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直播經(jīng)濟行業(yè)收入兩極分化嚴重,逾七成從業(yè)者月收入不過萬,44.3%的主播坦言團隊僅有自己一人,那些未紅的“李佳琦們”,還堅持的住嗎?

    二八效應仿佛魔咒,罩在任何一個打著追光的行業(yè)里,主播圈尤為明顯?! ?/p>

    頭部主播拿著超7位數(shù)的收入,收割流量并最終出圈。但更多的是全民直播時代下的腰部、尾部主播,有的甚至自嘲為腳部主播?!?/p>

    盡管如此,大二學生陳華(化名)認為找到了無門檻“躍入龍門”的機會。  

    新京報記者采訪了解到,陳華經(jīng)熟人介紹,繳納399元加入了一社交電商的主播隊伍。此時她尚未取得簽約資格,但公司承諾會提供7天免費培訓,并為她開設個人直播間。此后,她被拉進一個360多人的微信群,主講人通過語音授課。雖然至今還一知半解,但她直言:未有任何懷疑?! ?/p>

    令陳華記憶深刻的培訓內(nèi)容就是“裂變”,新人主播們被告知,可以邀請好友注冊,從而獲得提成。新京報記者通過搜索發(fā)現(xiàn),陳華的經(jīng)歷并非個例,如今,多個招聘打著無門檻旗號,宣稱一對一輔導成名,變現(xiàn)快。 

    進入2020年,踏上風口的直播帶貨浪潮迭起,聚光燈下光鮮的“外表”,不斷吸引著“追光者”。不過,現(xiàn)實難逃辛酸。相關報告顯示,“帶貨經(jīng)濟”行業(yè)收入兩極分化嚴重,逾七成從業(yè)者月收入不過萬,44.3%的主播坦言團隊僅有自己一人。  伴隨人群跨步涌入,直播帶貨正上演主播新戰(zhàn)事。

    無門檻“晉級”主播

    交多少錢進不同層級

    “我沒有想著做直播能賺多少錢,就是想玩一下。”正在讀大二的陳華在剛剛來臨的暑假找了份“兼職”,相熟的美容店老板最近向陳華介紹了一個社交電商平臺,稱它們正在招帶貨主播,也順便給陳華講了講身邊人的成功帶貨故事。  6月28日,在這位老板領路下,陳華直接參加了該社交電商深圳分部舉辦的直播內(nèi)測啟動大會?,F(xiàn)場人員除了公司內(nèi)部員工,大多和陳華一樣經(jīng)熟人介紹而來?! ⊥ㄟ^內(nèi)測大會宣講,陳華了解到該社交電商內(nèi)部存在主播、公會和分公司三個層級,且公司招募主播并沒有門檻,任何人只要交納相應的金額,就能進入不同的層級。不同層級后期的預計收益自然也存在較大差異——正式主播月薪可以達到八千至一萬元,主播與供貨商之間有五五分成,但實際收益還要看個人能力?! ∽罱K,陳華選擇交399元以主播身份加入了該社交電商,此時她尚未取得簽約資格,但是該公司承諾會提供7天免費培訓,并為她開設個人直播間。  

    此后,陳華開始無限期等待 。6月28日加入,半個月后的7月14日,公司才為新人主播們提供第一次培訓。她被拉進一個360多人的微信群,培訓主講人據(jù)稱為某傳媒公司董事長,通過發(fā)語音的形式授課,一次培訓發(fā)了近一百條語音。  陳華對新京報記者表示,不知道后期的培訓形式是否依然如此,但她未有任何懷疑,就想著“聽得懂一點是一點”。

    直播混入“拉新”玩法?

    令陳華記憶深刻的培訓內(nèi)容就是“裂變”,雖然是主播培訓,但似乎培訓的主題更多的是“話術技巧”、“互聯(lián)網(wǎng)商談思維”和“公司裂變機質(zhì)”。培訓中,指導新人主播組建高質(zhì)量的社群,用以邀請熟人加入。  

    新人主播們被告知,目前可以邀請好友注冊,從而獲得提成?! ?/p>

    新京報記者了解到,社區(qū)電商多采取拉新裂變的玩法,不斷獲得新人,在特定社交化場景中進行導購式傳播與病毒式裂變。如今該種社交電商模式也開始披上直播帶貨的外衣,通過拉新,發(fā)展下線可以“無門檻”做主播。  

