簽約“90后”演員許光漢，宗慶后直播送貨，娃哈哈新增電商賽道[圖]

    繼景崗山、王力宏之后，娃哈哈正式官宣第三位“水系代言人”許光漢。5月31日，娃哈哈宣布“90后”演員許光漢成為娃哈哈純凈水、蘇打水系列產(chǎn)品的代言人。就在兩天前，娃哈哈創(chuàng)始人兼董事長宗慶后也開始觸電直播。與董明珠、羅永浩直播帶貨不同，宗慶后直播是為了送貨，而送出的產(chǎn)品也正是娃哈哈不久前打造的“四大電商”之一康有利大健康電商平臺推出的新品。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一連串動作背后是娃哈哈“中年危機(jī)”的焦慮，擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱年輕化是娃哈哈應(yīng)對中年危機(jī)方法，但當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量入口早已被阿里、京東、拼多多、小紅書等頭部平臺所分割，在這種大局已定的情況下，娃哈哈作為電商界的新兵，不知能否“攪起一池春水”。
簽約“90后”許光漢

    5月31日，娃哈哈宣布人氣演員許光漢成為娃哈哈純凈水、蘇打水系列產(chǎn)品的代言人。與此同時，娃哈哈純凈水還發(fā)布了全新廣告語：“水就是水，讓水回歸純粹。”

    “許光漢2003年出道，在起起伏伏的17年里，雖然困境與挑戰(zhàn)不斷，但他對演藝事業(yè)始終保持著最純粹的初心與熱愛，這與娃哈哈純凈水簡單、純凈的特質(zhì)高度契合。”娃哈哈先相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    資料顯示，許光漢于1990年出生于中國臺灣，2013年主演電視劇《潛入藍(lán)中籃》正式進(jìn)入演藝圈，2019年憑借電視劇《想見你》大火，劇中許光漢憑借超青春的顏值和演技收割了一大波粉絲。

    “考慮到純凈水面對的巨大市場是一個個具體的人，特別是年輕的消費(fèi)者需要一點(diǎn)新鮮的沖擊，一點(diǎn)感性的突破。”娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。

    1996年，為了幫助娃哈哈純凈水打開市場，宗慶后簽下了當(dāng)時頗有名氣的歌手景崗山，從此開啟了中國本土品牌邀請明星代言的先河。

    兩年后，剛出道沒多久的王力宏成為娃哈哈純凈水的代言人，拍攝了人生中第一支廣告片，廣告歌《愛你就等于愛自己》隨之風(fēng)靡大街小巷，袁泉、劉濤等演員也都曾參演過純凈水的廣告片，娃哈哈和王力宏一合作就是20多年。

    2019年12月底，王力宏被娃哈哈解約代言人上了熱搜。在某種程度上，這不僅是解約，更是被嫌棄。因?yàn)樽趹c后之女、娃哈哈集團(tuán)的公關(guān)部部長宗馥莉直言不諱：“因?yàn)樗昙o(jì)大了，有審美疲勞。”

    宗慶后直播首秀

    除了簽約新代言人，在兩天前的抖音平臺“浙商思維”直播間，宗慶后開啟了直播首秀“送貨”。據(jù)介紹，此次直播宗慶后共送出約300萬元的娃哈哈康有利大健康電商平臺新品。關(guān)于是否會再次直播，娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，要根據(jù)未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要而定。

    對于送貨的原因，宗慶后在直播間稱，“此次直播送貨是希望消費(fèi)者在品嘗完產(chǎn)品之后，能對產(chǎn)品的口感、質(zhì)量等方提出建議。”

    在直播過程中，宗慶后的憨厚耿直表現(xiàn)“圈粉”了不少網(wǎng)友。他以“吃播”的方式展現(xiàn)對產(chǎn)品的喜愛，并表示“刺梨C片都會一次吃一板8粒。”在線互動的網(wǎng)友也紛紛表示看好此款產(chǎn)品，“老板親自試吃，肯定是好產(chǎn)品。”

