太厲害了 佳琦又高奢帶貨了“LV又要搶錢了”？ 牽手李佳琦，將推一瓶2150元的香水！你會買單嗎？[圖]

    歷經(jīng)一個世紀(jì)后，LV史上的第一款香水——逸時，再度回歸市場。

    5月8日逸時香水正式在中國上市，備受關(guān)注，然而讓人意外的是，此次LV選擇的香水“推廣人”居然是網(wǎng)絡(luò)紅人李佳琦，瞬間引發(fā)熱議。

    “太厲害了，佳琦又高奢帶貨了”、“佳琦真是各大品牌的寵兒”……粉絲們熱情地為李佳琦吶喊打call，甚至有人表示，“逸時已入”。不過，對于李佳琦特有的“人間嗩吶”開場方式，則有粉絲吐槽，來欣賞高大上的LV，“結(jié)果被（李佳琦）一嗓子喊到汗毛都立起來了”。

    “520”表白日將近，此前嘗試直播卻備受吐槽的LV，如今攜手李佳琦，能斬獲多少銷量？《2020年奢侈品研究報告春季更新版》顯示，2025年中國的個人奢侈品消費將占全球50%，廣闊藍(lán)海下，香水市場又有多大空間可供巨頭爭奪？

    2150元一瓶的LV香水你會因李佳琦買單嗎

    近日，LV在小紅書上的官方賬號，發(fā)布了一則李佳琦在其香水專區(qū)做產(chǎn)品推廣的視頻，迅速獲得上千名粉絲的點贊熱議。

    視頻中，李佳琦身穿粉色T恤，陽光明朗，舉手投足間依舊是粉絲們熟悉的“大嗓門”。據(jù)了解，LV自2016年起陸續(xù)出了11款女香、5款男香、3款古龍水以及6款香氛蠟燭。此次，李佳琦推廣給大眾的，是一款名為“逸時”的新香水，但這款香水并非首次問世。

    對此，李佳琦解釋說：“因為時間的流逝，（逸時）沒有被完全保存下來，經(jīng)過一個世紀(jì)后，LV重新將它重新帶回你的身邊。”與此同時，除了推薦給女士的逸時香水外，李佳琦還同步推介了一款給男生們使用“清新不失氣場”的浩瀚香水。這兩款香水，都被李佳琦封為“520”表白日佳選。

    作為奢侈品行業(yè)的巨頭之一，此番LV選擇李佳琦來推廣旗下產(chǎn)品，既出人意料又在情理之中。貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年全球奢侈品銷售達(dá)3100億美元，中國貢獻35%?！尔溈襄a中國奢侈品報告2019》表明，盡管線下實體店仍是中國奢侈品購買主戰(zhàn)場，但線上增長潛力很大。面對中國的大市場，報告預(yù)測，2020年，奢侈品線上銷售占比為10%，2025年，線上銷售額將超過1500億元。

    因此，奢侈品紛紛調(diào)整商業(yè)策略，尋找“線上”突破口。3月26日，LV舉辦了一場進入中國市場近30年來的首次直播，雖然備受爭議，但也不失為其轉(zhuǎn)型的第一步。國信證券研報指出，過去五年來，中國網(wǎng)紅帶貨行業(yè)發(fā)展迅猛，預(yù)計到2022年整個行業(yè)規(guī)模有望達(dá)到4000億以上。因此，炙手可熱的“帶貨一哥”李佳琦便成為LV商品推廣伙伴。

    而LVMH集團大中華區(qū)總裁吳越亦曾在一場活動中“點贊”李佳琦，認(rèn)為他從柜臺銷售人員走到口紅一哥，沒有什么背景，完全靠本事打動消費者，這對年輕人是一種鼓勵，也“折射了中國社會的進步”。

    對于李佳琦推薦的兩款LV香水，記者注意到，不少粉絲表示支持會購買，但還有部分粉絲直言“買不起”，只敢“隔著屏幕想象一下味道”。通過查詢LV官網(wǎng)，記者看到逸時香水和浩瀚香水的售價均為2150元/100ML。

    反觀市面上其他熱門香水的售價：香奈兒5號1520元/100ML，蘭蔻奇跡香水1050元/100ML，愛馬仕尼羅河淡香水1090元/100ML，對比來看，LV的逸時香水和浩瀚香水的價格均高于大部分奢侈品香水。

    LV盯上中國400億香水市場

    從目前世界香水品牌的競爭格局來看，占據(jù)主要市場份額的是：科蒂、香奈兒、嬌蘭集團、歐萊雅集團、LVMH集團等10家公司。

    不可否認(rèn)的是，中國香水市場上的高端香水被國外香水品牌壟斷。數(shù)據(jù)顯示，國際香水品牌占據(jù)中國70%以上的市場份額。

    伴隨千禧一代的崛起，越來越多的人開始將目光聚焦到香水上?！?020-2026年中國香水行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展前景研究報告》認(rèn)為，我國香水市場具有較大的增長潛力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，奢侈品香水或設(shè)計師制造的香水，歐洲市場的年銷售額是90億美元，美國市場是40億美元，而在中國的年銷售額大約在12億美元左右。其中，護膚產(chǎn)品占到中國化妝品市場60%以上的份額，彩妝占到近30%的份額，而香水僅占5%左右。

