美凱龍：家居賣場第一龍頭 引領(lǐng)行業(yè)新零售變革

家居賣場第一龍頭，引領(lǐng)行業(yè)新零售變革

美凱龍是我國家居賣場第一龍頭，2018 年占中國家居連鎖賣場總份額15.2%。公司首創(chuàng)“自營+委管”模式進行擴張：自營商場布局穩(wěn)健，2019H1貢獻營收39.5 億元，同比增長11.8%；委管商場滲透快，2019H1 貢獻營收21.6 億元，同比增長23.6%。此外，伴隨公司泛家居布局日趨完善，新零售布局深化，有望迎來新的一輪成長，市占率進一步提升可期。

需求重構(gòu)、消費升級，傳統(tǒng)賣場經(jīng)營理念發(fā)生變化

中國房地產(chǎn)住宅銷售規(guī)模企穩(wěn)，裝修市場逐漸進入存量房時代。據(jù)弗若斯特沙利文，下游的家居裝飾及家具零售市場規(guī)模2018-2023E 的CAGR 為9.5%，整體發(fā)展平穩(wěn)。伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、家裝主力年輕化，新興家居品牌涌現(xiàn)，競爭愈發(fā)激烈，傳統(tǒng)家居賣場迫切需升級轉(zhuǎn)型，有三個轉(zhuǎn)型升級方向：一是經(jīng)營品類圍繞消費者家居生活進行橫向延展；二是以家居零售為基礎(chǔ)，向泛家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸；三是多渠道觸達流量，經(jīng)營思路由經(jīng)營賣場向經(jīng)營流量與空間進行轉(zhuǎn)型。

攜手阿里、騰訊打造新零售平臺，生態(tài)布局、數(shù)字化升級有序推進

公司以“家”為核心，打造全渠道泛家居新零售平臺。為解決傳統(tǒng)家居賣場流量運營痛點，公司開始逐步實現(xiàn)戰(zhàn)略升級。戰(zhàn)略升級從兩方面著手，對于消費者（C 端），通過線上、線下一體化平臺為他們提供從設(shè)計到配送到裝修入住的泛家居消費全鏈條服務(wù)；對于家居商戶（B 端），通過與騰訊的戰(zhàn)略合作，打造了家居行業(yè)首個完整數(shù)字化營銷體系，基于此體系商家可解決精準(zhǔn)獲客、持續(xù)互動、內(nèi)容創(chuàng)作、會員復(fù)購、績效管理等方面的難題。此外，與阿里的戰(zhàn)略合作正有序推進中，共同打造的天貓同城站已在6 個城市開放。