    陳華顯然這樣成了其中一員。在加入公司之初,陳華經(jīng)熟人介紹,結識了一位宣稱經(jīng)驗豐富的年輕主播,并將其視為自己的直播師傅。“我和她(老師)在同一個直播間帶貨,賣出去貨,利潤可能是五五分,但具體的分成規(guī)則要等團隊建起來后再商量。“  

    這位師傅告訴她,目前正在組建自己的直播團隊,邀請陳華做自己的副播,協(xié)助她直播工作。陳華告訴新京報記者,作為該公司的“主播”目前還沒有正式直播過。盡管如此,陳華已經(jīng)可以滔滔不絕地講出自己對直播的見解?! £惾A稱,“語速快”、“高顏值”、“年輕”是行業(yè)內(nèi)普遍看重的主播特質(zhì)與條件,不過做出個人風格才是最重要的。“在風格上我還沒有形成自己的獨特之處”,她認為自己有一頭短發(fā),“如果到直播的那一天,我可能會是一個干凈利落女強人的形象”?! ?/p>

    “大學就開始做直播,真有眼光啊。”當初參加內(nèi)測大會,陳華身邊的中年參會者這樣評價。“我就覺得直播很真實,是當下的一種狀態(tài),就想像網(wǎng)上記錄生活那樣,玩一下”。她對新京報記者表示,其實并沒想通過直播賺大錢,更多是出于好奇心,但也不諱言,“總覺得嘗試做的事情能成為事業(yè)就好了”。  

    新京報記者在貼吧中搜索到直播帶貨和社交裂變的宣傳內(nèi)容,稱,“直播帶貨+社交裂變分銷的小程序或者APP才是社交電商的主流,直播和社交裂變必須共同使用”,并聲稱直播+社交裂變才是最大的風口?! ?/p>

    記者通過搜索直播帶貨主播招聘發(fā)現(xiàn),多個招聘打著無門檻的旗號,工作地點和時間也無特殊要求,學歷要求多為大專及以上即可,但宣稱一對一輔導成名,公司扶持、團隊服務,變現(xiàn)快?! ?/p>

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    左手運營右手主播,是機遇也是“賭博”

    當下,主播圈儼然是個“圍城”,外面的人想進去,里面的人卻想出來。

    “4月份武漢疫情趨于穩(wěn)定,我就準備好要跳槽了。”當時有朋友提出想一同組建直播團隊,該團隊建立在原有的武漢某頭部美食公眾號粉絲基礎之上,直播間售賣的東西也是武漢餐飲企業(yè)等的線下消費券,區(qū)別于其他的帶貨直播。青峰覺得也許這是個機會。

    主播青峰曾是華中地區(qū)某頭部MCN公司的運營,5月份正式做起帶貨主播。

    對于青峰來說,這還是一份普通工作,每天早上九點需要按時上班打卡,策劃直播、準備直播物料、商家溝通、直播彩排等,雖然一周只有每周六的一場直播,但工作從不局限于直播鏡頭中的3個小時。

    青峰稱,“現(xiàn)在每一個合格的主播都會去做一些基礎的運營工作,除非你是長得非常漂亮,別人只需要你的一張臉跟一張嘴,大部分主播是會參與到詳細的運營工作當中”。

    頭部主播李佳琦和薇婭曾在央視《對話》節(jié)目中透露,薇婭有高達500人的幕后團隊為其服務,負責選品、對接商家、運營等直播工作,而李佳琦也表示,自己擁有一支QC(質(zhì)檢)團隊且全員擁有研究生學歷。每個大主播的背后都有龐大的團隊,專人做專事。

    但作為創(chuàng)業(yè)團隊的一員,青峰雖為主播干活得一個頂“倆”,運營、商務甚至導演的工作內(nèi)容都會參與,總共二十人的創(chuàng)業(yè)團隊囊括了主播、策劃、執(zhí)行、導演、導演助理、招商等超五個工種,從每周三開始,團隊就會開始每晚加班,直到周六3小時左右的直播結束,又將投入到下個星期的直播。

