阿里重啟“春雷計劃”，一聲“春雷”新在哪里？中國為何需要阿里這樣做？[圖]

    這十年的時光，讓中國企業(yè)學(xué)會很多。

    在上一段摧垮了無數(shù)財富的金融危機(jī)尚未塵埃落定之際，2009年，時任阿里董事會主席的馬云在寫給全體員工的信中就曾這樣承諾：

    “十年以后，因為今天的變革，我們將會看到一個不同的世界！”

    百廢待興的市場等來了“春雷”的降臨。無數(shù)企業(yè)的命運由此轉(zhuǎn)折。

    如今，十多年后，又一次危機(jī)降臨。

    4月7日上午，另一封名為《春天的戰(zhàn)役》的全員信，經(jīng)由阿里巴巴集團(tuán)董事會主席兼首席執(zhí)行官張勇的筆下流出，宣示著這場全新征程的緣起：

    “作為社會經(jīng)濟(jì)的原子細(xì)胞，中小企業(yè)活，則社會經(jīng)濟(jì)活；中小企業(yè)興，則社會經(jīng)濟(jì)興。”

    十年，有些東西已經(jīng)被永遠(yuǎn)改變，而有些東西卻依舊保持了原先的模樣。

    01“春雷重啟”背后

    是企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的下半場

    十年彈指，變化的是時代所特有的刻痕，小微企業(yè)已經(jīng)與這個社會整體的經(jīng)濟(jì)形勢血脈相連。

    國務(wù)院近年發(fā)布的《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃》中曾經(jīng)列舉出這樣一個數(shù)據(jù)：超過5200萬家的小微企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)中的格局已經(jīng)基本形成了“56789”，即：

    50%以上的稅收供給，60%以上的GDP來源，70%以上的產(chǎn)品創(chuàng)新，80%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)，和90%以上的企業(yè)數(shù)量。

    十年后，小微企業(yè)愈發(fā)重要，保護(hù)小微企業(yè)，也就是保護(hù)整個經(jīng)濟(jì)。

    時至今日，新冠肺炎，這場人類千禧年后所面臨最大的公共衛(wèi)生事件，正在賦予經(jīng)濟(jì)愈發(fā)龐大的不確定性。其中，小微企業(yè)首當(dāng)其沖。

    在以復(fù)工為目的的“上半場”，小微企業(yè)自己做的不差——復(fù)工，已經(jīng)基本推進(jìn)完畢。

    但下半場，就不是只靠著求生欲與簡單自救能實現(xiàn)的了。

    因為抗疫下半場的核心問題逐漸聚焦于兩點：工人有活干，產(chǎn)品賣得掉。這都是體系性的需求。

    正是這種情況下，如何從洞悉小微企業(yè)需求，從供應(yīng)鏈、銷售渠道等多維度入手展開扶持，就顯得尤為重要。

    于是，阿里重啟“春雷計劃”。

    2009年“春雷計劃”，曾經(jīng)幫助許多中小企業(yè)使用移動電子商務(wù)來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，而如今，阿里的計劃更完備。

    在銷售渠道方面，煥然一新的春雷計劃正在不斷關(guān)注出口渠道的暢通，并借助資金和技術(shù)扶持，幫助外貿(mào)完成向內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型。

    縱觀此次疫情下的資本市場，正如美國趨勢研究大師托馬斯•弗里德曼所說：世界的時間軸將被新冠病毒重新劃分。

    這之中，對于中國制造業(yè)來講，他們客戶將不再單獨是歐美，而將逐步擴(kuò)展至全球，而原來依靠大單存活的企業(yè)也將不得不長時間面臨訂單的分散。

    這一次有著有60多年線下歷史的廣交會轉(zhuǎn)為線上進(jìn)行，同樣也是國際貿(mào)易貿(mào)易形勢轉(zhuǎn)變的一大體現(xiàn)。此前，淘寶直播已經(jīng)成為很多企業(yè)疫情之下自救的主要平臺。當(dāng)國際貿(mào)易由傳統(tǒng)線下轉(zhuǎn)到線上之際，更多中小企業(yè)事實上非常需要像阿里這樣具有平臺優(yōu)勢、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)來幫他們打造、拓建新型的電子商務(wù)。

