在大熱劇《三十而已》中，顧佳為了融入“太太圈”掏家底也要買愛馬仕，實力演繹“我是個貴婦，我需要鉑金包”。
只要買個包就能進貴婦圈？雖然聽起來有點兒不可思議，但這有可能是真的，今天就讓no money的小鯨來給大家講一下 new money和old money都愛的愛馬仕是如何變成“貴婦圈入場券”的。
一夜之間，所有人都認識了愛馬仕鉑金包
愛馬仕和鉑金包之所以突然火爆全網，倒不是因為大減價或網紅款，而是因為她作為“貴婦圈入場券”的隱藏屬性被一部電視劇公開了。
這部電視劇就是最近正在熱播的《三十而已》，劇中角色顧佳的設定是一位新貴階層的太太，和丈夫共同創(chuàng)立煙火公司，生了孩子以后就安心做全職太太。但有錢人也有她們的煩惱，顧佳參加了一次貴婦聚會，即便自己拎的已經是上萬塊的香奈兒徽章包，但在各位太太手里的愛馬仕鉑金包面前根本拿不出手，甚至連合照都被太太們裁掉了。
這一幕有點兒似曾相識，2017年國內“頂級名媛”洪晃就曾在名媛聚會的合照中被蘇芒裁掉，事后她自嘲說“顏值不達標”。
雖然顧佳被太太們裁掉了，但“未剪輯”版的照片卻在網上爆紅，網友根據不同級別的愛馬仕對貴婦圈進行簡單分級，“愛馬仕鉑金包”也成為了貴婦等級的度量衡。
可能在網友看來上述情節(jié)非常戲劇化，但這其實是各大貴婦圈的日常，美國紐約上東區(qū)的貴婦圈亦是如此，耶魯大學人類學博士溫妮斯蒂·馬丁就曾以此為主題寫了一本書，名為《我是個媽媽，我需要鉑金包》。書中詳細地描寫了她為了讓孩子迅速實現(xiàn)階層躍遷，是如何排除萬難買到了愛馬仕的鉑金包。
如果全世界貴婦要舉辦一場炫富大賽，那比拼愛馬仕一定是其中關鍵的一環(huán)。貝嫂維多利亞是忠實的愛馬仕粉絲，傳說中她有800多個愛馬仕包。但她并不是世界上擁有最多愛馬仕的貴婦，稱霸榜單的是新加坡名媛Jamie Chua，愛馬仕里最貴的喜馬拉雅鱷魚皮，她就有三只。將這個“最貴”再具象化一點。在香港佳士得2017秋季拍賣會上，一只喜馬拉雅鱷魚皮鉆石搭扣鉑金包拍賣出30萬美元的天價，折算成人民幣約259.57萬元。
事實上，想買愛馬仕？沒那么容易。
愛馬仕購買指南，從入門到放棄
愛馬仕之所以會成為“貴婦入場券”除了真的“貴”之外，關鍵在于“難買”。買包的錢對太太們都是小錢，買得到包的資格和門路才是敲門磚。
在所有的愛馬仕中，凱莉包和鉑金包又在愛馬仕鄙視鏈中的頂端。鉑金包其實并非指材質，更準確的寫法應該是“柏金包”，因為這名字來自歌手簡·柏金。
1974年，紅極一時的雙棲法國女星簡·柏金在飛機上偶遇到了愛馬仕包第五代接班的品牌主席讓·路易·杜邁，當時剛做母親的簡·柏金不禁向對方抱怨凱莉包的袋身太窄，而且硬挺，不方便攜帶嬰兒用品，因此激發(fā)了他的靈感，專門為簡其設計了一款內部空間超大的松軟手提包，并以“Birkin”命名，從此鉑金包誕生了。
由于鉑金包在制作中由一名精工匠從始至終負責全流程，以保持其品質的純粹，以一個 Birkin 需要耗費一位熟練匠人48小時的時間計算，一個愛馬仕制包工坊一個月僅能生產15只手袋，所以產量有限，價格高昂，經常出現(xiàn)有市無價的場面。在這種大背景下，一種愛馬仕獨創(chuàng)的“配貨”銷售方法產生了。
配貨的意思并非登記需求，等待商家為你配貨，而是指如果你要買一頂價格的鉑金包，那必須要購買相應比例價格的愛馬仕其它產品，常見的配貨比例為1:1；1:1.5等。
比如買一個10萬的包包，比例是1：1，那配貨的貨值就是10萬左右，為了一個心儀的包要付出雙倍的價錢，這大概就是“愛馬仕家族”產生的源頭之一吧，畢竟為了買包，必須得買點兒其它什么東西。
小P是一位生活在東南地區(qū)的女生，她向藍鯨記者講述了自己的“愛馬仕初體驗”。
“當時朋友帶我去了這個點，有個柜哥就會向你介紹產品，但他并沒有直接介紹包，而是先介紹了一些配貨，比如絲巾、飾品之類的。當時的配貨比是1:0.5，其實和市面上流傳的那些配貨比相比很劃算了。只不過我后來買的配貨比包還貴。而且在愛馬仕買包不是立馬要，立馬有，要先買配貨才有資格買包，而且你的配貨也只在這家店被承認，一年有效期。在愛馬仕買東西有很多潛規(guī)則的，如果你是第一次配貨，其實是沒有資格購買某些熱門款包的，他們很多商品都會留給VIP之類的熟客，”經過近一個月的等待，小P最終買到了自己心儀的愛馬仕包。
