顧家家居：軟體龍頭主動求變 先進(jìn)管理助力大家居戰(zhàn)略

    內(nèi)外銷雙輪驅(qū)動，業(yè)績持續(xù)較快增長，向綜合家居服務(wù)商邁進(jìn)。

    顧家從事沙發(fā)經(jīng)營四十余載，2010 年起陸續(xù)推出了軟床、床墊、集成配套、定制家具和紅木家具等新品類，愿景是成為世界領(lǐng)先的綜合家居服務(wù)商。公司在行業(yè)內(nèi)較早引入優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，重視人才梯隊(duì)建設(shè)和組織能力的提升，上市后適時(shí)推出股權(quán)激勵計(jì)劃且提前完成激勵目標(biāo)。依托內(nèi)外銷雙輪驅(qū)動，顧家于 16-19 三年實(shí)現(xiàn)收入利潤雙翻倍，業(yè)績持續(xù)較快增長，盈利能力平穩(wěn)波動。

    軟體家居行業(yè)產(chǎn)銷齊升，龍頭內(nèi)外銷整合空間大。

    我國軟體家居產(chǎn)銷齊升，是世界第一產(chǎn)銷和出口大國。估算得到 2019年國內(nèi)最大的兩家沙發(fā)企業(yè)顧家和敏華的市占率僅 10%和 13%，床墊行業(yè)龍頭的市場份額也較低。龍頭通過全國產(chǎn)能布局、渠道鋪設(shè)以及品牌建設(shè)不斷鞏固護(hù)城河，市場份額有望持續(xù)提升。

    競爭力強(qiáng)化：聚焦供應(yīng)鏈優(yōu)化、渠道下沉、品類擴(kuò)張和品牌建設(shè)。

    供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，加強(qiáng)信息化建設(shè)，海內(nèi)外產(chǎn)能布局鞏固制造壁壘。內(nèi)銷市場開店和同店增長空間充足。“1+N+X”店態(tài)布局已初步構(gòu)建，大力轉(zhuǎn)型數(shù)字化零售，探索迭代大家居業(yè)態(tài)；優(yōu)勢品類拓價(jià)格帶，新品類迅速擴(kuò)張；堅(jiān)定投入品牌營銷，品牌知名度持續(xù)提升。外銷市場公司聚焦八個(gè)主要國家，前置化營銷，持續(xù)深耕核心大客戶，拓展培育小客戶。