“插座一哥”高價(jià)上市！小插座半年就掙10億，兄弟身家超343億

    1月16日，是“插座一哥”公牛集團(tuán)新股申購的日子，如果按照其59.45元/股的發(fā)行價(jià)計(jì)算，公牛集團(tuán)上市當(dāng)天的每簽獲利即可達(dá)到2.62萬元（按44%漲幅計(jì)算）。那么，公牛集團(tuán)創(chuàng)始人身家會(huì)有多少錢？2019年2月發(fā)布《2019中國最富1000人榜》，公牛集團(tuán)阮立平兄弟以343億元財(cái)富，排行第51名。

    據(jù)說這343億財(cái)富是這樣計(jì)算出來的：2017年12月，知名投資機(jī)構(gòu)高瓴資本，以443.78元/出資額的價(jià)格買入阮立平、阮學(xué)平90.1341萬元出資額的股份，合計(jì)8億元，入股公牛集團(tuán)。按照此轉(zhuǎn)讓價(jià)推算，公牛集團(tuán)估值高達(dá)358億元。按照阮立平及其弟弟持有95.876%股份計(jì)算，兩人身家至少343億元。此前還有一種計(jì)算方式：作為公牛集團(tuán)的董事長，阮立平擁有公司48.48%的股份，如果公牛集團(tuán)成功上市，公牛電器整體估值可達(dá)到488.6億元，阮立平身價(jià)也將達(dá)到242億元。

    公牛集團(tuán)是民用電工行業(yè)知名品牌企業(yè)，公司主要產(chǎn)品為轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座、LED 照明、數(shù)碼配件等，廣泛應(yīng)用于家庭、辦公等用電場合。公司在“插座”（即轉(zhuǎn)換器）細(xì)分領(lǐng)域研發(fā)創(chuàng)新，形成了“安全插座”、“裝飾開關(guān)”等品類定位鮮明的業(yè)務(wù)組合，使“公牛”成為家喻戶曉的公眾品牌。

    公牛集團(tuán)依托覆蓋全國城鄉(xiāng)、近100萬家網(wǎng)點(diǎn)的線下實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的線上電商營銷網(wǎng)絡(luò)，在民用電工領(lǐng)域形成了線下、線上協(xié)同發(fā)展的強(qiáng)大營銷體系。截至2019年2月底，公司已在全國范圍內(nèi)建立了近73萬個(gè)五金渠道網(wǎng)點(diǎn)、近10萬個(gè)專業(yè)建材及燈飾渠道網(wǎng)點(diǎn)及12萬多個(gè)數(shù)碼配件渠道網(wǎng)點(diǎn)。

    經(jīng)過9年的精耕細(xì)作，已建立了專業(yè)化的電商直銷業(yè)務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和具有較強(qiáng)實(shí)力的線上經(jīng)銷商體系，目前公司已全面入駐天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)等領(lǐng)先電商平臺(tái)，有效開拓了數(shù)十家線上授權(quán)經(jīng)銷商，并積極拓展海外市場，借助一系列符合線上人群年輕化、時(shí)尚化消費(fèi)特性的差異化新品，實(shí)現(xiàn)了電商銷售持續(xù)快速增長。

    公牛集團(tuán)2019年上半年?duì)I收竟然達(dá)到49.71億元，凈賺10.66億！整個(gè)A股，上半年凈利潤超過10億的只有127家公司，公牛集團(tuán)優(yōu)秀的凈利率、凈利潤，足以傲視A股95%以上的企業(yè)。招股書顯示，公牛集團(tuán)2016年、2017年和2018年?duì)I收分別為53.66億元、72.4億元、90.65億元。

    公牛集團(tuán)2016年、2017年和2018年歸屬于母公司股東的凈利潤分別為14億元、12.85億元及16.77億元，扣除非經(jīng)常性損益的歸屬于母公司股東的凈利潤分別為12.14億元、12億元及15.56億元，公司凈利潤2017年較2016年出現(xiàn)小幅下滑，主要受毛利率下降的影響。