    對于青峰而言,跨行做上帶貨主播是機遇也是一場“賭博”,他深知,“疫情之后,直播破圈被拿到臺面上,每個人都知道這個東西了,其實競爭會更加殘酷“。

    同樣今年突然轉(zhuǎn)向的還有31歲的大利。

    有人看來,這個年紀進入吃青春飯的直播賽道,似乎已難成氣候,但大利卻從穩(wěn)定的電視臺主持人跳槽進入了充滿未知的直播帶貨行業(yè)。5月份,大利經(jīng)從事電商行業(yè)的朋友介紹,進入杭州遙望網(wǎng)絡公司,開啟自己的帶貨主播生涯。

    “其實我對主持人這個工作還挺滿意,它是我大學時的夢想,然后如愿以償進了湖北電視臺,收入也算ok”,隨著直播帶貨的不斷出圈,“風口”終于刮到了大利面前。

    大利是幸運的,憑借王祖藍的助播身份出道迅速積累了一波粉絲,第一場抖音直播粉絲基數(shù)已經(jīng)有1000多個,“有一點小小的粉絲基礎,第一次開直播的時候就不至于那么尷尬,后期積累的越來越多,所以一個半月能有11萬粉絲”。

    大利一場直播最少持續(xù)3、4個小時且每天都會開播,專場甚至要連續(xù)直播12個小時,包括大利在內(nèi)的多名主播每天至少工作10多個小時——2點半下班,3點多到家,4點入睡成了每日不變的節(jié)奏。

    入行僅兩個月,她已創(chuàng)下最高100萬+的單場銷售記錄。盡管如此,對于行業(yè)來說,她還遠遠不及頭部。

    大利始終對電商直播的發(fā)展懷抱憧憬,但她同時意識到行業(yè)中激烈的角逐,“身邊很多都是20歲剛出頭的年輕人,我只有付出更多的努力才能不斷地向前,不進步就意味著淘汰。”

    是否想成為李佳琦?對于這一常被提起的話題,大利給出肯定答復。她眼里每個主播的事業(yè)都是奔著夢想最大化,誰都不會拒絕(成功),“我給自己設定的目標就是越大越好,當然是這樣”。

    “流量在不斷涌進直播間,要一個一個把他們抓住,這個行業(yè)新人輩出,只會有比你更新鮮的人在。”大利表示,雖然每個主播都想成功,也有很多人很努力,但不可忽視的是運氣很重要。

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    勸退主播“后浪”,名氣=議價權

    不過,入行2年的主播陳思瑤(化名)走向反向?! ?/p>

    2017年陳思瑤到杭州尋找工作,機緣巧合下,成為淘寶店的一名穿搭主播,從早上9點一直工作到晚上12點,每天直播時長超6個小時?!?/p>

    “主播大部分是吃青春飯,等30歲轉(zhuǎn)行就會比較晚。”陳思瑤直言,放棄主播轉(zhuǎn)行做后臺運營是因為想更了解這個行業(yè),以及賺辛苦錢的青春飯不能吃一輩子?! ?/p>

    “個人號主播賺得比較多,店鋪主播工資一般比較固定。”陳思瑤對新京報記者表示,此前她的底薪不高,工資標準是按照直播的時長計算,每小時按銷售量評級,從100到200元,最多一個月曾拿到25000元,周圍大多數(shù)剛?cè)胄械闹鞑スべY在8000到15000元不等?! ?/p>

    艾媒研報顯示,2020年第一季度,中國網(wǎng)絡主播平均月工資在一萬元以下的占比為45.0%,其中收入在4500元-6000元之間的主播占比最高,為23.5%;收入在一萬元以上的主播占比為54.9%,其中收入在5萬元以上的主播僅占4.1%?! ?/p>

    隨著疫情的助推,和資本造星的成功,李佳琦、薇婭已成為現(xiàn)象級的帶貨主播,在外人看來,這一行如一個堆滿金銀財寶且閃閃發(fā)光的小島一樣,無數(shù)人想乘著扁舟而上?! OSS直聘發(fā)布的《“帶貨經(jīng)濟”從業(yè)者現(xiàn)狀觀察》報告顯示,“帶貨經(jīng)濟”行業(yè)收入兩極分化嚴重,逾七成從業(yè)者月收入不過萬,近半數(shù)從業(yè)人員來自農(nóng)村。44.3%的主播坦言團隊僅有自己一人。  

