2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)全景速覽：政策加速行業(yè)出清，市場(chǎng)集中度將有所提升[圖]

摘要：

一、發(fā)展環(huán)境：經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展孕育出社區(qū)團(tuán)購(gòu)，政策規(guī)范其有序發(fā)展

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商時(shí)代的到來(lái)，許多新興產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下的產(chǎn)物之一。我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模擴(kuò)大、居民生活水平提升為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展來(lái)帶了龐大的用戶(hù)群體。我國(guó)政策在鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)要落實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“九不得”規(guī)定，維護(hù)線(xiàn)上線(xiàn)下公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)高質(zhì)量的良性發(fā)展。

二、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶(hù)群體年輕化，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)

相比于傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格相對(duì)要優(yōu)惠一些，因此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以性?xún)r(jià)比吸引來(lái)大量的用戶(hù)，其用戶(hù)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶(hù)群體年輕化，一方面是因?yàn)檫@部分年輕人正處于事業(yè)的上升期，工作繁忙；另一方面，這部分群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受度高，且伴隨著較高的依賴(lài)心理。

三、投融資：資本逐漸冷靜，行業(yè)發(fā)展秩序漸穩(wěn)

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)也快速發(fā)展，，許多互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)通過(guò)投融資的方式，入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)。但由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家出手整治，對(duì)惡意競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)進(jìn)行罰款，不允許資本擾亂市場(chǎng)秩序，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)得以控制，行業(yè)也向更有序、更優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展。

四、發(fā)展趨勢(shì)：在政策的嚴(yán)加管控下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)有序發(fā)展

隨著國(guó)家下場(chǎng)整治，政策監(jiān)管趨嚴(yán)，一些資金薄弱、經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)被清理出局，市場(chǎng)集中度得以提升。并且，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活條件和生活質(zhì)量提升，消費(fèi)者更加青睞于新鮮、健康的高品質(zhì)產(chǎn)品。因此，未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)也將聚焦于產(chǎn)品和服務(wù)。

關(guān)鍵詞：社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展環(huán)境產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀投融資

一、發(fā)展環(huán)境：經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展孕育出社區(qū)團(tuán)購(gòu)，政策規(guī)范其有序發(fā)展

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)形式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是消費(fèi)者通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)下單，平臺(tái)接單后直接與供貨商進(jìn)行交易，再分配到消費(fèi)者附近的提貨點(diǎn)，由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行分配，消費(fèi)者自行到提貨點(diǎn)自提的一種購(gòu)物模式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般都是當(dāng)天下單，次日提貨。

我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的開(kāi)展開(kāi)始于從2016年，在2020年新冠疫情爆發(fā)后，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，一時(shí)之間，美團(tuán)優(yōu)選、淘菜菜、多多買(mǎi)菜、橙心優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)。資本逐漸入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，就出現(xiàn)了部分平臺(tái)利用低價(jià)傾銷(xiāo)進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額的現(xiàn)象。社區(qū)團(tuán)購(gòu)本就是通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)訂單，以量的優(yōu)勢(shì)向供貨商取得價(jià)格上的優(yōu)惠，再通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠吸引更多的消費(fèi)者通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)下單。因此部分平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)中以低于成本的價(jià)格吸引消費(fèi)者，惡意排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至企圖獨(dú)占市場(chǎng)，擾亂正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。于是在2021年3月，市場(chǎng)監(jiān)督管理總局根據(jù)價(jià)格監(jiān)測(cè)線(xiàn)索，先后對(duì)涉嫌不正當(dāng)價(jià)格行為的企業(yè)進(jìn)行立案調(diào)查，并予以罰款的處罰。目前我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)正處于快速發(fā)展時(shí)期，我國(guó)政策在鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)要落實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“九不得”規(guī)定，維護(hù)線(xiàn)上線(xiàn)下公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)高質(zhì)量的良性發(fā)展。

