周杰倫魔術首秀獲打賞2000萬，周杰倫助力快手卸掉“土味”標簽

    “10、9、8……”橙色數(shù)字一秒一秒倒計時，41歲的周杰倫穿著涂鴉圖案的牛仔服，出現(xiàn)在鏡頭前，準時開啟首場直播。

    他面前是一張黑色天鵝絨桌子。藏在卡片下的四枚硬幣，隨著他熟練的手勢忽而消失，忽而神奇更換位置，最后由一枚硬幣變幻為字母“J”。

    7月26日晚，周杰倫如約在快手完成了他的直播秀。僅半小時，在線觀眾總人次破6800萬，最高同時在線人數(shù)超610萬。“穿云箭”和“夢幻城堡”出現(xiàn)在同一幀，包括郎朗、華少、王祖藍、陳小春在內的明星，為“周董”刷了近2000萬元的禮物。

    沒有直播間刺眼的燈光，沒有賣貨，沒有寒暄，也沒有唱歌，鏡頭拉開，周杰倫身邊是好友陳冠霖、Will和劉畊宏，拍攝地是一間畫廊。坦言自己有點緊張的周杰倫，呈現(xiàn)出來的更多是羞澀。大部分時間，他都在跟老友聊天、變魔術。

    周杰倫宣布入駐快手后，僅5天，其賬號“周同學”粉絲數(shù)量就突破千萬，魔術秀后，這個數(shù)字破了3000萬。當天，微博“周杰倫直播”話題閱讀量高達6.9億。

    一場魔術秀證明了周杰倫的頂流地位，也讓新一輪估值達300億美元的快手實現(xiàn)了破圈。

    “我為了看周杰倫，才下載了快手。”自稱“龍卷風”的80后北京樂迷說，快手是周杰倫入駐的唯一一個中文社交媒體。

    從周杰倫新歌《Mojito》的推廣上線，到這次魔術首秀，快手讓杰粉享受到奔走相告的喜悅，而快手成功拉攏了新的粉絲圈層。“以前我認為快手就是三四線城市青年的陣地，但這一次，快手‘土味’標簽已經取下來了。”“龍卷風”說。

    “周杰倫身后的這群人，所代表的流行文化與品位、社會經濟地位、影響力，正是快手所需。從這個意義上，這是一個雙贏的合作。”業(yè)內人士稱，這場魔術秀的成功與火爆，與周杰倫6月12日凌晨在快手上發(fā)布《Mojito》的預熱有關。

    《Mojito》上線即刷屏，激活無數(shù)老粉絲，8小時吸金高達552萬元。目前該單曲在快手的使用率已經超過80萬。

    在明星直播帶貨頻頻翻車的當下，周杰倫的直播或能為“短視頻+明星”尋找到一條創(chuàng)作變現(xiàn)的未來之路。

    周杰倫助力，快手卸掉“土味”標簽

    從5月注冊“周同學”賬號至今，兩個月時間，周杰倫不斷在快手分享自己的生活片段。像是漫長的醞釀，越來越多的老粉涌入快手。直播開啟前，北京、上海、廣州等八大城市的地標建筑都投放了大屏戶外廣告。

    “龍卷風”發(fā)現(xiàn)，當晚很多留言的粉絲跟他一樣，用戶名用的就是周杰倫歷年的歌名，“以前周杰倫跟粉絲互動的方式，只有音樂。但后來，他逐漸擴大跟粉絲互動的渠道，比如拍攝MV，比如拍電影、參加綜藝。”在明星紛紛開啟直播的時代，周杰倫也難以抵擋直播這種更隨意的表達渠道。

    快手與周杰倫攜手，獲得周杰倫全部歌曲及歌曲MV的短視頻平臺版權授權，這個消息無論對粉絲或是整個短視頻行業(yè)而言，都是一個大事件。

    70%的快手用戶年齡在30歲以下，24歲及以下用戶占比47.84%。對比周杰倫的粉絲，其活躍度最高的粉絲年齡通常在25~34歲，這部分高度契合的用戶群體，會帶來增強效應。

    最終，這場魔術秀獲得2000萬元打賞，數(shù)據(jù)之耀眼，不亞于一場演唱會。

    周杰倫粉絲大多步入中年，相對經濟收入高，打賞時也出手大方。更重要的是，快手借助周杰倫之力，加速其“破圈”的速度，拉攏更多一線城市新用戶。

    短視頻+明星，尋找變現(xiàn)新途徑

    擁有數(shù)億日活用戶的短視頻平臺，早已成為電影、音樂等宣發(fā)的重要陣地。

    在周杰倫之前，郎朗、王祖藍、黃子韜、李誕、謝娜、黃渤等數(shù)十位明星都已入駐快手。對他們來說，短視頻平臺不但是宣發(fā)平臺，更是另一種形態(tài)的朋友圈，可以記錄生活，可以分享好物，更加直觀、隨意。

    “通過快手，周杰倫能跟大陸粉絲建立起更好的聯(lián)系。”“龍卷風”相信，直播這種沒有時間、地域限制的形式，適合周杰倫玩出更多花樣，他喜歡的魔術、電影、籃球，都能通過直播的形式與粉絲分享。從這個意義上說，直播是周杰倫新的表達空間。

    每個明星都在挖掘自己與直播之間的可能性。黃渤在快手做電影宣發(fā)，鄭爽和黃子韜分享生活，華少則跨界直播帶貨。

    華少的直播首秀就完成了1.74億元銷售額。但他接受媒體采訪時坦言，直播帶貨比單純的主持難太多，一場3小時的直播就需要籌備三四天。從6月6日首場直播以來，他在兩個月里完成了五場直播，總成交額(GMV)超過3億元。

    今年以來，明星直播成為常態(tài)，直播帶貨經濟也擁有巨大潛力。但據(jù)2020年6月發(fā)布的《直播電商主播GMV月榜》，銷售額位列前三的依然是薇婭、辛巴和李佳琦這類專業(yè)主播。小沈陽、羅永浩等名人則大多翻車，其人氣與高轉化之間并不匹配。

    如今明星直播帶貨頻頻翻車，是因為明星并不具備專業(yè)主播“賣貨便宜”的知名度，愿意花時間找低價的粉絲也很少見。帶貨需要的是特定的專業(yè)、細分領域、垂直的知名度，從這個意義上說，明星如果為自己的作品帶貨，則可以達到更佳的契合度。

    明星的作品如果以標價、打賞的方式，就能實現(xiàn)直播變現(xiàn)。周杰倫新單曲《Mojito》上線10小時售出超250萬張，就是最好的例子。

    “對明星而言，短視頻平臺將是一個渠道更扁平、更直接的變現(xiàn)渠道。”業(yè)內人士分析認為，短視頻平臺具有接地氣、規(guī)模大的優(yōu)勢，明星的創(chuàng)作也會因渠道而發(fā)生改變，依托平臺實現(xiàn)更廣泛的商業(yè)價值。

    “短視頻+明星”的模式常態(tài)化，如何讓這種模式更多元地變現(xiàn)，周杰倫的魔術直播秀預示著直播變現(xiàn)的新可能性。