    近年來，中國消費者的消費心理正在發(fā)生改變，中國香水產(chǎn)業(yè)正在走向春天。因此，越來越多的國外香水品牌開始加大在我國市場的布局。

    受疫情影響，LVMH集團在截至今年3月31日的第一財季內(nèi)，銷售額同比上年下跌15%至106億歐元，其中香水和化妝品部門銷售額下跌18%至13.82億歐元。

    因此，積極觸網(wǎng)加大線上推廣產(chǎn)品的力度，是LVMH集團的一大發(fā)力點。

    加之中國香水市場前景廣闊，《2020年香水行業(yè)市場前景及投資研究報告》分析認(rèn)為，隨著人們生活水平的提高，“美麗經(jīng)濟”日益火熱，化妝品市場發(fā)展迅猛。2014年~2018年我國香水市場規(guī)模逐漸增長，預(yù)測2022年我國香水市場規(guī)模將突破400億元。

    老板疫情期間損失超300億美元

    LV中國逆勢全線提價

    值得注意的是，此次新冠肺炎疫情也重創(chuàng)了LV母公司LVMH集團。

    據(jù)彭博報道，根據(jù)彭博億萬富豪指數(shù)顯示，今年LVMH股價下跌19%，LVMH集團董事會主席兼首席執(zhí)行官貝爾納•阿爾諾（Bernard Arnault）凈資產(chǎn)縮水超300億美元（超2000億元人民幣），比世界上任何其他人損失的錢都要多。截至5月6日，他損失的錢和亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯今年賺的差不多。

    在2月初舉行的財報會議上，阿諾特表示：“我無法回答疫情對我們業(yè)績的影響。如果疫情在兩三個月內(nèi)得到控制，問題則不大，但如果事情持續(xù)更長，那又是另一回事了。”

    顯然，疫情在全球的蔓延，令LVMH集團始料未及。3月27日，LVMH集團在發(fā)布董事會管理報告時，談及了新冠疫情對集團業(yè)績的影響：相較于2019年同期，預(yù)計本財年第一季度銷售額同比下跌10%~20%。在2019財年第一季度，LVMH集團的銷售額為125億歐元。若以LVMH預(yù)計的下跌數(shù)計算，2020財年第一季度銷售額應(yīng)該為100億到113億歐元之間，比2019年同期減少了12億~25億歐元（合計人民幣約94億~196億元）。

    據(jù)悉，由于疫情，LVMH在全世界的多數(shù)時裝店已經(jīng)關(guān)門了近一個月，這是阿爾諾最賺錢的部門，已損失數(shù)十億美元；全世界的音樂會和聚會停辦，夜總會和餐廳停業(yè)，LVMH旗下的香檳酒銷量減少；而當(dāng)人們戴著口罩的時候，噴香水也不是那么必要了。

    與此同時，近段時間，也有媒體報道有關(guān)LV中國全線提價的新聞。

    據(jù)北京商報報道，5月5日，不少時尚博主都在“控訴”LV近半年來的第二次漲價。“今年3月4日的時候已經(jīng)漲過一次價了！剛剛看到SKP的銷售發(fā)朋友圈說5月5號又要全線漲價！一臉懵，疫情期間LV捐的款，全部要從消費者這撈回來？”有博主甚至在兩三天前就曬出了品牌銷售“預(yù)警”漲價的聊天截圖，證實消息來源可靠，提醒大家及早入手。

    LV中國客服人員表示，此次漲價范圍不僅限于手袋，涉及品牌全線產(chǎn)品。漲價地區(qū)除中國外是否還包括其他地區(qū)，客服稱“不能確定”。對于漲價原因，客服也表示“不清楚”，并稱“品牌有時會根據(jù)稅率漲價”。

    從2018年各區(qū)域奢侈品銷售分布來看，歐洲是目前奢侈品主要的消費市場，2018消費占比32%；其次是美國占比31%；除日本外的亞洲地區(qū)銷售額占比為24%，其中中國市場已經(jīng)躍居為世界第三大奢侈品銷售區(qū)域，中國市場占比約為全球銷售額的9%；日本占比8%，位于第四位。

2018年全球奢侈品行業(yè)產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)情況

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    從全球主要奢侈品銷售市場增速來看（按現(xiàn)行匯率計算），中國、亞太地區(qū)（中國、日本除外）、日本、歐洲均實現(xiàn)了不同程度的增長，尤其是中國，增速達(dá)到18%；美國及其它地區(qū)則出現(xiàn)了不同程度的下降，降幅分別為1%和6%。

2018年全球奢侈品消費增速情況

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    中國消費者引領(lǐng)全球增長趨勢。他們在全球奢侈品支出中的份額持續(xù)上升，目前占總額的33%，2017年是32%，中國大陸的份額從2017年的8%上升至9%。

    在中國大陸，由于需求增長，奢侈品銷售額增長了20%，達(dá)到230億歐元。

    雖然我國奢侈品消費能力已躍居全球第一，但仍以海外消費為主，國內(nèi)消費占奢侈品消費總額的比重雖然持續(xù)增加，但中國消費者在境外消費額遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場。

2015-2018年中國國內(nèi)奢侈品銷售規(guī)模及同比增長走勢

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    值得注意的是，此次是LV自今年3月以來第二次漲價，前后間隔不過兩個月。對于如此頻密的漲價行為，有網(wǎng)友用“喪心病狂”來形容，感覺如同“搶錢”。