疫情里的“中國(guó)工廠速度”：30天誕生淘寶直播第一鎮(zhèn)，一場(chǎng)直播成交超過(guò)百萬(wàn)[圖]

    2月15日，廠長(zhǎng)應(yīng)梅瓏還在為堆滿倉(cāng)庫(kù)的百萬(wàn)件春季新款服飾和2600名上下游員工生計(jì)發(fā)愁；因?yàn)橐咔樽钄嗑€下渠道，類似應(yīng)梅瓏這樣的服飾工廠如何展開自救？

    2天，應(yīng)梅瓏在工廠展區(qū)搭起了上千平米的直播間，開始每天長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的直播；20天，這批衣服通過(guò)淘寶直播銷售一空；30天，在應(yīng)梅瓏等服飾工廠所聚集的廣州番禺南村鎮(zhèn)，成為工廠直播第一鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)園被快速改造成近20000平方米，可容納上百工廠同時(shí)開播的淘寶直播基地，原本重抓生產(chǎn)的中國(guó)廠長(zhǎng)們，紛紛跟隨專業(yè)主播走進(jìn)直播間，一場(chǎng)工廠生死極速自救陸續(xù)上演。

    “中國(guó)廠長(zhǎng)”風(fēng)火自救，清空備貨數(shù)千萬(wàn)元

    番禺南村鎮(zhèn)屬于工業(yè)重鎮(zhèn)，服裝業(yè)尤其發(fā)達(dá)。以塘步東村為例，方圓三公里的范圍內(nèi)聚集中小服裝工廠上千家，是廣州十三行等眾多專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)十分核心的源頭工廠，往年這個(gè)時(shí)候全國(guó)客商涌進(jìn)采購(gòu)最潮春夏裝。

    今年因?yàn)橐咔樽钄嗑€下渠道，大量工廠原來(lái)的春季備貨全線積壓倉(cāng)庫(kù)。春節(jié)期間，戈諾伊服飾的廠長(zhǎng)應(yīng)梅瓏愁斷腸：“春款賣不動(dòng)，夏款沒法產(chǎn)，想到工廠及上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)的2600號(hào)工人飯碗，整夜睡不著。”

    抱著試一試的想法，應(yīng)梅瓏聯(lián)手淘寶直播機(jī)構(gòu)意涂，兩天時(shí)間將展廳改造為直播空間。出乎意料的是，通過(guò)每天超過(guò)6小時(shí)的淘寶直播，工廠上百萬(wàn)件衣服，價(jià)值數(shù)千萬(wàn)的備貨全面清空。

    “最高一場(chǎng)我們成交超過(guò)百萬(wàn)，整體算下來(lái)，銷量比去年同期還漲了一些。” 這次直播爆發(fā)力刷新了應(yīng)梅瓏對(duì)直播的感知。他開始親自上陣主播直播工廠，為鎮(zhèn)上產(chǎn)業(yè)代言，繼續(xù)呼喚“寶寶”們支持廣州制造，引來(lái)20余萬(wàn)網(wǎng)友圍觀。

    更多服飾廠長(zhǎng)也和他一樣，快節(jié)奏踏入數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。據(jù)火星機(jī)構(gòu)電商總監(jiān)王平介紹，其淘寶主播3月開始已經(jīng)全部駐扎在工廠，在番禺上百家服裝工廠進(jìn)行過(guò)直播。

    百余產(chǎn)業(yè)帶工廠集結(jié)，30天誕生2萬(wàn)平米直播基地

    應(yīng)梅瓏解困之時(shí)，元派服飾董事長(zhǎng)華男等多位同在南村鎮(zhèn)的廠長(zhǎng)一夜達(dá)成打造直播基地的決定。“不僅是為了渡過(guò)眼前的危機(jī)，更是為了未來(lái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型而戰(zhàn)。”

    此后，這些廠長(zhǎng)們經(jīng)常熬到凌晨執(zhí)行基地建設(shè)，僅20天時(shí)間，南村鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)落成首批直播間20余間，基地雛形誕生。30天，工業(yè)園區(qū)對(duì)周邊的2萬(wàn)平方米的基地做了全面的規(guī)劃，準(zhǔn)備全部擴(kuò)展成直播基地，繼續(xù)進(jìn)入快速裝修期；本月底，這片工業(yè)園最快將有近百間直播上線，未來(lái)擴(kuò)展到上千間。而一系列配套設(shè)施如菜鳥云倉(cāng)等等，則正在加速洽談中。

