太瘋狂！李佳琦、薇婭等頂級主播的“魔力”有多大？搭上“淘寶一姐”薇婭，這家上市公司漲停！市值暴增……[圖]

    5月11日，夢潔股份宣布與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    合作消息一出，今日夢潔股份股價大漲10%，市值暴漲3.67億元。

    李佳琦、薇婭等頂級主播的“魔力”有多大？

    今年1月5日，A股上市公司金字火腿將小廣告打到了李佳琦的直播間。而這場5分鐘的直播，第二天竟然將金字火腿的股價送上漲停板，次日繼續(xù)拉升，兩個交易日大漲約13%，該公司市值也因此飆升7億元。

    這一幕今天在A股市場再一次發(fā)生了。

    這次上市公司“傍”上的是薇婭。

    這家公司宣布與薇婭合作

    股價大漲10%！

    5月11日，夢潔股份宣布與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    與薇婭合作消息一出，夢潔股份今日開盤一字漲停，股價大漲10.00%，市值暴漲3.67億元。

    據(jù)媒體報道，薇婭作為在2019年雙11期間創(chuàng)造27億引導成交銷售額記錄的淘寶知名主播，將參與夢潔家紡的設計與品控。

    夢潔股份線下門店與線上網(wǎng)店，將有權使用薇婭肖像權。

    實際上，夢潔股份此前就已經(jīng)與薇婭搭上線。

    4月26日，夢潔首席特約贊助薇婭首檔專屬芒果綜藝《來自手機的你》，首期即喜提5條全網(wǎng)熱搜、話題閱讀近2億、直播間在線觀看人數(shù)逼近2000萬，同時實現(xiàn)累計總銷售額近4000萬，其中夢潔家紡產(chǎn)品斬獲1萬單的好成績。

    這次與薇婭戰(zhàn)略合作，可見夢潔股份在電商直播領域正在不斷加碼。

    夢潔股份是一家家紡上市公司，2010年4月29日在A股中小板上市，產(chǎn)品包括寢室套件、被類、枕墊類、小家飾、兒童家紡、毛毯、賓館用品、棉制品、彈簧床墊、沙發(fā)等10大類2000多個品種的產(chǎn)品群。

    上市10年，年年賺錢

    股價漲幅卻為零

    2010年4月29日上市，今年恰逢夢潔股份上市10周年，夢潔股份10年也有大發(fā)展，如今趕上直播帶貨新時代，也積極與時俱進，不斷創(chuàng)新。

    直播電商之于電商大盤的滲透率依舊較低，18 年以及 19 年，直播電商滲透率在 1.4%、4.1%，預計20 年滲透率在 7%~9%左右，盡管消費大盤可能有疫情的影響，但是直播電商賽道紅利基于低滲透因素將繼續(xù)顯現(xiàn)。

2017-2020年直播電商市場規(guī)模及增速預測

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

2010-2019年中國網(wǎng)上商品和服務零售額及同比增速

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    直播電商具有天然的用戶群，“直播”、“電商”兩種模式已深入人心，教育成本（使得受眾接受這樣一種形式）較低。2018 年網(wǎng)民規(guī)模破 8 億，網(wǎng)購用戶高達 6.1 億，每 100 個網(wǎng)民平均有 73 人選擇網(wǎng)絡購物，龐大的用戶基數(shù)空間為直播電商用戶倍數(shù)增長提供了較高的天花板空間。

    當前社交電商從業(yè)人員共3032.6 萬人，同比增速 50.2%，預計 2019 年同比增速突破 58.3%，更多從業(yè)人員的進入為后續(xù)直播電商的快速發(fā)展奠定了基礎。

2016-2019年網(wǎng)購用戶規(guī)模及滲透率

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    上市10年來，夢潔股份年年賺錢，不過凈利潤始終在差不多5000萬元到1.5億元的區(qū)間，最高的年份為2015年的1.55億元，最低的年份為2017年的5126萬元。

    然而，或是上市之初股價太高，上市10年來股價高高低低，目前股價比上市之初（復權）基本沒有什么漲幅。

    C2M直達工廠模式受歡迎

    相關概念股爆發(fā)

    據(jù)報道，夢潔股份此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面，根據(jù)合作協(xié)議，薇婭將為粉絲參與到夢潔家紡的設計與品控，是一種輕“C2M”模式。

    而今日夢潔股份的漲停，也帶動了C2M概念整體走強。

    截至今日收盤，美邦服飾、皮阿諾亦強勢漲停，如意集團、德力股份均漲逾4%。

    什么是C2M模式呢？

    C2M（Customer-to-Manufacturer）模式，是指用戶直連制造商，即消費者直達工廠，強調(diào)的是制造業(yè)與消費者的銜接，也可理解為用戶定制模式。

    C2M使得相互割裂的、零散的消費需求匯聚在一起，以整體、規(guī)律、可操作的形式將需求提供給制造商，從而將“零售”轉(zhuǎn)化為“集采”，能夠大幅提高工廠的生產(chǎn)效率和資產(chǎn)、資金周轉(zhuǎn)。

    與傳統(tǒng)的“先產(chǎn)后銷”模式和網(wǎng)絡電商模式相比，C2M模式能夠短路掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)，避免層層加價，可以讓價格更加透明，消費者和廠家都從中獲益。

C2M模式與傳統(tǒng)模式對比

圖片來源：中郵證券

    C2M行業(yè)的參與者可以分為三類，分別是大型綜合電商平臺，制造商和小型C2M平臺，其中大型綜合電商平臺占據(jù)主導地位。

    C2M行業(yè)在國內(nèi)還處于發(fā)展階段，小型電商在2013年開始曾率先試水，2018年大型電商開始入局，隨著大型電商的入局、大數(shù)據(jù)技術發(fā)展以及消費升級帶來的消費者個性化、多樣化需求，C2M進入快速發(fā)展期。

    C2M模式根據(jù)客戶需要定制產(chǎn)品，廠商直銷，省略了中間環(huán)節(jié)，價格低且質(zhì)量有保證，可以充分滿足消費者個性化和追求性價比的消費需求，并能針對下沉市場消費者對價格比較敏感的特點，助力開發(fā)下沉市場，促進消費擴張。

    薇婭李佳琦“轉(zhuǎn)正”

    近期，“直播帶貨”火爆，這不，李佳琦們也“轉(zhuǎn)正”擁有了職業(yè)名稱：互聯(lián)網(wǎng)營銷師。

    互聯(lián)網(wǎng)營銷師

    在數(shù)字化信息平臺上，運用網(wǎng)絡的交互性與傳播公信力，對企業(yè)產(chǎn)品進行多平臺營銷推廣的人員。“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下又增設了“直播銷售員”工種。

    “直播帶貨”“直播賣貨”已成為當下網(wǎng)購新形式，薇婭、李佳琦等帶貨主播也找到了自己的職業(yè)工種，成功轉(zhuǎn)正。

    網(wǎng)友對“直播銷售員”的入圍紛紛表示“李佳琦終于轉(zhuǎn)正了！”

    該職業(yè)的主要工作任務包括：搭建數(shù)字化營銷場景，通過直播或短視頻等形式對產(chǎn)品進行多平臺營銷推廣；提升自身傳播影響力，加強用戶群體活躍度，促進產(chǎn)品從關注到購買的轉(zhuǎn)化率等。