香奈兒賣自行車、愛馬仕賣麻將，奢侈品為何也熱衷于出周邊？[圖]

    2010年，當(dāng)馬諾在《非誠勿擾》的舞臺上說出“寧愿坐在寶馬車里哭，也不愿坐在自行車上笑”這句充滿拜金味道的話時，她可能壓根沒能想到幾年之后，其實能夠坐在自行車上笑也未嘗不是一種幸福。

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    12萬一輛

    香奈兒出自行車了

    作為一家擁有百年歷史的奢侈品牌，香奈兒一直以來給人的感覺都是逼格和高級感的代表，但就是這樣一個旗下種類繁多卻個個聞名遐邇的品牌，最近幾年推出的產(chǎn)品卻越來越迷。

    除了強行與3C產(chǎn)品沾上關(guān)系的耳機和手機防塵塞外，香奈兒還貼心的為喜歡運動的消費們準(zhǔn)備了角度經(jīng)過精心設(shè)計，一不小心就轉(zhuǎn)不回來，但售價卻不到1萬的回旋鏢；優(yōu)雅又不失品質(zhì)，一不小心掉了一顆保證會讓你無比心疼，售價僅需3000元的網(wǎng)球；外觀設(shè)計簡單樸素，卻能夠讓你在滑雪場成功炫富的滑雪板；當(dāng)然，為了充分彰顯喜歡親近自然、無時無刻關(guān)心地球環(huán)境的紳士品格，香奈兒還別具匠心的推出了一款無數(shù)國人無比親切的“二八大杠”自行車；

    這款售價只需12萬的自行車保持了香奈兒一貫的高級與簡約，除了讓標(biāo)志性的菱格紋路出現(xiàn)在自行車身上，純手工打造的車身加上出自香奈兒高級手工作坊的雙C標(biāo)記和車身皮革也都讓香奈兒粉絲為之瘋狂。

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    80萬一套

    愛馬仕麻將了解一下

    除了香奈兒的“二八大杠”，愛馬仕最近幾年也開始越來越不“正經(jīng)”，居然開始朝我們的國粹之一麻將下手了。

    為了進軍麻將行業(yè)，愛馬仕一口氣推出了全套的麻將桌和麻將牌，桌木用的是美洲的郁金香木，麻將桌和座椅的皮面全部采用小牛皮或鱷魚皮制成。

    愛馬仕的麻將采用了玫瑰木做盒身、烏木做骰子，更有手工雕刻的牌面花色。

    價格方面，愛馬仕的麻將桌大概80多萬，麻將20多萬，這就意味著只要集齊這一整套麻將裝備，你就能擁有把把上百萬的麻將樂趣。

    事實上，除了愛馬仕和香奈兒，奢侈品大佬們出這種莫名其妙的周邊真不是一天兩天了...

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    奢侈品為何熱衷于出周邊

    1、吸引眼球，引發(fā)關(guān)注

    就像可口可樂即使早已成為全球飲料行業(yè)的霸主，但每年仍會花下重金去做廣告一樣，這些奢侈品們雖然早已經(jīng)名聲在外并坐擁無數(shù)受眾，但相比起廣告營銷需要投入的巨額花費，以推出周邊的方式來獲取眼球、吸引用戶關(guān)注的方式就顯得無比劃算。

    就拿愛馬仕推出麻將這條短時間刷屏網(wǎng)絡(luò)的事件來說，通過在百度指數(shù)不難看出，麻將確實給愛馬仕帶來了極高的關(guān)注度。

    從8月27日開始，愛馬仕相關(guān)的資訊指數(shù)直接從112萬飆升到445萬，“愛馬仕”和“愛馬仕 麻將”的關(guān)鍵詞資訊指數(shù)也同比增長375%，環(huán)比增長280%。

    作為一個奢侈品品牌，愛馬仕一直以來給消費者的印象就是高品質(zhì)、高價格，因此它的服裝、箱包、珠寶以及香水類等產(chǎn)品價格即使一直都很貴，但卻并不會引發(fā)如此熱烈的討論。

    但像麻將這樣的周邊就不一樣了，畢竟在無數(shù)人眼中它只是朋友間茶余飯后的一種休閑方式，所產(chǎn)生的衍生屬性主要以牌局的大小而定，所以一整套需要100多萬的愛馬仕麻將本身的用途和它的價值是不成正比的，正是因為這樣的反差，愛馬仕的麻將才會成為人們討論的焦點。

    因此，像愛馬仕與香奈兒這樣的奢侈品大牌推出高價日用品，其背后的目的也許并不是為了賺錢，只是單純的想要憑借這些周邊產(chǎn)品來引發(fā)熱度和討論度。

    2、提升品牌藝術(shù)價值

    相比起100多塊錢一副的麻將，售價高達28萬的愛馬仕麻將其實更像是一件藝術(shù)品，其收藏性和觀賞性注定是大于功能性的。

    不可否認的是，雖然這些奢侈品推出各種周邊的最終目的并不是為了銷售，但也不乏很多會去購買的人。這就像在古代歐洲，很多富裕的家庭會有銀制刀叉餐具，這些銀質(zhì)的餐具實用性不高，但更多的是具有較高的觀賞性、紀念性，以及較高的收藏價值，同時又是一種身份的象征。

    據(jù)統(tǒng)計，2016年，全球有四分之一的奢侈品營收是由中國消費者所貢獻的，但值得注意的是，其購入目標(biāo)漸漸轉(zhuǎn)向藝術(shù)品、高端餐飲和奢侈汽車。很多有錢人會通過購買藝術(shù)品的方式來投資理財，西方國家對于藝術(shù)品消費已經(jīng)習(xí)以為常，但中國的藝術(shù)品消費市場目前還未完全打開，所以對于這些奢侈品品牌來說，朝著藝術(shù)品的方向發(fā)展是有巨大潛力的。

    3、形成價格對比

    如果你經(jīng)常去星巴克消費，你應(yīng)該會注意到一個有趣的現(xiàn)象——星巴克的店里總會放一些依云的礦泉水。

    按照常理來說，去星巴克肯定都是沖著咖啡去的，依云礦泉水的出現(xiàn)雖然顯得有些突兀，但其最終能目的其實就是為了通過依云礦泉水的價格來和星巴克的產(chǎn)品形成價格對比。有些消費者會覺得星巴克咖啡有些貴，但如果你看到一瓶礦泉水就能賣二十幾塊后，三十塊錢一杯的咖啡就很容易接受了。

    同理，香奈兒的自行車、愛馬仕的麻將和星巴克的依云礦泉水有著異曲同工之妙，畢竟相較于一副麻將和自行車動輒幾十萬的價格，上萬的衣服和包包價格就顯得格外便宜，也更容易讓人接受一點。

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    總結(jié)

    每當(dāng)一奢侈品牌推出一些看似和自己專業(yè)領(lǐng)域毫無關(guān)系的周邊產(chǎn)品是，網(wǎng)友們的平價大多集中在這些品牌們想錢想瘋了，但背后其實正是這些品牌們深諳消費者G點的體現(xiàn)。

    雖然大多數(shù)人覺得這些看起來價格高昂的產(chǎn)品并不是針對普通消費者的，但其實推出這些產(chǎn)品的目的正是打動大多數(shù)普通的目標(biāo)消費群體。

    用話題熱度占據(jù)普通消費者的心智，讓他們持續(xù)關(guān)注品牌的同時刺激購買，用藝術(shù)價值去滿足消費者更高地追求，也是為品牌發(fā)展積累更多的潛在可能。