超28萬外貿(mào)工廠入駐淘寶特價版，銷量大爆發(fā)

    近期，針對外貿(mào)工廠面臨的突出難題，阿里巴巴通過淘寶、天貓、聚劃算、淘寶特價版、1688等業(yè)務(wù)，推出“春雷計劃”等系統(tǒng)性措施幫助外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型升級。阿里巴巴充分運用平臺的獨特性優(yōu)勢，發(fā)揮數(shù)字化能力，致力于幫扶外貿(mào)工廠不但渡過眼下之危，更找到發(fā)展之機。

    產(chǎn)業(yè)帶工廠最大的內(nèi)銷平臺淘寶特價版統(tǒng)計顯示，自3月26日正式上線以來，已有超過28萬外貿(mào)工廠入駐，其中4月入駐該平臺的外貿(mào)工廠新增數(shù)環(huán)比增長了30%，銷售也出現(xiàn)了近300%的環(huán)比增長。據(jù)報道，淘寶特價版在近期已公布了針對外貿(mào)工廠的一列支持措施，除了開辟相關(guān)的銷售專區(qū)外，還在流量、金融、物流等多方面給外貿(mào)工廠特殊支持，淘寶特價版已成為外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷最大的增長機會。

    彩諾咔夫是一家來自廣東揭陽的外貿(mào)工廠，主營冰絲內(nèi)褲，4月25日剛剛加入淘寶特價版，最初的日銷量只有1000件，在4月底淘寶特價版舉辦的工廠直購節(jié)期間，這家工廠在短短11個小時里就賣出了60000件，銷量爆發(fā)了60多倍。

    此前，受疫情的沖擊，彩諾咔夫的外貿(mào)訂單銳減，每個月的損失超過50萬。進駐淘寶特價版后，彩諾咔夫開始探索轉(zhuǎn)型內(nèi)銷之路，從日均1000件，到11個小時賣出60000件，只用了一個星期的時間。上淘寶特價版，給這家工廠打開了新的增長空間。

    同樣作為淘寶特價版上外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的新商家，來自廣東汕頭的華彪塑膠玩具廠，是一家年產(chǎn)值超2億的外貿(mào)工廠，長期往歐美和東南亞市場的國際品牌代工生產(chǎn)玩具。受全球疫情影響，該公司的外貿(mào)訂單大幅縮水，近兩個月的外貿(mào)交易額基本為0。

    該公司運營負責(zé)人陳思杰介紹，本來只是抱著試試看的心態(tài)來嘗試外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，沒想到入駐淘寶特價版后，一天最高竟賣出了16206單，相比日均銷量大漲300倍，這在平時是想都不敢想的。

    淘寶C2M事業(yè)部產(chǎn)業(yè)帶總經(jīng)理靳科表示，與其它平臺不同的是，淘寶特價版不僅能幫助外貿(mào)工廠賣貨，優(yōu)勢在于發(fā)揮C2M數(shù)字化優(yōu)勢，根據(jù)國內(nèi)市場需求來調(diào)整產(chǎn)品線，助力傳統(tǒng)制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

    中國社科院工業(yè)經(jīng)濟研究所研究員李曉華指出：“外貿(mào)企業(yè)以前以O(shè)EM為主，當(dāng)他們轉(zhuǎn)向內(nèi)需的時候，一是不了解最終用戶有什么需求，二是不太了解如何做產(chǎn)品營銷、銷售”。以往的企業(yè)只能做小樣本局部調(diào)研，而淘寶特價版運用C2M模式所做的消費者洞察，則是一種獨一無二的近似全本用戶畫像，給外貿(mào)企業(yè)提供“了解消費者”的支持。

    截止目前，已有超過28萬工廠在淘寶特價版上實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，拯救外貿(mào)工廠已成為該平臺的重要使命。