智研咨詢 - 產(chǎn)業(yè)信息門戶

李佳琦賣香腸又火了!網(wǎng)紅“帶貨”再演瘋狂,一場(chǎng)直播帶出一個(gè)漲停![圖]

    一場(chǎng)直播帶出一個(gè)漲停

    在網(wǎng)絡(luò)直播上,“網(wǎng)紅”李佳琦的一句OMG,俘獲了萬千少女。而今這位被稱為“口紅一哥”的網(wǎng)紅,又賣起了臘味香腸。

    1月5日,李佳琦在他的直播間,賣起了金字火腿的麻辣香腸。根據(jù)銷售戰(zhàn)報(bào),5分鐘狂賣10萬+包,總計(jì)銷售額突破300萬元,累計(jì)觀看人次1677萬。

    金字火腿原本主營(yíng)火腿,主打產(chǎn)品包括“金字”火腿、“巴瑪”火腿。不過近年來,公司特色的肉制品也正在快速發(fā)展,譬如香腸、醬肉等。截至2019年上半年,公司火腿業(yè)務(wù)占比為58%,其他產(chǎn)品占比為27.55%。

    因?yàn)榻鹱只鹜鹊奶厣庵破?,具有消耗快的特點(diǎn),因此聘請(qǐng)網(wǎng)紅帶貨也就不難理解。

    2020年1月2日,金字火腿在互動(dòng)易平臺(tái)回復(fù)投資者稱,公司在網(wǎng)紅直播領(lǐng)域早有涉獵,長(zhǎng)期與淘寶主播薇婭等人合作,并不斷拓展合作覆蓋范圍,與眾多其他主播也建立了常年合作關(guān)系。

    實(shí)際上,早在2018年年報(bào)中,金字火腿曾提及,2019年的工作重點(diǎn)將在電商渠道繼續(xù)推進(jìn)平臺(tái)分銷店鋪的拓展,重點(diǎn)開拓社交電商平臺(tái)、內(nèi)容電商及直播電商,加強(qiáng)溝通并匹配適銷產(chǎn)品,做好全渠道電商平臺(tái)開發(fā)等事宜。

    不過,此時(shí)非彼時(shí)。隨著星期六、引力傳媒、日出東方等網(wǎng)紅概念股的持續(xù)高燒,金字火腿在互動(dòng)平臺(tái)上的上述表態(tài),難免會(huì)引起市場(chǎng)質(zhì)疑。

    中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,如今直播是新生代最青睞的溝通方式,同時(shí)具有帶貨功能。對(duì)于金字火腿而言,直播也是金字火腿在其品牌年輕化布局的嘗試和創(chuàng)新。不過,作為上市公司,金字火腿在此時(shí)提及網(wǎng)絡(luò)直播概念確有迎合熱點(diǎn)炒作之嫌。

    二級(jí)市場(chǎng)上,受網(wǎng)紅帶貨刺激,1月6日金字火腿開盤后快速拉升,經(jīng)過小幅整理之后,午間收盤前,又直線拉漲停。換而言之,一場(chǎng)網(wǎng)紅帶貨的直播,為金字火腿帶來了5.48億元市值增長(zhǎng)。這樣的網(wǎng)紅直播效應(yīng),不得不讓人折服。

    同樣在5日晚間出現(xiàn)在李佳奇直播間的好想你(002582)鎖鮮棗、堅(jiān)果禮盒合計(jì)11萬箱貨品,也上演了上線后迅速銷售一空的劇情。

    對(duì)于當(dāng)晚在李佳奇直播間銷售貨品的合計(jì)價(jià)值及銷售具體數(shù)據(jù),公司相關(guān)負(fù)責(zé)人接受證券時(shí)報(bào)•e公司記者采訪時(shí)表示由于各種因素不方便詳細(xì)透露。

    該負(fù)責(zé)人表示,好想你從2017年抓住品牌營(yíng)銷的風(fēng)口,開啟了“直播營(yíng)銷”。主要通過兩種模式,一是與網(wǎng)紅主播及機(jī)構(gòu)合作,借力營(yíng)銷,提升品牌內(nèi)容觸達(dá)消費(fèi)者,二是內(nèi)部孵化了“直播天團(tuán)”,定期與粉絲、消費(fèi)者互動(dòng)。