所謂的“配貨”在我們看來或許是花冤枉錢，但在富太太們眼中這估計是一場只有她們才玩得起的“小游戲”。
愛馬仕是如何變成“貴婦入場券”的？
在如今的時尚圈，愛馬仕站在鄙視鏈的頂端，不同于LV、香奈兒等品牌，愛馬仕是少有的堅持家族獨立經營的奢侈品公司。但其實從愛馬仕這個牌子誕生之日起，它的逼格就擺在那里了。
1883年，愛馬仕家族在巴黎開的第一家店鋪，專營馬鞍、韁繩等騎馬用具，所以最初這個定位就比較高了。而愛馬仕作為奢侈品巨匠的故事則興起于20世紀20年代初：在獲得了為期兩年的歐洲地區(qū)的拉鏈專利后，愛馬仕決定擴大產品線，開始做皮箱、成衣等。
愛馬仕如今能成為階級劃分的標志，離不開影視作品和明星名媛的宣傳與加持。在電視劇《欲望都市》中就曾有這么一句話：“當我拎著它的時候，我便知道我已經飛黃騰達了。”從貝嫂到卡戴珊姐妹，再到國內的港商劉鑾雄，愛馬仕漸漸成為有錢人炫富的工具。
事實上，愛馬仕也確實有超強的保值能力，據悉1984年，愛馬仕鉑金包誕生時，售價僅為2000多美元。時至今日，鉑金包的價格最低也到10000美元左右。平均看下來，每年的價格漲幅超過10%，甚至比黃金還要保值。
奢侈品集團LVMH曾想要通過各種方式收購愛馬仕，但愛馬仕家族高度團結，最終抵御住了外部的收購壓力。近些年中國市場的強大需求也使得愛馬仕的業(yè)績蒸蒸日上，在2018年10月，愛馬仕也在中國上線了自己的電子商務平臺。
今年2月26日，愛馬仕集團發(fā)布2019年四季度業(yè)績顯示，期內銷售額增長15.4%至68.83億歐元，總銷售額上漲10.7%達18.7億歐元（約合人民幣143.11億元）。2019全年盈利15.3億歐元（約合人民幣117.08億元），占總銷售額的22.3%。 包括中國內地的亞太地區(qū)銷售額則大漲19.5%至34.53億歐元，目前已超過歐洲成為全球最大市場。
但它們也并非高枕無憂，假貨成為了目前困擾愛馬仕的一大困擾。據英國《衛(wèi)報》報道，6月24日至6月26日，一個包含10人的犯罪團伙在巴黎刑事法庭因濫用信任、擁有和銷售假冒偽劣產品等罪名受審，幾位愛馬仕的工匠從工作室偷走原料，向供應商購入同樣的皮革，然后就能制作以假亂真的“原單鉑金包”，其中7名是愛馬仕前員工，他們在2011年至2014年制作了約148個假包出售給亞洲顧客成交額超過400萬歐元（約為3175萬元人民幣） 。
2019年全球奢侈品市場規(guī)模約3817億美元，取得10%的增長。中國人全球奢侈品消費額達到1527億美元，增長5%。其中，2019年中國人境外消費奢侈品1052億美元，首次出現(xiàn)負增長；但與境外消費下滑形成鮮明對比的是，中國大陸奢侈品消費強勢增長，國內奢侈品總消費額增加至475億美元，增長率高達24%。
2011-2019年中國人全球奢侈品消費額趨勢
數(shù)據來源：公開資料整理
隨著消費觀念的轉變，“后浪”已經成為奢侈品消費的中堅力量。根據相關調研的數(shù)據顯示，30歲以下的奢侈品消費者占比達48%，同時也貢獻了42%的消費；35歲以下消費者的比例則會高達78%，零售額的貢獻也達到了74%。
各個年齡段奢侈品消費人數(shù)占比
數(shù)據來源：公開資料整理
各個年齡段奢侈品零售額貢獻占比
數(shù)據來源：公開資料整理
隨著中國經濟的穩(wěn)步增長以及消費力的不斷提升，在加上國內穩(wěn)定的社會發(fā)展環(huán)境，奢侈品在國內的發(fā)展仍有較大的空間，特別是一些新的奢侈品品類和品牌，更符合中國現(xiàn)代消費理念，或將成為新的奢侈品行業(yè)增長點，預計 2025年奢侈品行業(yè)市場規(guī)?？側萘勘３衷?3659億元左右。
2019-2025年中國奢侈品行業(yè)市場規(guī)模及預測
數(shù)據來源：公開資料整理
不知道國內的女明星和貴婦們是不是也曾中招買假包？但可以確定的是，在《三十而已》爆紅后，廣州白云皮具城的“愛馬仕”估計要爆單了，畢竟有無數(shù)的網紅還等著拍視頻發(fā)小紅書呢。
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