每賣1元賺6毛？“這瓶水”3年賺120億，IPO前“瘋狂”分紅96億[圖]

    那一句“水中貴族百歲山”相信大家并不陌生。從傳統(tǒng)的純凈水飲用到礦泉水再到天然水，最后發(fā)展成為如今各式各樣的飲料。一個又一個知名的飲品企業(yè)崛起，倒下或者延續(xù)至今。樂百氏、益力、健力寶多少熟悉的名字都曾經(jīng)歷過黑暗的低谷期又再次出發(fā)。

    而像百歲山、農(nóng)夫山泉以及娃哈哈等飲品業(yè)巨頭，走過無數(shù)風光的道路直至霸占如今的中國瓶裝水市場。說起農(nóng)夫山泉，如今的它可謂是行業(yè)霸主。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年農(nóng)夫山泉這一品牌繼續(xù)登頂水飲業(yè)網(wǎng)絡零售榜首的寶座，其市場份額占比達到了34.3%，甚至超過了同行業(yè)份額的三分之一。

    農(nóng)夫山泉有點甜，這一商標語也是在無數(shù)人心里留下了印象。如今的農(nóng)夫山泉不僅僅是中國飲料的20強之一，而且它的所有水源生產(chǎn)基地都是風光秀麗的地方。但是很多人并不知道，如今風光無限的農(nóng)夫山泉，其創(chuàng)始人最開始只不過是一個泥瓦匠工人而已。

    童年跌宕，泥水“農(nóng)夫”

    說起農(nóng)夫山泉的一路向陽，便離不開它的創(chuàng)始人鐘睒睒了。上世紀五十年代的浙江杭州，鐘睒睒出生在了一個父母都是知識分子的家庭。當時的時代背景之下，鐘睒睒的家庭還算是很不錯的人家。后來因為一場大事件的影響，他們一家被迫回到諸暨的老家。

    家庭的驟變，使得剛讀完五年級的鐘睒睒不得不輟學，當起了泥水匠以減少家里的經(jīng)濟負擔。即便穿梭于泥水磚瓦之間，他仍不忘刻苦學習。但事不遂人愿，沒有考上大學的他去了電大。后來的鐘睒睒成為了《浙江日報》的一名小記者。接近五年的打拼和磨練，80多個城市的來回奔波，鐘睒睒學到了很多的經(jīng)商之道，也認識了各種各樣的人。

    不甘于平凡的鐘睒睒離職后去到了海南進行創(chuàng)業(yè)。他的第一個項目便是種蘑菇，但是海南屬于熱帶季風氣候并不適合蘑菇這種菌類的生長。第一次創(chuàng)業(yè)失敗后他并沒有灰心，既擺過地攤，也當過娃哈哈的代理，但是最后都以失敗告終。

    異中求勝，農(nóng)夫山泉！

    當時除了純凈水市場火熱之外，還有一個行業(yè)便是保健品。1993年，鐘睒睒用僅有的積蓄創(chuàng)辦了養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司。一年時間過后，其團隊研發(fā)出了養(yǎng)生的“魚鱉丸”。剛剛才出現(xiàn)在大眾視野之中便立刻被搶購一空，隨即風靡全國。從1994年到1995年，只用了一年的時間鐘睒睒便賺到了1000萬元。

    除了當時的“魚鱉丸”以外，他還成了十多個保健品牌且業(yè)績不錯，一時間鐘睒睒可謂聲名大噪。但是已經(jīng)身價千萬的他并沒有忘記當初代理娃哈哈時，所看到的飲用水市場前景。1996年，鐘睒睒在美麗的杭州千島湖創(chuàng)辦了養(yǎng)生堂飲用水有限公司。真正的進軍水飲業(yè)。后來他結合自身的經(jīng)歷和消費者心理需求，將公司改名為農(nóng)夫山泉。

    當然，最開始的農(nóng)夫山泉并不是一帆風順的。當時的“水質門”事件給農(nóng)行山泉帶來了不小的打擊。面對這一事件過后，鐘睒睒大膽創(chuàng)新，打破以往的傳統(tǒng)純凈水模式，開展天然水的業(yè)務，這一舉動，給當時的水飲業(yè)市場造成不小的轟動。