    “現(xiàn)在公司在淘寶站內(nèi)重點(diǎn)是選擇和頭部主播直播帶貨,站外重點(diǎn)在抖音、小紅書平臺(tái),針對(duì)品牌爆品清菲菲、年貨禮盒等輸出創(chuàng)意內(nèi)容,與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),為站內(nèi)引流。”上述負(fù)責(zé)人談到直播間帶貨優(yōu)勢(shì)時(shí)稱,直播過程中主播對(duì)產(chǎn)品的講解更有針對(duì)性,展現(xiàn)形式更真實(shí),更容易獲取粉絲的信任,同時(shí)主播架起了粉絲和產(chǎn)品之間的橋梁,讓忠實(shí)粉絲把對(duì)于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上,獲客成本會(huì)相對(duì)比較低,而且轉(zhuǎn)化率高。

    渠道瘋狂砸金

    其實(shí),直播平臺(tái)的網(wǎng)紅帶貨,早已不是新鮮事。近年來,隨著短視頻的興起,影視明星、網(wǎng)絡(luò)大V,以及普通人紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售,從農(nóng)村土特產(chǎn),到日常小商品、日化、服裝,食品、電器等,每天都會(huì)在淘寶、微信、微博、抖音、快手等各種平臺(tái)上直播銷售。

    實(shí)際上,早在2007年,從淘寶一年一屆的淘女郎大賽中就衍生出了一個(gè)第三方服務(wù)平臺(tái)——淘女郎。在這一平臺(tái)上,商家可以尋找模特,平面模特和想成為模特的普通人,都可以加入其中接單賺錢。而后,也就慢慢演變成如今的網(wǎng)紅帶貨。

    根據(jù)阿里巴巴公布的數(shù)據(jù):2019財(cái)年,淘寶直播產(chǎn)生GMV超過1000億元人民幣;2020財(cái)年至今(2019年4月至8月),淘寶直播GMV同比增速高達(dá)140%;2019財(cái)年,天貓商家直播滲透率高達(dá)50%。

    與此同時(shí),如火如荼的網(wǎng)紅帶貨所面臨的問題也日漸尖銳。前不久,李佳琦的直播翻車事件,品牌方與MCN機(jī)構(gòu)互嗆也暴露普遍存在的刷量現(xiàn)象。這些負(fù)面事件,也將網(wǎng)紅帶貨始終站在風(fēng)口浪尖上。

    雖說“網(wǎng)紅帶貨”也存在爭(zhēng)議,但隨著短視頻行業(yè)的興起,從事數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的相關(guān)公司,營(yíng)銷渠道正在發(fā)生變化。

    1月2日,利歐股份(002131)披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示,公司在元旦前一天接待了21家機(jī)構(gòu)調(diào)研,直播、短視頻、MCN等成為機(jī)構(gòu)關(guān)注重點(diǎn)。

    利歐股份在接待調(diào)研時(shí)表示,2018年在抖音、快手等頭部短視頻平臺(tái)投放業(yè)務(wù)量達(dá)到10億元,2019年預(yù)計(jì)超過50億元,處于行業(yè)前列,是抖音和快手最頭部的代理公司之一。根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,力爭(zhēng)2020年投放業(yè)務(wù)量超100億元。此外,公司在重慶的短視頻基地已在建設(shè)中,并將創(chuàng)意和策略嫁接,以增強(qiáng)廣告制作、直播(包括海外直播業(yè)務(wù)的相應(yīng)布局)方面的能力。

    藍(lán)色光標(biāo)(300058)1月2日在互動(dòng)平臺(tái)表示,公司2019年短視頻收入與2018年相比,有將近10倍的增長(zhǎng),在未來2-3年仍然會(huì)有50%至100%的增速。公司持續(xù)看好短視頻業(yè)務(wù),該板塊業(yè)務(wù)將是未來藍(lán)色光標(biāo)第二條過百億的業(yè)務(wù)線。公司早已布局網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè),藍(lán)標(biāo)數(shù)字在幫助客戶拍攝高質(zhì)量視頻的同時(shí),也在形成一系列產(chǎn)品化視頻,以實(shí)現(xiàn)從概念提出、創(chuàng)意腳本,到建組制作、后期執(zhí)行的閉環(huán)化產(chǎn)業(yè)鏈。

