超50億元！《和平精英》變“和平暖暖”，游戲皮膚的生意經(jīng)

    從《和平精英》到“和平暖暖”，玩家們吐槽式的戲稱，充分體現(xiàn)了這款游戲中時裝道具所占的分量。10月13日，手游《和平精英》SS10賽季正式上線，與新賽季相伴而來的多套人物時裝更是讓玩家們摩拳擦掌，“風(fēng)華少年志”“白月香洋裝”“不夜海上花”三款時裝已經(jīng)成為“氪金”玩家們的目標(biāo)。雖然定位為反恐軍事競賽體驗手游，但《和平精英》也遵循了靠道具皮膚吸金的這一行業(yè)主流。不過，對于玩家而言，持續(xù)的氪金要求也會影響游戲體驗，或許《和平精英》需要在供需博弈中找到一個平衡點。

    多款時裝“上新”

    10月13日凌晨1點，《和平精英》SS9賽季宣布結(jié)束，經(jīng)過多個小時的賽季數(shù)據(jù)清理結(jié)算后，《和平精英》SS10賽季正式啟幕。在忙著“吃雞上分”的同時，新賽季全新推出的時裝及道具皮膚，也成為了不少玩家的目標(biāo)。

    據(jù)介紹資料顯示，此次SS10賽季的獎勵時裝以民國風(fēng)為設(shè)計元素，并包括“風(fēng)華少年志”“白月香洋裝”和“不夜海上花”三套時裝。其中，前兩套時裝在玩家購買精英手冊并升到指定等級后便可領(lǐng)取，而“不夜海上花”則需要玩家進(jìn)入尋寶活動獲取。

    不少玩家已開始在微博、貼吧等多個平臺中展示自己當(dāng)下獲得的新時裝，而在多個游戲論壇上，玩家也在討論如何更快地獲得新賽季時裝，或是預(yù)估獲得全部時裝需要氪金多少等話題。

    玩家的熱衷并不意外，《和平精英》的時裝及道具皮膚已經(jīng)成為吸引玩家的法寶之一。以此前推出的特斯拉載具皮膚為例，不少玩家為了獲得該款皮膚不惜花費數(shù)百元甚至上千元，而在二手交易平臺上，還有玩家發(fā)布信息求購該款皮膚。也正是因為《和平精英》推出大量時裝引發(fā)玩家的追捧，使得其被玩家戲稱為“和平暖暖”。

    中央財經(jīng)大學(xué)文化經(jīng)濟(jì)研究院院長魏鵬舉認(rèn)為，做衍生產(chǎn)品、做周邊是游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的慣例。從產(chǎn)業(yè)角度來看，游戲本身的用戶越廣泛黏性越高，衍生品和周邊的銷售會更好，這是游戲產(chǎn)業(yè)的正?，F(xiàn)象。

    引流變現(xiàn)一舉多得

    借游戲時裝道具吸金的不只是《和平精英》，另一款手游《王者榮耀》的皮膚就頗受追捧。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，1月16日-27日期間，《王者榮耀》的“魯班黑桃隊長”皮膚的銷售數(shù)量達(dá)到超1億套，“飛衡韓信”皮膚也銷售了近2000萬套，而“鼠年限定典韋”“伽羅太華”“武則天典藏皮膚倪克斯神諭”“后羿輝光之辰”等皮膚也實現(xiàn)了超百萬套的銷量。

    對此，有分析計算，該期間《王者榮耀》皮膚活動帶來的增量流水可超50億元。不過，對于《王者榮耀》相關(guān)皮膚的實際流水情況以及在整體營收中的占比，騰訊游戲方面曾回應(yīng)稱“目前網(wǎng)上存在諸多不實數(shù)據(jù)”。

