反超沃爾瑪！中國(guó)超市行業(yè)出現(xiàn)大黑馬，年銷(xiāo)售額超過(guò)930億[圖]

    一提起超市，很多人會(huì)想到華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪，亦或是大潤(rùn)發(fā)、卜蜂蓮花。近幾年異軍突起的永輝超市，同樣值得關(guān)注。在中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布“2019中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)”榜單中，它成功超過(guò)沃爾瑪，以931.5億元的銷(xiāo)售額位列第六。

    受益于線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合以及供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)，2020年第一季度，永輝超市交出一份亮眼成績(jī)單：總營(yíng)收292.56億元，同比增長(zhǎng)31.57%；凈利潤(rùn)15.68億元，同比增長(zhǎng)39.47%，這一數(shù)字比去年全年的凈利潤(rùn)還高，可謂是“一個(gè)季度賺了一年的錢(qián)”。

    擴(kuò)張速度也絲毫沒(méi)有放緩，預(yù)計(jì)全年將開(kāi)130家新門(mén)店。進(jìn)入6月后，永輝超市相繼在河北、河南、貴州、江蘇、山東等地落子。今年上半年（截至6月25日）已開(kāi)出30家新店，門(mén)店總數(shù)達(dá)941家，覆蓋全國(guó)29個(gè)省份、530個(gè)城市。

    公開(kāi)資料顯示：作為中國(guó)大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，永輝超市歷經(jīng)20年發(fā)展，搭建起“源頭直采＋區(qū)域直采＋自有品牌”的三重模式。通過(guò)“大店+小店”戰(zhàn)略，形成覆蓋西南、華北、中部、華東等多個(gè)區(qū)域的線(xiàn)下布局。

    企業(yè)能有今天的成就和地位，離不開(kāi)創(chuàng)始人張軒松的精心經(jīng)營(yíng)。上世紀(jì)70年代，他出生于福建福州閩侯縣一戶(hù)農(nóng)民家庭。高中還沒(méi)念完，年僅19歲的他便跑到福州闖蕩。由于沒(méi)有學(xué)歷沒(méi)有技術(shù)，一度只能在建筑工地干苦力。后來(lái)還是在親戚的引薦下，靠著借來(lái)的3萬(wàn)元接手一家啤酒批發(fā)店。

    本以為能大干一場(chǎng)，結(jié)果店鋪位于人流稀少的地方，根本沒(méi)有生意。怎么辦？別人做啤酒批發(fā)，晚上需要休息。張軒松卻大膽喊出“24小時(shí)營(yíng)業(yè)，1小時(shí)送貨上門(mén)”口號(hào)，無(wú)論什么時(shí)間什么天氣，他都親自騎摩托送貨?？嗥?年，成功賺到人生第一桶金。

    這段時(shí)期，張軒松敏銳地注意到新興的零售行業(yè)。在他看來(lái)，比起傳統(tǒng)的雜貨店，超市才是未來(lái)的趨勢(shì)。為此還特地走訪(fǎng)當(dāng)?shù)卮蟪?，在看到龐大的客流量和琳瑯滿(mǎn)目的商品后，他更加堅(jiān)定自己的想法。

    不久后，張軒松在福州市中心開(kāi)了一家100平米的日用百貨超市。同樣的商品要比同行便宜幾毛錢(qián)，因此吸引來(lái)大量的顧客?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，隨著沃爾瑪、麥德龍等巨頭進(jìn)入福州市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐某泻蛡鹘y(tǒng)百貨店受到嚴(yán)重沖擊，永輝也未能幸免。

    改變是唯一的出路。一次偶然的機(jī)會(huì)，張軒松看到針對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)臟亂差的整改通知，他立刻聯(lián)想到可以把生鮮搬入超市。這樣做不僅能吸引顧客，還能與洋巨頭形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。于是便著手把超市的生鮮區(qū)擴(kuò)大50%，干凈整潔的環(huán)境、比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)更便宜的價(jià)格，讓永輝獲得新生。也正因?yàn)樯r業(yè)務(wù)更講究購(gòu)物體驗(yàn)，它成功抵擋住電商沖擊，保持快速增長(zhǎng)。

    不過(guò)張軒松并沒(méi)有固守線(xiàn)下，而是積極探索業(yè)態(tài)創(chuàng)新，向線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新零售轉(zhuǎn)型。從門(mén)店形態(tài)來(lái)看，如今永輝超市旗下包括紅標(biāo)店、綠標(biāo)店（Bravo）、Mini店。此外還有云創(chuàng)業(yè)務(wù)，主要是超級(jí)物種（對(duì)標(biāo)盒馬鮮生）、永輝生活店（生鮮+便利店模式）、永輝生活·到家衛(wèi)星倉(cāng)（前置倉(cāng)模式）。

    企業(yè)迅猛的發(fā)展，也得到巨頭們的青睞。五年前，京東就斥資43.1億元入股永輝超市。2017年騰訊入股超級(jí)物種，加速其新零售的發(fā)展。日前，永輝超市發(fā)布20周年內(nèi)部信，表示將加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加大“線(xiàn)上店”投入，推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合發(fā)展，打造“手機(jī)里的永輝”。能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們且拭目以待。