    網(wǎng)紅帶貨看似熱鬧,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司也在瘋狂砸金,但到底能給商家們帶來多少業(yè)績(jī)提升,也只有他們自己知道。

    譬如,連續(xù)兩日漲停的拉芳家化(603630)1月3日晚間公告,近期,有媒體關(guān)注公司線上業(yè)務(wù)開展情況。目前線上銷售未對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響,公司仍以線下業(yè)務(wù)為主。2018年度公司線上銷售渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入1.06億元,占營(yíng)業(yè)收入的比重為10.98%;2019年前三季度公司線上銷售渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入7924.97萬元,占營(yíng)業(yè)收入的11.38%。

    業(yè)內(nèi)人士告訴e公司,近年來,隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起,在一定程度上影響著企業(yè)營(yíng)銷渠道的變革,一些商家開始在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和渠道上嘗試創(chuàng)新,甚至?xí)iT開發(fā)出針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的特制商品。但是,直播平臺(tái)還存在著刷單、刷粉、買評(píng)論等亂象,離規(guī)范化運(yùn)營(yíng)還有很長(zhǎng)的路要走。
批量公司染指網(wǎng)紅概念

    不論是繁榮亦或是泡沫,網(wǎng)紅概念在A股市場(chǎng)持續(xù)高燒,一些公司在投資者互動(dòng)平臺(tái)發(fā)聲,紛紛染指網(wǎng)紅概念。

    例如,萬里馬(300591)1月3日在互動(dòng)易上回復(fù),超琦電商一直在積極探索多種新興營(yíng)銷模式,其中包括網(wǎng)紅帶貨。目前超琦電商已在其代理的ARC`TERYX/始祖鳥、ATOPALM/愛多康等品牌產(chǎn)品中嘗試過網(wǎng)紅帶貨模式。在ATOPALM/愛多康品牌方授權(quán)下,由超琦電商主導(dǎo)該品牌與知名網(wǎng)紅李佳琦就相關(guān)產(chǎn)品開展過合作。

    思美傳媒(002712)在回答投資者提問時(shí)表示,公司與浙江衛(wèi)視新藍(lán)網(wǎng)絡(luò)成立的布嚕文化傳媒公司,主要以抖音、快手、淘直播平臺(tái)為核心孵化達(dá)人網(wǎng)紅,其部分短視頻內(nèi)容分發(fā)會(huì)和代理合作的網(wǎng)紅展開商務(wù)合作。

    數(shù)知科技(300038)在回答多位投資者提問時(shí)表示,公司旗下中易電通布局直播帶貨、營(yíng)銷種草行業(yè),目前已簽約經(jīng)濟(jì)類MCN新媒體獨(dú)家藝人、達(dá)人50余位,并對(duì)未來發(fā)展寄予展望。

    天舟文化(300148)在互動(dòng)易上回復(fù),公司全資子公司北京神奇時(shí)代網(wǎng)絡(luò)有限公司參股上海顏盟文化傳媒有限公司,持有其18.75%的股權(quán),公司目前暫無其他相關(guān)網(wǎng)紅方面布局。

    A股市場(chǎng)的網(wǎng)紅概念股,也在迅速擴(kuò)容,相關(guān)公司已增至54家。Wind統(tǒng)計(jì)顯示,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)指數(shù)自2019年8月以來,呈現(xiàn)快速上漲的態(tài)勢(shì),截至2020年1月6日午間,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)指數(shù)已經(jīng)從期初3547.84漲至5103.10點(diǎn)。

    新時(shí)代證券研報(bào)指出,5G時(shí)代MCN打開內(nèi)容和營(yíng)銷領(lǐng)域天花板,加速了流量和內(nèi)容變現(xiàn),拓展了內(nèi)容、版權(quán)和平臺(tái)的商業(yè)邊界,草根IP變現(xiàn)已然走通驗(yàn)證IP變現(xiàn)模型。MCN從WEB文本等貼吧論壇時(shí)代到流媒體主播時(shí)代,其逐步發(fā)展和成熟是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,當(dāng)下是持續(xù)驗(yàn)證模式和變現(xiàn)的好時(shí)候。

    減持與關(guān)注函

    網(wǎng)紅題材炒作至今,有的甚至已經(jīng)翻倍。在此背景之下,一些公司發(fā)布了風(fēng)險(xiǎn)提示公告,也有公司甚至引起了監(jiān)管層的關(guān)注。

