是2012年的近3倍。
2015年10月13日，在杭州西溪園區(qū)，39個國家的駐華使節(jié)與馬云、張勇等人一起，共同啟動了“2015天貓雙11全球狂歡節(jié)”。“光棍節(jié)”、“購物節(jié)”正式化身成了“全球狂歡購物節(jié)”，并有了一個堪比春晚的晚會——馮小剛擔任首屆導(dǎo)演。當年的雙十一的主會場還在北京水立方，馬云則壓軸登臺抽獎。這一年，天貓“雙11”1分12秒銷售額破10億元，當日銷售額達到了912.17億元。
2016年“雙11”晚會上，馬云再次壓軸，現(xiàn)場表演撲克牌魔術(shù)，好萊塢女星斯嘉麗-約翰遜是他的助手。這一年，天貓銷售額1207億元，相比2015年增長32.3%。
2017年11月10日，在“雙11”晚會的最后，馬云攜《功守道》演員壓軸亮相，包括李連杰、甄子丹、吳京、日本相撲選手朝青龍等，另外好萊塢女星尼可·基德曼也到場助陣。他和王菲合唱了影片的主題曲《風清揚》，“馬菲”組合成為最大亮點。這一年“雙十一”天貓的銷售額是1682億，同比增長39.4%。
2018年，第十個“雙11”，只用21秒，天貓的交易數(shù)額顯示已破10億，這比2017年快了7秒。1小時47分26秒，就突破1000億元，比2017年快了7個多小時。
今年，據(jù)華西證券，10月21日開始的今年天貓雙十一預(yù)售，首日預(yù)售成交額比去年翻一倍，預(yù)售開始后不到一小時成交額就超去年同期全天。
十年過去，中國電商市場的格局已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，從最初的阿里一家獨大，到如今的阿里京東拼多多“三足鼎立”，阿里正面臨“后起之秀”的挑戰(zhàn)。
今年6·18期間，京東拼購三到六線城市下單用戶數(shù)同比增長106%，京東拼購小程序下單量同比增長51倍，為京東全站帶來的新用戶數(shù)同比增長超過3倍。
6·18期間，拼多多也有不俗的成績：6月在下沉市場的月活數(shù)同比凈增7220萬，同比增幅達59.4%，增速保持行業(yè)第一。10月10日晚，拼多多四周年慶的動員會上，創(chuàng)始人和CEO黃崢表示，拼多多真實支付GMV已經(jīng)超過京東。
據(jù)國金證券研報分析，今年“雙11”，阿里主推新品、京東氪金下沉市場、拼多多上攻一二線用戶，“三巨頭”的正面對決，競爭焦灼。各大平臺不遺余力通過邊際創(chuàng)新尋找新的發(fā)展突破口。
各大平臺軍從用戶、商品、渠道等角度摸索新的增長空間。拼多多簡潔明快的營銷手段和直接的讓利措施在本屆雙十一俘獲眾多粉絲，與阿里和京東形成對比。
值得注意的是，去年雙十一全網(wǎng)交易額同比增長為24%，預(yù)計同比增速將繼續(xù)下行。今年雙十一各大平臺預(yù)熱期顯著提前，競爭進一步加劇。從天貓預(yù)售數(shù)據(jù)看，大牌+低價商品仍然是促進用戶加入購物車+下單支付的最核心驅(qū)動因素。
2019年，核心電商業(yè)務(wù)全年收入同比增長51%，其中中國國內(nèi)零售保持40%的高增長速度，跨境和國際零售業(yè)增長了38%，菜鳥物流服務(wù)增長120%。
2018Q1-2019Q1阿里巴巴營業(yè)收入
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
阿里通過與眾多擁有線下門店的企業(yè)開展合作，打通線上線下零售場景，也利用數(shù)字化技術(shù)為更多傳統(tǒng)零售企業(yè)提供專業(yè)的解決方案。同時，積極開展跨境和國際零售業(yè)務(wù)，完善物流服務(wù)設(shè)施建設(shè)，推動阿里核心業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
四、京東
2019年第一季度，京東營業(yè)收入為1211億元，同比增長20%。京東在優(yōu)化揀選系統(tǒng)，完善自建倉儲和物流配送體系等方面持續(xù)發(fā)力，為進一步訂單規(guī)模擴大的同時，保證平臺的效率和履約能力，也由此成為了京東保持營收增長的重要動力。
2018Q1-2019Q1京東營業(yè)收入
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
京東以無界零售作為核心發(fā)展戰(zhàn)略，為消費者打造個性化多樣化的消費場景，增加用戶粘性和參與度，全面觸及用戶。通過自建倉儲物流優(yōu)勢，提升商家的履約能力和消費者的體驗。
四、蘇寧易購
2019年第一季度營業(yè)收入為622.4億元，同比增長25.5%。蘇寧形成了涵蓋廣泛的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群。截至2019年第一季度，蘇寧總共擁有各類自營店面9,758家，門店數(shù)量增多同時，門店的經(jīng)營質(zhì)量也在不斷的穩(wěn)定提升。2019年第一季度，蘇寧易購線上平臺商品交易規(guī)模為541.24億元(含稅)，同比增長36.09%。線上規(guī)模迅猛的發(fā)展勢頭成為了蘇寧易購規(guī)模增長的動力引擎。
2018Q1-2019Q1蘇寧易購營業(yè)收入