    此外，宗慶后透露，康有利電商平臺將攜手浙商銀行推出“10萬創(chuàng)業(yè)者計劃”。在5月10日第四個中國品牌日之際，宗慶后曾表示，娃哈哈要快速適應(yīng)當(dāng)下的情況，在營銷模式上有所改變，因此準(zhǔn)備開發(fā)四個電商平臺。

    值得注意的是，在6年前，即2014年中國企業(yè)家論壇夏季高峰上，宗慶后痛批“網(wǎng)店搞亂了既有的價格體系，致使企業(yè)產(chǎn)品賣不出去，一些企業(yè)甚至只能關(guān)門歇業(yè)，這進(jìn)一步造成了更多人失業(yè)。”對于馬云在2016年提出的“新零售”等概念，宗慶后也直言是“胡說八道”。

    可見，曾經(jīng)揚(yáng)言“電商沖擊不了娃哈哈，馬云新零售純屬扯淡”的宗慶后，終究在行業(yè)數(shù)字化發(fā)展趨勢和企業(yè)業(yè)績連年走低的情況下，主動求變、新增電商賽道。

    關(guān)于宗慶后對電商態(tài)度轉(zhuǎn)變的原因，娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“一直以來，宗慶后并不反對電商，他反對的只是燒錢買流量、售賣假冒偽劣產(chǎn)品、不交稅等擾亂市場秩序的行為。事實(shí)上，他對電商始終抱有開放且理性的心態(tài)，一方面充分認(rèn)可電商在創(chuàng)造就業(yè)、促進(jìn)產(chǎn)品流通、反哺實(shí)體發(fā)展方面的價值，另一方面堅決反對燒錢、售假、不交稅等不合理行為。當(dāng)電商行業(yè)逐步走向規(guī)范和成熟，并且與娃哈哈的發(fā)展方向相契合，他是十分愿意去‘擁抱’它的。”

    隨著居民收入的提升以及消費(fèi)不斷升級的環(huán)境下，近年來我國瓶裝水市場不斷擴(kuò)大。目前，瓶裝水已經(jīng)成為我國軟飲料市場上收入規(guī)模最大的領(lǐng)域之一。數(shù)據(jù)顯示，2018年我國瓶裝水零售額達(dá)到了1900億，預(yù)計2019年我國瓶裝水市場零售額將超2000億元。

2013-2018年我國瓶裝水市場零售額情況

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    娃哈哈起步在1987年，憑借兒童營養(yǎng)口服液起家的娃哈哈，以其豐富的產(chǎn)品和強(qiáng)大的渠道，構(gòu)建了一個“飲料帝國”。良好的業(yè)績曾讓宗慶后放出豪言壯語，稱娃哈哈不差錢。在2010年娃哈哈銷售突破500億元時，宗慶后曾定下3年內(nèi)銷售破“千億元”的目標(biāo)。

    直至2018年，也是娃哈哈與社交電商正式“觸電”的一年，娃哈哈營收達(dá)到468.9億元。對于2019年的業(yè)績，宗慶后曾透露，銷售額將要增加50%，有望超過500億元。

    在瓶裝水行業(yè)，2020年農(nóng)夫山泉品牌力指數(shù)達(dá)到602.6，已連續(xù)3年超越康師傅，榮獲行業(yè)第一；排名第二的是康師傅品牌，其C-BPI為509.8；其次是娃哈哈，C-BPI為422.7。

2020年中國品牌力指數(shù)瓶裝水品牌排行榜

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    快消新零售專家鮑躍忠表示認(rèn)同：“如今早已不是流量爆炸的互聯(lián)網(wǎng)上半場，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量入口早已被阿里、京東、拼多多、小紅書等頭部平臺所分割，并且對標(biāo)娃哈哈這幾大平臺的電商也大有人在，在這種時局下，娃哈哈想要在電商領(lǐng)域做到與線下規(guī)模比肩，還有很長的一段路要走。”