    例如,引力傳媒(603598)股價(jià)從2019年12月19日開始異軍突起,階段漲幅近50%。在此期間,公司曾多次發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)提示公告,強(qiáng)調(diào)公司MCN(Multiple-Channel Network,即網(wǎng)紅孵化運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷業(yè)務(wù))業(yè)務(wù)目前處于發(fā)展初期,尚未形成成熟的商業(yè)模式,市場(chǎng)認(rèn)可度及盈利模式尚存在不確定因素,未對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。

    連續(xù)4天股價(jià)漲停的日出東方1月3日晚間發(fā)布澄清公告稱,近期,市場(chǎng)傳聞公司屬于網(wǎng)紅帶貨概念股。前期,公司以自有資金500萬美元認(rèn)購(gòu)華興資本美元基金份額,比例為2.76%,占比較低。華興資本美元基金持有快手的比例為0.10%,公司間接持有快手的比例為0.00276%,占比極低。

    日出東方還進(jìn)一步強(qiáng)調(diào),無法對(duì)該基金日常投資決策產(chǎn)生影響,也無法決定投資標(biāo)的日常經(jīng)營(yíng),與投資標(biāo)的不存在業(yè)務(wù)、資金及人員往來。公司主要從事熱水器、廚電、清潔能源采暖等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,不存在網(wǎng)紅帶貨相關(guān)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品,也不存在與涉及網(wǎng)紅帶貨領(lǐng)域公司的業(yè)務(wù)、資金及人員往來。

    值得注意的是,在染指網(wǎng)紅概念的同時(shí),部分上市公司還有減持的背景。

    例如,2019年10月22日晚間,金字火腿連續(xù)發(fā)布了兩份有關(guān)減持股份的預(yù)披露公告,實(shí)控人等擬合計(jì)減持不超5.25%股份;思美傳媒1月2日披露,副總經(jīng)理虞軍日前完成了減持計(jì)劃。1月3日晚間,公司又披露,虞軍、監(jiān)事王秀娟、副總經(jīng)理陳靜波及股東首創(chuàng)投資計(jì)劃減持?jǐn)?shù)百萬股公司股份。

    1月3日晚間,深交所圍繞上述回復(fù)向金字火腿下發(fā)關(guān)注函,要求金字火腿說明與淘寶主播及其他主播的合作模式、合作內(nèi)容,并提供與主播常年合作的證明性材料。

    同時(shí),針對(duì)金字火腿在互動(dòng)易平臺(tái)披露該信息的目的,深交所要求其結(jié)合公司持股5%以上股東及董監(jiān)高已披露的減持計(jì)劃與進(jìn)展情況,說明是否存在利用互動(dòng)易平臺(tái)主動(dòng)迎合熱點(diǎn)、炒作股價(jià)并配合減持的情形,并披露未來6個(gè)月持股5%以上股東及董監(jiān)高是否有減持計(jì)劃及減持計(jì)劃的內(nèi)容。

本文采編:CY352
10000 12800
精品報(bào)告智研咨詢 - 精品報(bào)告
2025-2031年中國(guó)香腸行業(yè)市場(chǎng)深度分析及市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)報(bào)告
2025-2031年中國(guó)香腸行業(yè)市場(chǎng)深度分析及市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)報(bào)告

《2025-2031年中國(guó)香腸行業(yè)市場(chǎng)深度分析及市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)報(bào)告》共九章,包含中國(guó)香腸行業(yè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局及重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)分析,中國(guó)香腸行業(yè)代表性企業(yè)案例研究,中國(guó)香腸行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)及投資策略建議等內(nèi)容。

如您有其他要求,請(qǐng)聯(lián)系:

版權(quán)提示:智研咨詢倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),對(duì)有明確來源的內(nèi)容注明出處。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)、稿酬或其它問題,煩請(qǐng)聯(lián)系我們,我們將及時(shí)與您溝通處理。聯(lián)系方式:gaojian@chyxx.com、010-60343812。

在線咨詢
微信客服
微信掃碼咨詢客服
電話客服

咨詢熱線

400-700-9383
010-60343812
返回頂部
在線咨詢
研究報(bào)告
可研報(bào)告
專精特新
商業(yè)計(jì)劃書
定制服務(wù)
返回頂部