    在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，熱火朝天的景象正在上演，古玩和咖啡館被快速的搬遷，這邊的房間還在裝修，那邊的房間正從工廠運(yùn)來(lái)了所有的樣衣，而那些已經(jīng)開播的直播間里，則經(jīng)常被廠長(zhǎng)們里里外外的圍觀起來(lái)，“我們的直播間什么時(shí)候可以上？”“我能預(yù)定主播的檔期嗎？”。

    更多的廠長(zhǎng)們求生求變，押著直播機(jī)構(gòu)提供“帶路”服務(wù)，從賬號(hào)注冊(cè)到售后服務(wù)，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)起。有的親自上陣當(dāng)起淘寶主播助理，講解起來(lái)精彩程度不亞于主播，更多的則開啟了商家自播賬號(hào)，開始了和粉絲互動(dòng)的過(guò)程。

    中國(guó)廠長(zhǎng)正抓緊未來(lái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“機(jī)會(huì)”

    “番禺這些源頭工廠衣服品質(zhì)很好，但一直走的是線下銷售渠道。但今年完全變了，廠長(zhǎng)的線上需求接都接不過(guò)來(lái)。“廣州直播協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)臥龍介紹，不少主播高峰時(shí)候，一天就睡兩個(gè)鐘頭。

    淘寶數(shù)據(jù)顯示,3月份，廣東新增主播數(shù)量排名第一，對(duì)比同期漲兩倍，機(jī)構(gòu)數(shù)量同期漲近一倍；依托廣東強(qiáng)大的制造業(yè)，廣東品牌在淘寶直播迎來(lái)開年來(lái)首輪增長(zhǎng)爆發(fā),在淘寶直播購(gòu)物節(jié)10日成交占比達(dá)全國(guó)三分之一。

    為了讓產(chǎn)業(yè)帶工廠快速實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型，2月以來(lái)，淘寶先后推出了0賬期、淘寶直播推出零門檻入駐政策，廠方、檔口通過(guò)極簡(jiǎn)程序，即可快速上手。這些措施已在番禺以及廣東產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)效用，工廠直播正在全線開花。

    就在4月7日，阿里巴巴時(shí)隔11年再次啟動(dòng)扶助中小企業(yè)的特別行動(dòng)——“春雷計(jì)劃”，發(fā)揮阿里巴巴數(shù)字化能力，幫助中小企業(yè)不僅度過(guò)眼前的“危”，更要找到面向未來(lái)的“機(jī)”。當(dāng)天公布的出臺(tái)五大方面16項(xiàng)扶助措施中，打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶成為重要內(nèi)容之一。

    據(jù)介紹，阿里巴巴將打造一批數(shù)字化“超級(jí)產(chǎn)地名片”；在全國(guó)打造10個(gè)產(chǎn)值過(guò)百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群，三年內(nèi)幫助1000個(gè)工廠線上直銷產(chǎn)值過(guò)億；在全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶聚集省，每省打造100個(gè)淘寶直播產(chǎn)業(yè)基地。未來(lái)，淘寶C2M模式也將繼續(xù)深耕廣東，通過(guò)超級(jí)工廠計(jì)劃等為廣東的產(chǎn)業(yè)帶工廠提供一站式數(shù)字化服務(wù)，力求打造出一批年銷售額過(guò)億的廣東超級(jí)工廠矩陣。

    這些，也正是應(yīng)梅瓏等廣州番禺服飾廠長(zhǎng)，面向未來(lái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的更多機(jī)遇。

    隨著抖音、淘寶直播、快手、斗魚等平臺(tái)相繼入局，各大平臺(tái)積極探索“直播+”模式，布局內(nèi)容生態(tài)，帶動(dòng)自身業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播用戶數(shù)量亦持續(xù)增長(zhǎng)，截至2019年6月國(guó)內(nèi)已有4.3億用戶觀看直播，預(yù)計(jì)2019年中國(guó)在線直播用戶達(dá)5.01億人。

2015-2020年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開資料整理