3小時成交額破7億元 董明珠在京東的直播秀打破家電行業(yè)直播紀錄[圖]

    5月15日晚8點，嘗到直播甜頭的格力電器董事長董明珠，準時走進了京東直播間，開啟了自己的第三場直播帶貨。

    作為董明珠在京東的首播秀，這次她的“戰(zhàn)績”再一次給人驚喜。經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者從京東數(shù)據(jù)中看到，截至晚11點20分直播結(jié)束，三小時的京東直播過程中，董明珠所在的直播間成交額達到7.03億元。相較此前在快手的第二場直播帶貨中，3小時破3億元的成績，直接翻了一番還多。

    不可小覷的是，董明珠在京東直播的帶貨成交額，直接創(chuàng)下了整個家電行業(yè)直播帶貨的成交紀錄。

    盡管在抖音的直播首秀中遭遇了滑鐵盧，但從后續(xù)的兩次直播表現(xiàn)來看，董明珠已然“越挫越勇”。從此前她在快手直播的情況來看，直播30分鐘，3個產(chǎn)品的銷售額突破1億元；60分鐘，單品銷售破1億元；3個小時的直播成交額達到3.1億元。據(jù)悉，彼時，董明珠的直播成交額趕上了格力線上店去年一整年的銷售額。

    據(jù)了解，為解決線上購物體驗感不足問題，京東也開辟了直播模式，并將其作為其電商平臺服務中的一環(huán)。而這次為了董明珠的直播秀，京東甚至投入了千萬級的資源。經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者進一步了解到，京東不僅給予直播間億級站內(nèi)總曝光，使得在董明珠開播前，這場家電大佬與家電電商巨頭的碰撞就引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

    當然，在直播期間，還有千萬級的流量矩陣支持。

    再看格力方面，基于恰逢入駐京東十周年店慶，也是拿出了包括空調(diào)、冰箱、空氣凈化器、凈水器、加濕器、電飯煲等在內(nèi)的52款產(chǎn)品，并給予了較大的直播優(yōu)惠。

    中國企業(yè)的產(chǎn)品在9個品類上的市場份額居首。其中，在家用空調(diào)、洗衣機、冰箱的白色家電領(lǐng)域，中國企業(yè)的市場份額一直保持著優(yōu)勢。

全球家用空調(diào)品牌TOP3市場份額（單位：%）

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    直播電商之于電商大盤的滲透率依舊較低，18 年以及 19 年，直播電商滲透率在 1.4%、4.1%，預計20 年滲透率在 7%~9%左右，盡管消費大盤可能有疫情的影響，但是直播電商賽道紅利基于低滲透因素將繼續(xù)顯現(xiàn)。

2017-2020年直播電商市場規(guī)模及增速預測

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

2010-2019年中國網(wǎng)上商品和服務零售額及同比增速

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    記者點擊進入董明珠的京東直播秀中看到，其風格明顯不同于此前，一改在快手上的輕松搞笑風格，而是通過董明珠與科技圈KOL王自如的搭檔，以“分享干貨”的形式展開帶貨。期間，董明珠不僅頻頻分享起自己對于中國品牌、科技創(chuàng)新的一些看法，還會與王自如從產(chǎn)品評測的視角來講解產(chǎn)品，介紹功能特點和一些實際的使用體驗。

    記者還看到不少網(wǎng)友涌入董明珠所在的直播間，留言點贊，其中不乏有人說，“搶得過癮”，也有人夸贊董明珠“專業(yè)”，還有人直接叫董明珠為“新晉帶貨女王”。

    此前董明珠面對媒體采訪時曾表示，“要把直播常態(tài)化”，而今從她一次次直播后刷新的成交額來看，她的下一場直播總會令人期待。