中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)品牌授權(quán)專業(yè)委員會(huì)5月20日發(fā)布《2020年中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》(以下簡稱“白皮書”),這是中玩協(xié)品牌授權(quán)專委會(huì)連續(xù)第四次發(fā)布行業(yè)報(bào)告,也是全球唯一一份針對(duì)中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展的專業(yè)報(bào)告。隨著越來越多的企業(yè)開始涉足品牌授權(quán)業(yè)務(wù),品牌授權(quán)帶來的實(shí)際收益也逐漸讓企業(yè)嘗到甜頭。
玩具游藝、服裝飾品、食品飲料為前三大被授權(quán)行業(yè)
近年來,中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展不斷增速。據(jù)白皮書統(tǒng)計(jì),2019年我國年度授權(quán)商品零售額達(dá)992億元,同比增長15.9%,年度授權(quán)金為38.2億元。整個(gè)娛樂IP大類在我國授權(quán)市場(chǎng)的占比為59%,仍然占據(jù)主要地位,但隨著垂直小眾的品位不斷流行,藝術(shù)文化和潮流時(shí)尚品類IP也日益增長。2019年,我國市場(chǎng)上最為活躍的授權(quán)IP品類為卡通動(dòng)漫、藝術(shù)文化、潮流時(shí)尚和影視綜藝。
按照企業(yè)實(shí)際開展授權(quán)業(yè)務(wù)的口徑統(tǒng)計(jì),截至2019年底,在中國的品牌授權(quán)企業(yè)總數(shù)為542家,同比增長31.6%,已經(jīng)開展授權(quán)業(yè)務(wù)的IP為2006項(xiàng),同比增長36.2%。
目前,我國最為普遍的授權(quán)模式為商品授權(quán),被授權(quán)產(chǎn)品日益豐富和多樣化。白皮書指出,目前我國商品授權(quán)主要分布在13大品類,2019年開展了授權(quán)業(yè)務(wù)的被授權(quán)商集中在玩具游藝、服裝配飾及食品飲料、禮品紀(jì)念品等行業(yè),前四大行業(yè)的企業(yè)數(shù)量占比就已經(jīng)超過整個(gè)被授權(quán)領(lǐng)域的半壁江山。
授權(quán)產(chǎn)品比同類產(chǎn)品銷售額普遍提升
隨著品牌授權(quán)商業(yè)模式的普及,越來越多的企業(yè)開始涉足品牌授權(quán)業(yè)務(wù),而品牌授權(quán)帶來的實(shí)際收益也讓企業(yè)得到了甜頭。白皮書指出,我國被授權(quán)企業(yè)開展授權(quán)業(yè)務(wù)的收益包括提高產(chǎn)品和服務(wù)的銷售量,借助授權(quán)產(chǎn)品拓寬消費(fèi)人群,提高產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)、提高消費(fèi)群體檔次等多個(gè)方面。
其中,授權(quán)產(chǎn)品的銷售額和IP品牌的帶貨力是被授權(quán)企業(yè)最為非常關(guān)心的指標(biāo)。據(jù)白皮書調(diào)研統(tǒng)計(jì),從2019年整體產(chǎn)品銷售情況來看,授權(quán)產(chǎn)品的銷售額普遍高于無IP授權(quán)的同類產(chǎn)品。93%的企業(yè)在調(diào)研中表示,相比沒有IP的同類產(chǎn)品,授權(quán)產(chǎn)品的銷售額均有不同程度的增長,其中有32%的企業(yè)的授權(quán)產(chǎn)品銷量高出同類產(chǎn)品50%以上。
在IP品牌的打造過程中,營銷推廣功不可沒,并自始至終貫穿整個(gè)授權(quán)業(yè)務(wù)鏈。據(jù)白皮書調(diào)研發(fā)現(xiàn),熱點(diǎn)營銷是IP品牌最重要也是企業(yè)最偏愛的市場(chǎng)營銷方式,主要手段為結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn),實(shí)時(shí)推出IP熱點(diǎn)營銷。此外,企業(yè)對(duì)IP和社交的營銷需求也越來越大,聯(lián)合IP方做營銷活動(dòng),在官方自媒體上和粉絲展開社交互動(dòng)等,也是企業(yè)最經(jīng)常使用的營銷手法,進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,以及企業(yè)知名度和影響力的打造。
調(diào)研發(fā)現(xiàn),對(duì)待同一類產(chǎn)品,在有無IP授權(quán)形象上,消費(fèi)者心理普遍能接受有IP的授權(quán)產(chǎn)品要比同類產(chǎn)品價(jià)格高。據(jù)統(tǒng)計(jì),2019年消費(fèi)者實(shí)際購買的授權(quán)產(chǎn)品,有86%比同類產(chǎn)品價(jià)格要高,其中54%的消費(fèi)者實(shí)際購買的授權(quán)產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價(jià)格要高一半以上。同時(shí),雖然授權(quán)產(chǎn)品單價(jià)高,但大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)IP產(chǎn)品的消費(fèi)還是理性的。
三大消費(fèi)動(dòng)機(jī):喜愛支持、從眾心理、沖動(dòng)性消費(fèi)
據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn),授權(quán)產(chǎn)品或體驗(yàn)吸引消費(fèi)者的前三大原因?yàn)橄矏壑С?26%)、從眾心理(25%)、沖動(dòng)性消費(fèi)(19%)。隨著市場(chǎng)上出現(xiàn)的IP越來越多,消費(fèi)者的IP忠誠度也相對(duì)下降,而越來越多的授權(quán)IP合作落腳點(diǎn)在營銷推廣上,從品牌跨界出發(fā)創(chuàng)造新意,形成刷屏話題或爆款,這個(gè)環(huán)境下更能鼓勵(lì)和刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
此外,對(duì)于同一個(gè)IP形象的其他衍生產(chǎn)品或消費(fèi)體驗(yàn),消費(fèi)者再次購買的消費(fèi)意愿整體較高,復(fù)購意愿高達(dá)81%。
對(duì)疫情后的授權(quán)行業(yè)發(fā)展,白皮書提出值得重點(diǎn)關(guān)注的IP品類,包括網(wǎng)絡(luò)游戲、兒童類IP、二次元、國產(chǎn)原創(chuàng)IP、新國潮、時(shí)尚藝術(shù)類IP、直播虛擬IP等。
2025-2031年中國品牌授權(quán)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨向研判報(bào)告
《2025-2031年中國品牌授權(quán)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨向研判報(bào)告》共九章,包含品牌授權(quán)行業(yè)企業(yè)發(fā)展分析,2025-2031年中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展前景及投資機(jī)會(huì)分析,觀點(diǎn)與結(jié)論等內(nèi)容。
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