    如今的霸主

    經(jīng)過幾年的發(fā)展之后，鐘睒睒不再局限于礦泉水的業(yè)務，而是向多元化的飲料市場拓展。2012年農(nóng)夫山泉的銷售額突破了上百億。就連2016年的杭州G20峰會上，農(nóng)夫山泉也亮相于高端會議，可見其品牌的影響力之廣。

    2017年到2019年三年時間里，農(nóng)夫山泉的凈利潤分別達到了33.86億元、36.12億元以及49.54億元，三年盈利超120億。農(nóng)夫山泉的盈利水平已經(jīng)超過了全球軟飲料行業(yè)的平均盈利水平，是真正的水飲業(yè)霸主。

    然而關于農(nóng)夫山泉上市的說法一直不斷，從2000年至今都有流傳。如今的農(nóng)夫山泉終于開啟了港交所的上市之路，開始IPO募集資金的計劃。根據(jù)農(nóng)夫山泉公司招股書數(shù)據(jù)顯示，2019在飲用水部分農(nóng)夫山泉營收為143億，其中毛利高達86.33億。這也就意味著農(nóng)夫山泉每賣一元錢，就有6毛錢的利潤。但是卻在上市之前“秀了”一波“騷操作”！

    招股書數(shù)據(jù)顯示，從2017年開始便給原有的股東派息，2017年派息的金額是3.67億元，到了2018年也是3.67億元，2019年的時候派息比2018年高26.15倍，金額多達95.98億元。

    有意思的是，農(nóng)夫山泉這般“瘋狂”分紅流出的近96億元現(xiàn)金，其中有10億是在2019年“借款”來的。根據(jù)財報顯示，農(nóng)夫山泉2018年的計息借貸還是為0，2019年卻增至10億元。

    其中還有一點值得注意的是，其上市融資金額只需要70億元，而分紅的資金額度遠遠超過了農(nóng)夫山泉上市所需要的融資金額。有很多業(yè)內人士表示其有可能是為了想在香港上市的時候集資套現(xiàn)，有可能是業(yè)務增長遇到瓶頸。不過具體的原因也只有農(nóng)夫山泉知道了。

    隨著居民人均收入提高帶來的消費升級以及接連不斷的水污染事故影響，居民對于瓶裝水的需求也日益增長。根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，2013-2018年我國瓶裝水銷售規(guī)模逐年增長，由2013年1069.2億增長至2018年的1830.9億元，年均復合增長率高達11.8%。

2013-2018年中國瓶裝水市場規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    礦泉水在市場上被接受的程度逐漸提高，我國礦泉水市場規(guī)模逐年增長，2014-2018年行業(yè)規(guī)模的年均復合增長率達到17.21%。2018年我國礦泉水市場規(guī)模達347.87億元，同比增長15.58%。2019年預計將維持高速增長態(tài)勢，市場規(guī)模將突破400億元。

2014-2019年中國礦泉水市場規(guī)模及增速

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    從飲料行業(yè)各細分行業(yè)來看，在瓶裝水行業(yè)，2020年農(nóng)夫山泉品牌力指數(shù)達到602.6，已連續(xù)3年超越康師傅，榮獲行業(yè)第一；排名第二的是康師傅品牌，其C-BPI為509.8；其次是娃哈哈，C-BPI為422.7。

2020年中國品牌力指數(shù)瓶裝水品牌排行榜

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    不管如何，從一個泥水匠做起，到如今打造了水飲業(yè)帝國身價百億，鐘睒睒的創(chuàng)業(yè)史可謂傳奇。雖然此次分紅事件加上2020年開頭大事件的影響，農(nóng)夫山泉的銷售業(yè)績也一直在下滑，公司總負債率也在不斷增長，但是它仍然是我國飲料市場的巨頭。至于今后的農(nóng)夫山泉會往何處發(fā)展，就讓我們拭目以待吧。