除2020年外，2017-2022年9月，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額整體上呈現(xiàn)出上漲的趨勢(shì)。2020年年初，新冠疫情爆發(fā)，全國(guó)采取封控的手段，快速穩(wěn)定了我國(guó)疫情的蔓延局勢(shì)，但我國(guó)經(jīng)濟(jì)在一定程度上受到影響，這一年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額出現(xiàn)小幅度下滑。隨著我國(guó)疫情得到較好的控制以及疫情防控的常態(tài)化，社會(huì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額回升，2022年1-9月，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為320304.6億元，較上一年度同時(shí)期增長(zhǎng)了2247.4億元。疫情防控取得較好的效果，人們的消費(fèi)欲望也同步回升，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這類(lèi)消費(fèi)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也同步轉(zhuǎn)好。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商時(shí)代的到來(lái)，許多新興產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下的產(chǎn)物之一。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模逐漸龐大，使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物的人數(shù)也越來(lái)越多。社區(qū)團(tuán)購(gòu)本就是依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、以社區(qū)為團(tuán)體進(jìn)行集中采購(gòu)的商業(yè)模式，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模的擴(kuò)大為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展來(lái)帶了龐大的用戶(hù)群體。

相關(guān)報(bào)告：智研咨詢(xún)發(fā)布的《2022-2028年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)供需規(guī)模及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》

二、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶(hù)群體年輕化，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的便捷性日益凸顯，用戶(hù)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)

我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)最早于2016年在湖南長(zhǎng)沙萌芽，六年多的時(shí)間里，在全國(guó)范圍內(nèi)快速布局，現(xiàn)在已經(jīng)形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于線(xiàn)下社區(qū)，把人群的日常所需用品交由平臺(tái)，在由平臺(tái)進(jìn)行集中配送交給團(tuán)長(zhǎng)的新型消費(fèi)模式。在這種模式下，團(tuán)長(zhǎng)沒(méi)有庫(kù)存煩惱，可以快速賺取傭金，而供貨商和平臺(tái)可以快速且精準(zhǔn)的獲取客戶(hù)需求。加上現(xiàn)在年輕人生活節(jié)奏快，大多更青睞于便捷的網(wǎng)上購(gòu)物，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式得以快速普及。2018-2021年，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，到2021年已經(jīng)超過(guò)1000億元。

相比于傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠一些，性?xún)r(jià)比是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重要優(yōu)勢(shì)之一。首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式是“以銷(xiāo)定采”，商品的損壞成本少；其次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品大多是產(chǎn)地直銷(xiāo)，省去了中間環(huán)節(jié)的加價(jià)；此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以社區(qū)為單位進(jìn)行集中訂購(gòu)，然后平臺(tái)將同一地點(diǎn)的貨物送至一個(gè)地方，再由消費(fèi)者自取，這樣就避免了配送費(fèi)的加價(jià)。因此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠以性?xún)r(jià)比吸引來(lái)大量的用戶(hù)，使其用戶(hù)規(guī)?？焖贁U(kuò)張。尤其在2020年疫情爆發(fā)后，處于疫情防控的需要，居家隔離的人們無(wú)法外出購(gòu)物，社區(qū)團(tuán)購(gòu)為其提供了極大的便利。2021年我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模增速大幅增長(zhǎng)，用戶(hù)規(guī)模達(dá)6.46億人，同比增長(zhǎng)37.45%。

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶(hù)以年輕人為主，集中在三四線(xiàn)城市

以美團(tuán)優(yōu)選為例，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)以年輕人為主。目前，美團(tuán)優(yōu)選月活躍用戶(hù)超8000萬(wàn)人次，在2021年年底美團(tuán)優(yōu)選的月活躍用戶(hù)更是突破了1億人次，成為我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的巨頭企業(yè)。從2022年4月美團(tuán)優(yōu)選的用戶(hù)數(shù)據(jù)看，男用戶(hù)略微多一些，但整體差距不大。從年齡上看，美團(tuán)優(yōu)選用戶(hù)偏向年輕化，以24歲至35歲的年輕用戶(hù)為主，占比超八成。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶(hù)群體年輕化，一方面是因?yàn)槎畾q的年輕人正處于事業(yè)的上升期，工作繁忙，外出購(gòu)物的時(shí)間少，而線(xiàn)上預(yù)訂、次日自提的社區(qū)團(tuán)購(gòu)方式為其提供了極大的便利；另一方面，這部分群體以“90后”居多，他們成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受度高，且伴隨著較高的依賴(lài)心理，因此這部分人群對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)接受快且能快速形成依賴(lài)心理。

