洽洽食品：每日堅(jiān)果上新 下半年推廣力度加大

    7 月推出兩款堅(jiān)果類新品，試銷情況樂觀：推出新品益生菌每日堅(jiān)果和每日堅(jiān)果燕麥片，短期來看，疫情后消費(fèi)者對(duì)于自身健康的關(guān)注度進(jìn)一步，對(duì)健康食品接受度較高。長期來看，兩款新品的目的主要是開拓新人群和新場景，益生菌每日堅(jiān)果將消費(fèi)人群覆蓋至兒童；每日堅(jiān)果燕麥片切入代餐領(lǐng)域。試銷階段，每日堅(jiān)果燕麥片在三個(gè)月里銷售量10 萬袋，獲超3 萬條好評(píng)，益生菌每日堅(jiān)果線下試銷表現(xiàn)亦較好。

    結(jié)合上新，下半年推廣力度加大：2019 年公司便和分眾傳媒簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，今年 3 月公司又啟動(dòng)營養(yǎng)師帶貨策略。隨著線下外出和消費(fèi)活動(dòng)回歸常態(tài)，下半年公司繼續(xù)攜手分眾傳媒和營養(yǎng)師渠道，加大新品和常規(guī)款每日堅(jiān)果的推廣力度，通過分眾傳媒聚焦宣傳保鮮技術(shù)，通過營養(yǎng)師渠道實(shí)現(xiàn)營養(yǎng)搭配的內(nèi)容輸出，達(dá)成消費(fèi)者教育，有望實(shí)現(xiàn)第二增長曲線的躍升。

    線上渠道維持較高增速，前期投入效果顯現(xiàn)： 2016 年便開始加大對(duì)電商運(yùn)營的投資、建設(shè)電商物流中心；營銷方面深度參與直播帶貨，不僅和薇婭、羅永浩等頭部KOL 合作，還孵化自有直播機(jī)構(gòu)。憑借前期投入，公司近兩年的銷售額增速均超過線上三巨頭；今年許多線上品牌均出現(xiàn)不同程度的下滑，但公司2020 年1-8 月天貓渠道營收同比增加63.4%。而且隨著前期的電商物流中心項(xiàng)目落地，以及線上業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)提升形成規(guī)模效應(yīng)，使得線上業(yè)務(wù)毛利率從2018 年的14.74%提升至2020H1 的19.42%。