    三四線城市作為最后的紅利市場 ， 成為巨頭和初創(chuàng)者爭奪的重要增量市場 。2019年11月中國移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶中下沉市場人群MAU高達(dá)6.15億人，其中小鎮(zhèn)青年MAU為2.01億人，同比增長7.6%，月人均使用時長增長至127.9小時，平均每天上網(wǎng)4.26小時，活躍度和時長均高于都市人群，成為了互聯(lián)網(wǎng)市場的主力軍。

2019年11月中國移動互聯(lián)網(wǎng)典型人群活躍用戶數(shù)

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    中國社交電商的交易額由2013年的人民幣377億元增至2019年的人民幣13,320億元，并預(yù)計2019-2022年CAGR為35.5%。以微信為代表的社交網(wǎng)絡(luò)成為了電商獲取和沉淀流量的新平臺，2019年微信小程序DAU超過3億，累計創(chuàng)造8000多億交易額，同比增長160%。

    觸達(dá)用戶上，微信生態(tài)具有天然的優(yōu)勢。其龐大且具有粘性的用戶流量 、 數(shù)字化支付系統(tǒng) 、 多種線上到線下服務(wù)的網(wǎng)關(guān)以及各種增強(qiáng)的云技術(shù)（如微信小程序），透過去中心化革新打破傳統(tǒng)電商模式，協(xié)助中小企業(yè)迅速擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并獲取沉淀用戶數(shù)據(jù)，維護(hù)客戶關(guān)系。

2014-2019年阿里巴巴貨幣化率變化

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    互聯(lián)網(wǎng)用戶人口紅利趨弱，傳統(tǒng)電商平臺用戶增長放緩，流量競爭持續(xù)加大。

    直播模式能夠有效提升用戶參與粘性以及與商戶互動，提供更好的產(chǎn)品體驗，成為電商平臺內(nèi)容化的重要產(chǎn)品，獲得平臺持續(xù)的資源投入。

    另一邊，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，阿里也充分借助于數(shù)字化賦能優(yōu)勢，以規(guī)模百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群為基軸，打造淘寶產(chǎn)業(yè)基地。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，阿里還將憑借愛心助農(nóng)計劃和數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，深入原產(chǎn)地的供應(yīng)鏈和物流體系，實現(xiàn)精準(zhǔn)扶持。

    最后的金融環(huán)節(jié)，阿里也將充分發(fā)揮自身的資金鏈和體系優(yōu)勢，進(jìn)一步延長此前《告商家書》中所推出的零賬期服務(wù)、并擴(kuò)大小微貸款范圍。

    重重措施之下，一聲全新的“春雷”，和在商業(yè)實踐中不斷進(jìn)化的阿里，已經(jīng)展露崢嶸。

    02一聲“春雷”新在哪里？

    在此基礎(chǔ)上，相較于春雷計劃1.0，時隔十年，兩道春雷所映照的土地，也已經(jīng)悄然發(fā)生了某些改變。

    第一是主觀意愿的轉(zhuǎn)變：

    縱觀這2008年和2020年兩場全球性危機(jī)中的差異，不難發(fā)現(xiàn)，最大區(qū)別之一，便是中國企業(yè)和社會的自救能力和自救意愿顯著提升。

    這之中，有著客觀的原因，也有著主觀的進(jìn)步。

    第二是市場承壓能力的轉(zhuǎn)變：

    從客觀層面上來說，08年的中國經(jīng)濟(jì)廣泛依賴于出口的驅(qū)動，在那之前，凈出口對于中國經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率一直高居15%以上，從這個層面來說，全球化危機(jī)的余波同樣令國內(nèi)感到了切膚之痛。

    如今，伴隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進(jìn)，拉動中國經(jīng)濟(jì)的馬車，已經(jīng)由過去單一的出口，轉(zhuǎn)為了投資和消費的“內(nèi)循環(huán)”，許多步入夕陽的舊經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，也在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式賦能之下重新煥發(fā)了活力，相較于過去的“環(huán)球同此涼熱”，如今的全球化危機(jī)中，中國企業(yè)的自救已經(jīng)初步具備了可能。

