古井貢酒：堅(jiān)定邁向雙百億 重點(diǎn)發(fā)力高端化

    公司股東大會(huì)交流積極、進(jìn)取務(wù)實(shí)，黃鶴樓今年受疫情影響較大，但安徽省內(nèi)恢復(fù)較快，公司將努力沖刺全年目標(biāo)。未來(lái)5 年目標(biāo)200 億，公司將重點(diǎn)發(fā)力高端化全國(guó)化，一是產(chǎn)品上重點(diǎn)聚焦古8 以上產(chǎn)品，不斷提升高端占比，二是除省內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)深耕外，省外在組織架構(gòu)和費(fèi)用投放上也積極調(diào)整，省外有望不斷發(fā)力。

    今年初以來(lái)疫情影響短期業(yè)績(jī)，但公司在省內(nèi)市占率加速提升，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化，同時(shí)間接推動(dòng)產(chǎn)品高端化。展望未來(lái)，公司持續(xù)受益“集中+升級(jí)”，穩(wěn)步向200 億邁進(jìn)，業(yè)績(jī)彈性值得期待。維持20-21 年EPS 4.78、6.20，省內(nèi)格局優(yōu)化，值享估值溢價(jià)，給予21 年28x，一年目標(biāo)價(jià)174 元，維持“強(qiáng)烈推薦-A”評(píng)級(jí)。

    古井股東大會(huì)調(diào)研反饋：努力沖刺全年目標(biāo)，未來(lái)5 年重點(diǎn)發(fā)力高端次高端。

    我們本周參加古井股東大會(huì)，管理層交流積極、進(jìn)取務(wù)實(shí)，核心反饋如下：1）黃鶴樓受影響較大，但安徽省內(nèi)恢復(fù)較快，全年目標(biāo)仍有望完成。黃鶴樓受疫情影響較大，全年目標(biāo)完成概率低，但安徽省內(nèi)二季度動(dòng)銷環(huán)比改善，公司針對(duì)經(jīng)銷商和終端及時(shí)采取了相應(yīng)措施，積極應(yīng)對(duì)疫情影響，目前省內(nèi)動(dòng)銷恢復(fù)較好，公司將以健康、穩(wěn)健的心態(tài)，努力沖刺全年目標(biāo)。2）下一個(gè)5年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全國(guó)化，將重點(diǎn)發(fā)力高端次高端。針對(duì)下一個(gè)5 年，公司從產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶、渠道、組織、資源等7 個(gè)維度全面分解目標(biāo)，產(chǎn)品上將持續(xù)發(fā)力高端次高端，重點(diǎn)聚焦古8 以上產(chǎn)品，渠道上進(jìn)行了銷售公司組織架構(gòu)的改革，建立了5 大戰(zhàn)區(qū)、18 個(gè)省級(jí)大區(qū)，同時(shí)繼續(xù)堅(jiān)持三通工程，抓動(dòng)銷、去庫(kù)存、深渠道、穩(wěn)價(jià)格，穩(wěn)步向200 億邁進(jìn)。3）費(fèi)用上，更加關(guān)注費(fèi)用的真實(shí)性和有效性。

    近期反饋：Q2 動(dòng)銷邊際改善，庫(kù)存逐步消化，管控持續(xù)加強(qiáng)。草根調(diào)研反饋，5 月以來(lái)安徽省內(nèi)消費(fèi)恢復(fù)較快，餐飲恢復(fù)至80-90%，宴席也基本開(kāi)放，但在宴席桌數(shù)、人數(shù)上仍有限制，古井二季度主要以消化庫(kù)存為主，針對(duì)終端和消費(fèi)者采取了相應(yīng)措施，Q2 動(dòng)銷邊際改善，庫(kù)存逐步消化，同時(shí)公司加強(qiáng)了渠道管控，業(yè)務(wù)員的績(jī)效與網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷和與庫(kù)存水平掛鉤，考核進(jìn)一步細(xì)化。

    展望未來(lái)：步入后百億時(shí)代，堅(jiān)定發(fā)力高端化全國(guó)化。公司今年開(kāi)始步入后百億時(shí)代，“雙品牌雙百億”戰(zhàn)略清晰：1）分產(chǎn)品看，緊抓省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，規(guī)劃古8 以上未來(lái)占比達(dá)到40%；2）分區(qū)域看，除省內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)深耕外，省外在組織架構(gòu)和費(fèi)用投放上積極調(diào)整，規(guī)劃未來(lái)省外占比達(dá)到40%，省內(nèi)規(guī)模超過(guò)100 億。我們認(rèn)為，公司戰(zhàn)略目標(biāo)清晰，省內(nèi)精準(zhǔn)卡位200-300 元消費(fèi)升級(jí)價(jià)格帶，古8 保持快速增長(zhǎng)，同時(shí)提前布局更高價(jià)格帶的古16 古20，拉高品牌勢(shì)能，為下一階段的消費(fèi)升級(jí)做好準(zhǔn)備，目前古8 及以上產(chǎn)品占比30%左右，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5 年有望提升至40%以上。公司當(dāng)前省內(nèi)進(jìn)入份額收割期，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化，未來(lái)將有更多的精力投入省外，公司省外重點(diǎn)推廣古8、古16、古20，從周邊省份開(kāi)始滲透，經(jīng)過(guò)了多年的費(fèi)用投放，當(dāng)前省外的品牌和渠道勢(shì)能均有一定積累，未來(lái)隨著公司持續(xù)投入，省外有望不斷發(fā)力，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)化。