洽洽食品：每日堅果上新 下半年推廣力度加大

    7 月推出兩款堅果類新品，試銷情況樂觀：推出新品益生菌每日堅果和每日堅果燕麥片，短期來看，疫情后消費者對于自身健康的關注度進一步，對健康食品接受度較高。長期來看，兩款新品的目的主要是開拓新人群和新場景，益生菌每日堅果將消費人群覆蓋至兒童；每日堅果燕麥片切入代餐領域。試銷階段，每日堅果燕麥片在三個月里銷售量10 萬袋，獲超3 萬條好評，益生菌每日堅果線下試銷表現(xiàn)亦較好。

    結合上新，下半年推廣力度加大：2019 年公司便和分眾傳媒簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，今年 3 月公司又啟動營養(yǎng)師帶貨策略。隨著線下外出和消費活動回歸常態(tài)，下半年公司繼續(xù)攜手分眾傳媒和營養(yǎng)師渠道，加大新品和常規(guī)款每日堅果的推廣力度，通過分眾傳媒聚焦宣傳保鮮技術，通過營養(yǎng)師渠道實現(xiàn)營養(yǎng)搭配的內容輸出，達成消費者教育，有望實現(xiàn)第二增長曲線的躍升。

    線上渠道維持較高增速，前期投入效果顯現(xiàn)： 2016 年便開始加大對電商運營的投資、建設電商物流中心；營銷方面深度參與直播帶貨，不僅和薇婭、羅永浩等頭部KOL 合作，還孵化自有直播機構。憑借前期投入，公司近兩年的銷售額增速均超過線上三巨頭；今年許多線上品牌均出現(xiàn)不同程度的下滑，但公司2020 年1-8 月天貓渠道營收同比增加63.4%。而且隨著前期的電商物流中心項目落地，以及線上業(yè)務規(guī)模持續(xù)提升形成規(guī)模效應，使得線上業(yè)務毛利率從2018 年的14.74%提升至2020H1 的19.42%。