    第三是救助主體和手段的轉(zhuǎn)變：

    相較于08年的中國商界，如今的大企業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的能力、擔(dān)當(dāng)有相當(dāng)大程度提升，措施和手段也更加多元，并且具備著和政府合力，形成“有形之手”和“無形之手”聯(lián)動的“救市”局面，這在抗疫的前半段已經(jīng)表現(xiàn)顯著：諸如物流網(wǎng)絡(luò)、外賣服務(wù)、健康碼、在線復(fù)課等，再到現(xiàn)在的“春雷計劃”，均是政企關(guān)系潤滑、國家經(jīng)濟(jì)活化的典范。

    這一點，在此次全新的春雷計劃推行于浙江、重慶等地的過程中也可略窺一二。

    無論是簽約前后各地政府高度的積極性，還是當(dāng)?shù)財?shù)字化轉(zhuǎn)型競賽的濃厚氛圍，都多少展現(xiàn)出了和十年前那場危機(jī)之間的差異。

    在浙江，阿里與政府?dāng)y手，將在知名產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域建立100個產(chǎn)地直播基地，并計劃通過“C2M超級工廠計劃”打造100個銷售過億的工廠，同時在浙江制造業(yè)發(fā)達(dá)地市定向扶持5個產(chǎn)業(yè)帶，實現(xiàn)銷售破1億單。

    在重慶，除了上述直播產(chǎn)業(yè)基地和超級工廠，南岸、江北、渝北等多個制造業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)縣以及兩江新區(qū)還積極聯(lián)手阿里，希望借助其平臺化優(yōu)勢，實現(xiàn)對自身的產(chǎn)業(yè)帶賦能。

    而在廣東，企業(yè)自救的號角和浪潮也從未停歇，無論是生產(chǎn)線的火力全開，還是銷售渠道的積極拓寬，當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)都在積極行動著，這之中，阿里同樣也在竭盡所能提供幫助。

    前幾天在番禺，一家媒體還拍到了這樣的一張照片，一塊黑板寫道：抗疫復(fù)工三板斧，口罩直播淘工廠。

    簡單的兩句口號，勝似千言萬語。

    03為什么響起春雷的是阿里？

    答案或許并不難解釋，阿里和中國中小企業(yè)，有著過去共同創(chuàng)造的歷史，也有著直面未來的潛能。

    從2008年至今，中國的商業(yè)版圖中，多領(lǐng)域的復(fù)合經(jīng)濟(jì)體正在逐步深入社會的各個維度，并踐行著各自的責(zé)任。

    正如羅布•范圖爾德在《動蕩時代的企業(yè)責(zé)任》一書中所闡述的那樣，進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)正在日漸成為鏈接國家與社會經(jīng)濟(jì)之間的橋梁，而在這一過程中，社會問題將不再被孤立，而將被同等的視為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)傷，由市場與經(jīng)濟(jì)組織所釋放的力量一道予以修復(fù)。

    這是企業(yè)自身的使命升級，也是危機(jī)之下的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

    不知不覺間，從杭州西湖邊走出的那家小小的電商平臺，徹底蛻變包含數(shù)字商業(yè)、金融科技、智慧物流、云計算、本地生活、文化娛樂等場景的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體，也已經(jīng)初步具備了賦能中國企業(yè)數(shù)字化變革的技術(shù)基礎(chǔ)。

    然而這一過程中，不變的，一直是他們善用企業(yè)力量，幫助中小企業(yè)的理念。

    再此基礎(chǔ)上，春雷計劃的再度響起，也印證著阿里這一從最初起，旨在服務(wù)中小企業(yè)交易需求的初心。

    擔(dān)當(dāng)需要建立在判斷力之上。2009年的第一聲春雷，阿里為中小企業(yè)許下了的是移動電子商務(wù)的前景；而2020年的第二聲春雷，阿里帶來的則是數(shù)字化的未來。

    而在那之外，一前一后，跨越十年的兩道春雷，也正是阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”這一使命的體現(xiàn)。

    越是生意難做之時，越是兌現(xiàn)使命之際。

    2008年的那場經(jīng)濟(jì)危機(jī)里，馬云在信中寫道：“今天的我們肩負(fù)著比以往更大的責(zé)任，我們不僅僅要讓自己不倒下，我們還有責(zé)任保護(hù)我們的客戶——全世界相信并依賴阿里巴巴服務(wù)的數(shù)千萬的中小企業(yè)不能倒下!”

    而這一場公共衛(wèi)生危機(jī)中，張勇在信中的決心也同樣堅定：

    “越是危機(jī)時刻，阿里巴巴和中小企業(yè)的連接就越緊密。