    在北京人人創(chuàng)造科技有限公司CEO朱家亮看來，競技游戲里面加入服裝收費等活動一直是一種很好的變現(xiàn)方式，這是一個商業(yè)產(chǎn)品必須要做到的點，而且很多用戶均對這些皮膚買單，既不影響平衡性又賺錢，從而令游戲?qū)崿F(xiàn)一舉多得。

    值得一提的是，由于《和平精英》推出的時裝等皮膚獲得部分玩家的青睞，因此也吸引了一波換裝類游戲玩家的注意，并進(jìn)入《和平精英》進(jìn)行游戲體驗。而目前該游戲的氪金玩家也不在少數(shù)，包括“小黃鴨”“夢幻火箭”“大橘為重”“愛神”等多款時裝，更是吸引玩家相繼氪金，并有玩家已花費數(shù)萬元甚至更高，只為收集到更多喜歡的時裝。

    值得注意的是，隨著《和平精英》的時裝及道具皮膚款式越來越多，玩家還從中找到了新的玩法。其中，部分玩家會聚集在一起，每人換上不同的服裝，借助游戲人物的舞蹈動作以及錄屏的設(shè)置，拍攝諸多類似MV的舞蹈短視頻，隨后放在線上吸引大量關(guān)注。此外，還有的玩家選擇在視頻中添加故事劇情，以實現(xiàn)連續(xù)劇的效果。

    游戲行業(yè)分析師表示，目前游戲市場競爭激烈，尤其是手游領(lǐng)域，大量產(chǎn)品的上線分割了玩家有限的注意力和游戲體驗時間，因此已上線的產(chǎn)品便需要通過多種手段來持續(xù)凝聚玩家的關(guān)注，以保證自身的市場占有量，而推出皮膚便是奪取注意力的方式，甚至是借此吸引其他游戲產(chǎn)品中的玩家。

    供需博弈平衡

    今年以來，游戲行業(yè)尤其是射擊類游戲發(fā)展前景向好。據(jù)中國國際數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)大會發(fā)布的《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2020年上半年，我國游戲市場實際銷售收入達(dá)到1394.93億元，同比增長22.34%，同時游戲用戶規(guī)模同比增長1.97%。具體到移動游戲市場方面，手游的實際銷售收入達(dá)到了1046.73億元，同比增長35.81%，并占市場總收入的75.04%。而在手游收入前100的游戲中，射擊類游戲收入排名第二，占比為16.71%。

    營收與用戶的雙增長證明了這一市場的潛力，對于游戲而言，也需更好地在體驗感、消費額度等方面實現(xiàn)平衡，以獲得穩(wěn)定且長久的發(fā)展。朱家亮認(rèn)為，目前《和平精英》仍保持著自身的平衡性，未來如果想進(jìn)一步提升，可以通過抽寶箱、游戲產(chǎn)出方式讓更多玩家如不花錢或花錢較少的玩家增加一些獲得方式，以提升不同玩家的體驗感。

    公開資料顯示，現(xiàn)階段不少手游均推出多種多樣的道具獲得方式，以手游《三國志》為例，玩家除了可以通過200金珠(相當(dāng)于20元)進(jìn)行一次抽卡，或者在每個賽季推出的買一贈一活動中優(yōu)惠抽卡外，每天也有兩次免費抽卡的機(jī)會，給普通玩家增加游戲體驗。

    “經(jīng)營方需要從總體把握，對玩家來說，希望產(chǎn)品本身品質(zhì)更高、消費更低、關(guān)聯(lián)消費更少。而經(jīng)營方希望通過相對少的投入帶來最大的產(chǎn)出，這需要經(jīng)營方從供需雙方博弈的角度來尋求平衡。此外，從游戲產(chǎn)業(yè)本身的良性競爭來看，如果玩家覺得體驗感不好，當(dāng)有更好的替代出現(xiàn)，將對其他產(chǎn)品造成壓力。因此在供需的博弈中平衡，形成良性的游戲產(chǎn)品競爭環(huán)境是關(guān)鍵。”魏鵬舉如是說。