2022年4月，美團(tuán)優(yōu)選的用戶(hù)分布相對(duì)較為均衡，其在三四線(xiàn)城市的占比較大，均超過(guò)20%，一線(xiàn)城市占比最少，僅為4.35%。目前我國(guó)三四線(xiàn)城市的家庭以?xún)纱嘶蛘呷送訛橹?，家庭日常飲食及生活用品需求大，因此與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的購(gòu)物模式適配度更高。而一線(xiàn)城市中，大多是離家在外工作的青年人，且以一人戶(hù)居多，相比每日自己下廚做飯，他們更愿意選擇點(diǎn)外賣(mài)解決日常飲食需要。另外，在一線(xiàn)城市中，線(xiàn)上下單，半小時(shí)送達(dá)的前置倉(cāng)購(gòu)物模式已經(jīng)占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展空間不大。

三、投融資：資本逐漸冷靜，行業(yè)發(fā)展秩序漸穩(wěn)

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率越來(lái)越高，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)也快速發(fā)展，吸引了很多電商企業(yè)的入局，許多互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)通過(guò)投融資的方式，入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)。除2017年外，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的投融資金額整體上呈現(xiàn)出上漲趨勢(shì)。滴滴、阿里、美團(tuán)、拼多多等這些巨頭公司相繼通過(guò)加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道。但由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家出手整治，對(duì)惡意競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)進(jìn)行罰款，不允許資本擾亂市場(chǎng)秩序，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)得以控制，行業(yè)也向更有序、更優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展。

四、發(fā)展趨勢(shì)：在政策的嚴(yán)加管控下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)有序發(fā)展

1、政策規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)集中度提升

我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，早期資本入場(chǎng)，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一時(shí)之間，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)群雄逐鹿，部分企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額，打起價(jià)格戰(zhàn)，靠燒錢(qián)補(bǔ)貼贏得市場(chǎng)。隨著國(guó)家有關(guān)部門(mén)下場(chǎng)整治行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)亂象，使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的投融資逐漸冷靜下來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)回歸有序發(fā)展。但一些資金薄弱的小企業(yè)和小品牌，早期經(jīng)營(yíng)回本慢，加上長(zhǎng)期大量的燒錢(qián)補(bǔ)貼，后期又沒(méi)有資金跟上，不得不宣告破產(chǎn)。因此，在政策和市場(chǎng)的雙重作用下，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)將加速出清，一些資金薄弱、經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)被清理出局，市場(chǎng)集中度得以提升，行業(yè)整體向良性的有序競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。并且，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品種類(lèi)齊全、質(zhì)量更優(yōu)的品牌將會(huì)受到更多消費(fèi)者的青睞，從而提升市場(chǎng)占有率，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提高。

2、居民健康意識(shí)增強(qiáng)，企業(yè)聚焦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

在政策的監(jiān)管下，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)從野蠻增長(zhǎng)回歸到正常有序的發(fā)展中。另外，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活條件和生活質(zhì)量提升，消費(fèi)者已經(jīng)不再以性?xún)r(jià)比作為購(gòu)物的首要標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者更加青睞于新鮮、健康的高品質(zhì)產(chǎn)品。因此，未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)也將聚焦于產(chǎn)品和服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感，獲得消費(fèi)者的信任和長(zhǎng)期消費(fèi)。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢(xún)（yhcgw.cn）發(fā)布的《2022-2028年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)全面調(diào)研及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》。智研咨詢(xún)是中國(guó)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢(xún)】公眾號(hào)，每天及時(shí)掌握更多行業(yè)動(dòng)態(tài)。