金徽酒：隴酒龍頭區(qū)域領(lǐng)先 深耕甘肅發(fā)力西北

    隴酒龍頭區(qū)域領(lǐng)先，產(chǎn)品渠道營銷多維發(fā)力。公司是甘肅省龍頭酒企，主要生產(chǎn)銷售濃香型白酒，目前省內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋90%以上市縣。民營體制下執(zhí)行力強、效率為先，股權(quán)結(jié)構(gòu)集中、凝聚力強。分產(chǎn)品看，公司高中低檔酒錯位分布，產(chǎn)品矩陣完備、差異化定位。在升級趨勢下，公司持續(xù)聚焦百元以上高檔酒、削減中低端SKU，加大金徽十八年、世紀(jì)金徽五星等核心單品的推廣和布局。從渠道看，金徽通過金網(wǎng)工程牢控終端，憑借萬商聯(lián)盟構(gòu)建利益共同體、強化渠道推力，不斷擴容的經(jīng)銷商隊伍與合理的渠道利潤助力深耕下沉。從營銷看，公司堅持省內(nèi)不飽和營銷、省外不對稱營銷，資源聚焦核心區(qū)域重點突破。從管理看，19 年公司與核心管理人員簽署業(yè)績對賭協(xié)議、目標(biāo)設(shè)置較高，激發(fā)核心團(tuán)隊動力。此外，近期亞特投資擬轉(zhuǎn)讓30%金徽酒股份給豫園股份，交易完成后復(fù)星入主，板塊協(xié)同值得期待。

    乘升級東風(fēng)騰飛，深耕甘肅發(fā)力西北。甘肅經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，白酒容量約60 億元。目前省內(nèi)主流價格帶仍在百元以下，但受益于經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展和居民收入水平提升，百元以上中高端產(chǎn)品具備較大的升級潛力。公司19 年省內(nèi)市占率23%左右，對標(biāo)其他西北名酒仍有較大提升空間。我們認(rèn)為提升份額的路徑主要包括①現(xiàn)有成熟區(qū)域的進(jìn)一步深耕下沉、②擠壓式增長、搶占中小酒企份額、③加強弱勢區(qū)域（如甘肅西部）的開發(fā)。外埠擴張方面，整個西北地區(qū)白酒市場容量在350-400 億元左右，金徽以甘肅為中心向外輻射，目前已在陜西、寧夏等市場初具規(guī)模，未來省外市場有望貢獻(xiàn)更大增量。

    結(jié)構(gòu)升級噸價提升，盈利能力穩(wěn)中有升。14-19 年公司白酒銷量有所波動，但噸價持續(xù)上漲，主因部分年度產(chǎn)品提價及高檔酒占比提升所致。分品類看，近年高檔酒穩(wěn)步放量，中檔酒量價齊升，低檔酒持續(xù)收縮。展望未來，我們認(rèn)為高檔產(chǎn)品的增長將成為金徽收入提升的核心驅(qū)動力。從區(qū)域布局看，公司在甘肅西部地區(qū)及外埠市場拓展空間大。從盈利能力看，公司近年毛利率整體趨勢向上，毛利率提升帶動凈利率上升，盈利能力有所改善。