    在營收和凈利潤穩(wěn)步上升的同時(shí)，公牛集團(tuán)主要業(yè)務(wù)的毛利率卻逐年下降。公牛集團(tuán)招股書數(shù)據(jù)顯示，2016年、2017年和2018年主營業(yè)務(wù)毛利率分別為45.21%、37.79%和36.62%，呈現(xiàn)逐步下降的趨勢。轉(zhuǎn)換器和墻壁開關(guān)插座是公牛集團(tuán)的重頭業(yè)務(wù)，報(bào)告期內(nèi)，二者的銷售占比合計(jì)分別為91.76%、82.37%以及84.15%。然而，轉(zhuǎn)換器和墻壁開關(guān)插座的毛利率卻連年下降。也就是說，公牛集團(tuán)的盈利能力正處在下滑的通道。

    上市準(zhǔn)備前夕，公牛集團(tuán)的股東進(jìn)行了一場大狂歡。2015年-2017年，公牛集團(tuán)分配現(xiàn)金股利的金額分別為5億元、5億元、22億元，三年狂分了33億元，而2018年公牛集團(tuán)則沒有分配計(jì)劃。據(jù)招股書顯示，截至2018年末，公司實(shí)際控制人阮立平和阮學(xué)平兩兄弟分別持股47.98%以及47.98%，合計(jì)持股95.96%。不僅如此，阮立平的女兒、女婿、姐妹等近親屬都持有不小比例的股權(quán)。也就是說，上市前分配的33億元現(xiàn)金，基本上都落入了阮氏家族的口袋。

    創(chuàng)始人阮立平賣過豬肝，桃樹和草莓，貸款兩萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)賣插座。阮立平1964年出生于浙江慈溪市古窯浦村，16歲在縣城上高中時(shí)，受電影《火紅的年代》的影響，阮立平產(chǎn)生了當(dāng)一名工程師的想法。在高考的時(shí)候，阮立平所有的志愿都填報(bào)的機(jī)械工程類，最后如愿進(jìn)入了武漢水利電力大學(xué)（今武漢大學(xué)工學(xué)部）。畢業(yè)后，阮立平進(jìn)入了水電部杭州機(jī)械研究所工作。

    在研究所工作的十年間，阮立平喜歡上了做生意，還閱讀了大量經(jīng)濟(jì)類的書籍，想考經(jīng)濟(jì)研究生。平常一有空，阮立平就去慈溪古窯市場上賣豬肝，桃樹和草莓。因?yàn)闄C(jī)械研究工作牽涉了大量精力，阮立平的生意只是小打小鬧，并沒有賺多少錢。

    90年代的慈溪，早已經(jīng)和青島，順德并稱為中國的三大電器生產(chǎn)基地。在慈溪，僅是生產(chǎn)和銷售插座的企業(yè)已經(jīng)有上百家。阮立平的很多親戚也都在做電器配套品銷售，阮立平閑暇時(shí)也會(huì)經(jīng)常幫忙一起賣插座，學(xué)到了很多銷售的模式和技巧。

    當(dāng)年，生產(chǎn)插座的這些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量非常差，可以說是30個(gè)產(chǎn)品只有10個(gè)是合格品。作為技術(shù)人才的阮立平經(jīng)常會(huì)被街坊鄰里喊去幫忙修理插座，時(shí)間一久，阮立平便對(duì)插座的原理極其熟悉了，并開始琢磨自己開作坊，生產(chǎn)一款有質(zhì)量的插座。

    1995年，阮立平辭掉工作，和弟弟阮學(xué)平一起，貸款2萬元，創(chuàng)辦了公牛電器公司。名字的起源是因?yàn)?0到96年賽季，喬丹帶領(lǐng)的公牛隊(duì)連續(xù)取得NBA總冠軍，喜歡公牛隊(duì)的阮立平也想做插座領(lǐng)域的第一，遂直接給公司起名為公牛電器公司。