    很多年輕人依舊非常向往成為和李佳琦、薇婭一樣成功的主播。據(jù)智聯(lián)招聘《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報告》顯示,在春節(jié)后直播行業(yè)招聘需求逆勢增長132.55% ?! ?/p>

    青峰對新京報記者表示,如果身邊有朋友說現(xiàn)在想去做主播,他的第一個反應是先“勸退”,“因為這個行業(yè)的位置以及它的不確定性,還有工作量真的是非常大”?! ?/p>

    “如果說放在2017年、2018年來說,直播帶貨的生態(tài)可能相對純潔一點,如今的行業(yè)生態(tài)越來越惡劣,可以說只是一個光鮮亮麗的泡沫。”青峰表示,當外人真的參與進了直播,就會發(fā)現(xiàn)效果并不是想象的那樣好,商家在虧錢入場,主播賺錢的也只是少數(shù)?! ?ldquo;

    作為專業(yè)的MCN機構,遙望有幾十個人的選品團隊和龐大的運營團隊,可以幫主播減少很多環(huán)節(jié),這比一個人單打獨斗要好太多”。一般情況下,參與直播商家在經(jīng)營選擇上會優(yōu)先選擇有實力的帶貨MCN機構并提供最優(yōu)惠的價格,這是個人沒法做到的。  

    “我們溝通群大概會有30多個同事,一直溝通我們要的什么商品,然后去全網(wǎng)比價”。大利不直播的時候,也會去找商家談合作、砍價?! ?ldquo;其實有時溝通還挺難的。”作為有11萬粉絲的大利,在主播圈并不算有名,相應在商家方面的話語權并不大。  

    與秀場直播不同,電商直播是一切圍繞產(chǎn)品的直播,屬性之一便是在直播間里粉絲能拿到產(chǎn)品的“優(yōu)異”價格。很多頭部電商直播主播也因為能夠拿下所謂“全網(wǎng)最低價格”而牢牢“抓住”粉絲。  

    大利表示,有些價格比較透明的產(chǎn)品幾乎沒有和商家砍價的空間,例如,常在李佳琦直播間出現(xiàn)的品牌花西子,“我們想把它價格打下來真的很難”。  

    對于小主播的團隊來說,時常要秉著“商家越虐我們,我們還要待你如初戀”。大利透露,選品群里經(jīng)常會有商家不配合,但為了優(yōu)惠價格,團隊會一直溝通直到拿下足以吸引消費者的價格。  

    中商產(chǎn)業(yè)研究院研報顯示,從職業(yè)結構看,腰部網(wǎng)紅占據(jù)從業(yè)者大多數(shù),但是這部分網(wǎng)紅大多是迫于經(jīng)濟壓力或者一點興趣選擇帶貨主播作為職業(yè),成長初期依靠微薄的保底薪資生活并且躥紅速度慢,心理壓力大。而網(wǎng)紅帶貨的經(jīng)驗很難成為跨行業(yè)擇業(yè)的敲門磚,長期職業(yè)發(fā)展道路較窄。  

    曾經(jīng),網(wǎng)絡流傳一張圖片是李佳琦和薇婭早期相鄰直播的畫面,當時二人還不是直播帶貨的一哥一姐,也沒有現(xiàn)在的百人團隊,專業(yè)直播配置,就是一人一個格子間,一臺打光燈,一部手機?! ?/p>

    網(wǎng)友感慨,“哪有什么一夜成名,都是百煉成鋼”。  

    “薇婭于2016年5月加入淘寶直播,是最早的一批主播,李佳琦隨后于2016年11月進場。”淘寶直播MCN負責人新川表示,大家知道李佳琦可能是在2018年年底或者2019年年初,但其實這兩位已經(jīng)做了好多年的直播。

本文采編:CY337
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2024-2030年中國網(wǎng)絡娛樂直播行業(yè)市場動態(tài)分析及未來趨勢研判報告
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《2024-2030年中國網(wǎng)絡娛樂直播行業(yè)市場動態(tài)分析及未來趨勢研判報告》共九章,包含中國網(wǎng)絡娛樂直播行業(yè)發(fā)展環(huán)境洞察,中國網(wǎng)絡娛樂直播行業(yè)市場前景預測及發(fā)展趨勢預判,中國網(wǎng)絡娛樂直播行業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃策略及建議等內(nèi)容。

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