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蘇寧不斷推進全場景零售的發(fā)展。線上，除了加強精細化管理，還將多業(yè)務(wù)與消費場景融合，通過各種線上活動提升流量轉(zhuǎn)化率。線下，則通過不同類型專門店的鋪設(shè)，為用戶帶來專業(yè)化的場景消費體驗。
五、唯品會
2019年第一季度營業(yè)收入為213.2億元，同比增長7.3%。其中，服裝穿戴GMV占比持續(xù)上升，占比超一半，同比增加16%。唯品會以服裝穿戴品類為亮點，關(guān)注喜愛服裝穿戴品類的用戶，為其提供專業(yè)的服務(wù)，契合用戶的需求，以此成為推動唯品會營收增長的保障。
2018Q1-2019Q1唯品會營業(yè)收入
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六、拼多多
2019第一季度，拼多多的同比營收額保持增長的速度。拼多多，以拼購為亮點，在電商運營中融入娛樂社交、樂趣分享實惠和共享式購物體驗?zāi)Ｊ剑龢O具潛力的下沉市場用戶，使其保持可觀的用戶增量。
2018Q1-2019Q1拼多多營業(yè)收入
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“雙11”折射社會發(fā)展
十年過去，“雙11”的意義早已不是一個“購物節(jié)”那么簡單。
每年不斷刷新的數(shù)據(jù)，折射出大量消費需求的釋放和數(shù)字經(jīng)濟的巨大力量。“雙11”的十年成長史，也是中國經(jīng)濟、商業(yè)發(fā)展近十年的趨勢變化史，見證了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進步帶來的中國消費升級。
2009年，我國人均可支配收入剛突破萬元，達到10977元，2014年突破2萬元，到2018年，這一數(shù)字為28228元，已經(jīng)接近3萬元大關(guān)。
2009年我國社會消費品零售總額為125343億元，同年“雙11”作為淘寶的促銷活動，其成交額只有5200萬元。而去年，我國社會消費品零售總額達到了380987億元，十年翻了近3倍，“雙11”作為一場全民購物狂歡，其行業(yè)成交額已經(jīng)達到3143億元。
據(jù)財通證券，十年前，消費對我國經(jīng)濟增長的貢獻率不足50%，投資出口是絕對主力，十年后消費成為了排頭兵，尤其是在線上消費，無論是網(wǎng)購規(guī)模還是覆蓋用戶，中國均領(lǐng)先于全球各國。更為重要的是，近幾年中國消費者消費結(jié)構(gòu)的改變，實物型消費占比下降，服務(wù)型消費，甚至是虛擬消費占比快速上升。十年，中國不僅展現(xiàn)出在制造業(yè)充足的活力，更變現(xiàn)了在消費領(lǐng)域足夠的潛力和動力。
回望“雙11”十年，多少工廠從貼牌代工轉(zhuǎn)型到打造自主品牌？十年間，華為、OPPO、vivo、小米的全球銷量超過了蘋果、三星。
多少農(nóng)民工離開工廠和建筑工地，變身成快遞小哥？如今，中國快遞員已經(jīng)超300萬人，十年增長了13倍。
隨著電商購物越來越普及，加上移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，原本地域?qū)οM的限制被徹底打破，更多城市消費升級的潛力也由此被挖掘出來。十年前，消費者的電商購物還主要集中在衣食住行方面，現(xiàn)在，食品、美妝、服裝、電子化等代表著品質(zhì)化生活、消費升級的品類，訂單量占比增長迅速。
與此同時，隨著眾多知名品牌不斷下沉農(nóng)村市場，農(nóng)村消費者也有了更多選擇，消費潛力得到有效釋放。有的商家還推出針對農(nóng)村消費者、性價比更高的定制款，滿足了農(nóng)村消費者的需求。
從剛開始的“買得到”，到“買得好”，再到“邊買邊玩”，再發(fā)展到現(xiàn)在的“跨境購”、“智能化體驗式購物”，電商購物的不斷升級，也是中國消費升級的一個縮影。
圖片來源：視覺中國
十年前，不少線下實體店都經(jīng)歷了電商互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大沖擊。近兩年，線上線下融合趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，不少實體店探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并紛紛加入“雙11”活動，“雙11”成為線上線下共同的狂歡。
如今回看去年的“雙11”晚會上，馬云分別挑戰(zhàn)了5個人：八秒綁一只大閘蟹的蟹農(nóng)，涂口紅涂出吉尼斯世界紀錄的主播，月均打包4萬件包裹的打包女王，15秒擺30個POSE的女裝模特，以及送了17年快遞的快遞小哥。
在那個作為壓軸節(jié)目播放的視頻中，馬云說，“所有人都贏了，只有我輸了，不過挺好，這對我來講也不是第一次，輸?shù)煤荛_心。”
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